“抽奖”不是针对具聪明才智的消费者而举办的，获奖者是从所有参加者中抽奖产生的，换句话说，奖励的赠送全凭个人运气。
“抽奖”在英文中又称SweepStakes，其原意是“独得赌金”。《广告英语辞典》中说，所谓SweepStakes，是以高额的奖金或赠品，一人或数人独占形式的有奖销售。正因为一般抽奖活动只要参加者填写姓名、身份证号码，或其他一些个人资料即可，中奖者即能从所有来件中抽出，无需任何才华或学识，所以抽奖通常会比其他活动形式多出近十倍的参加者。因此，是企业最常用的推广策略。
营销人员似乎最喜欢的商品促销方式就是“抽奖”了，在日常生活中，大至家用电器，小至油盐食品，我们都可发现厂家正在举办抽奖活动。营销人员不断地变换诱人的抽奖奖品来吸引消费者，从金银珠宝到电视机、手机，或超值、或时尚、或令人有身临其境的感受、或提供体现自身价值机会，几乎无所不包。而这些丰厚奖品都旨在吸引消费者踊跃参加抽奖促销活动，踊跃购买促销产品。
“抽奖”实际上是利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，以抽奖赢得现金、旅行或商品，增加购买某种产品的欲望，并带动商品销售的手段。
回寄式抽奖如何保证回寄率
“回寄式抽奖”只要求消费者填妥姓名、地址等资料，寄至指定地点，即可参加抽奖，有时举办者会要求消费者附寄产品的购买凭证作为参加条件。
案例一“宝洁”产品送十年
“宝洁”公司10周年之际，集结其旗下13个品牌的产品举办了大型抽奖活动，以回馈消费者。在为期3个月的活动期间，消费者购买任何一种“宝洁”产品，只要填妥刊登在广告上的抽奖表格，连同所购产品的发票（收据或购物单）一同寄往“宝洁”公司，均可参加抽奖。抽奖活动设：一等奖60名，各奖10年使用量的“宝洁”产品或等值的5000元人民币；二等奖60名，各奖6年使用量的“宝洁”产品或等值的3000元人民币中奖者总数11420名，奖金总额超过200万元。
在本例中，不论消费者购买何种品种、何种规格、何种价值的宝洁公司产品，只要购买1件就能参加抽奖，这样做就省却了分品种参加抽奖所引发的任何麻烦，便于消费者参加。其实，“抽奖”这种形式本来就有一个概率问题，并不是消费得愈多，就肯定能够中奖，很可能最终的中奖者并不是本产品的最大消费者。
我们跟踪了“宝洁”公司举办这个抽奖活动的整个过程，发现相当奇怪的是，“宝洁”在活动开始及离活动结束还有15天的报纸广告中都明确指明：一等奖60名，二等奖60名，个人所得税由得奖者自己承担。然而，在活动揭晓时，一等奖却只发了30名，二等奖也只发了50名，不过，得奖者的个人所得税却由宝洁公司代付了。上述变化未曾在媒体做任何解释说明。对消费者来说，抽奖活动的主动权完全控制在企业手上，如果企业不能对消费者负责的话，很难促使消费者积极参加，毕竟消费者不可能肯定他所寄出的抽奖信是否会受到公正的对待。这也是举办抽奖活动的企业必须重视的。
案例二“恒寿堂”有奖问答
恒寿堂药业公司与上海市中医学会联合举办了一个“进补”有奖问答活动，共计10题，均涉及“进补”类产品的科学知识及消费者的使用习惯等问题，消费者填写试题并填妥个人资料，寄往指定地点，即可参加抽奖。奖项分为：一等奖1名，奖价值4000元的上海福利彩票和“恒寿堂”礼盒；二等奖3名，奖品价值2000元；三等奖10名，各奖价值500元的“恒寿堂”礼品1份；纪念奖1000名，各奖精美礼品1份；另设文采奖1名，奖价值1500元的东方旅行卡和“恒寿堂”礼盒1份。这是一种集知识传播及产品调查于一身的回寄式抽奖模式（并非属于知识竞赛），企业的主要目的是希望通过活动既能普及产品知识和企业形象，又可作为产品的市场调查，且带有公益性质。
一般来说，这类活动若由企业与某个社团或政府有关部门或新闻单位联合举办，将更具权威性，也能淡化商业气氛以吸引消费者参加。
问答活动是需要有一定参与者的，但是，由于此类活动与销售没有直接联系，所以，活动的奖励标准就不高，奖励名额也不多，企业多以赞助、公关的角度出发，着眼于企业形象的建设。
即开即中式抽奖的游戏规则
所谓“即开即中式”抽奖是指：利用刮刮卡、产品包装上的特定标志等，与举办者事先确定并公布的中奖号码进行核对，消费者即可知道自己是否中奖的抽奖形式。
案例一赏心“乐事”，一刮即中
百事食品公司在近1个月时间内的每个周末举办“赏心乐事，一刮即中”抽奖活动，消费者只要携带所收集的6个55g装或12个25g装“乐事”薯片包装袋，到指定地点换取刮刮卡1张，当场刮开，即可赢得各种礼品。其中含一等奖40份：价值2000元的双人双飞厦门游；二等奖200份：价值700元的“飞利浦”小家电；三等奖：价值12元的“乐事”水杯。每人每次限刮10张刮刮卡。
在此活动中，举办者要求消费者凭产品包装袋到指定地点换取刮刮卡，方可当场兑奖。活动举办者的要求如此复杂，而不是将刮刮卡直接放在产品内，是出于提高刮卡中奖的合理比例的目的。如果企业为刮卡设置的三等奖比例是1／6，采用每包一张刮卡，那也不一定保证购买6包“乐事”的消费者中必有一人中奖，而现在这样做，就会平均分配中三等奖的刮卡比例，即每6包一张刮卡，每张刮卡至少能中三等奖。所以，企业敢说“人人有奖”。
“百事食品”的这种做法值得其他企业借鉴，虽然做法上增加了参加活动的消费者的麻烦，但是，“必能中奖”总比“幸运中奖”更具有吸引力，这样做可能会改善部分消费者对刮刮卡形式的偏见。
案例二“雀巢”咖啡，100%中大奖
“雀巢”咖啡的这个促销活动主要由其促销小姐在零售现场组织开展。他们选择了主要的大型商场、超市布置促销展台，消费者在这些店内购买“雀巢”咖啡系列产品满35元，即可获得刮刮卡1张，当场刮开当场得奖，中奖率100％。奖品包括：“好的开始”记事簿、“雀巢”咖啡手表、钥匙扣、杯垫和《办公室宝典》（《办公室宝典》是针对白领们编制的办公室工作技巧及常识等资料的手册）。
本例与上例的情况类似，都以保证100％中奖率为噱头，期望引发消费者的兴趣。然而，在本例中是采取当场购物，当场对奖，这样做显然减少了消费者事后再跑一次的麻烦。但是，“乐事”的做法更大的优点在于：“乐事”能够带动一大片销售点的生意，只要凭产品包装，不管你在哪家店购买；而“雀巢”派专人设柜促销的店家是有限的，开展的活动只能带动促销点的生意。“雀巢”咖啡的品牌形象不少都是与办公室相关联的，所以本次刮刮卡的奖品针对性特别强，主要目的也是为了强化品牌形象与品牌定位，这比有些企业随手拿些奖品来送礼更具双重效应。
案例三“俊仕”，掀起你的红盖头
购买“俊仕”红盖促销包装的瓶装水，拉开包装标贴，可发现标贴内分别印有“俊”、“仕”、“电子消毒柜”、“移动电话”、“滚轴溜冰鞋”、“现金1000元”等字样。消费者只要收集这些不同字样的瓶盖，组成不同的组合即可获得不同的奖品。如：“俊”＋“仕”＋“电脑”＝586电脑1台；“俊”＋“仕”＋“移动电话”＝移动电话1部；“俊”＋“仕”＋“现金1000元”＝现金1000元。
这是一个设置了一定限制的“即开即中式”抽奖活动，需要3个特定的标志组合才能拿到奖品。相比于通常的即开即奖形式，这种方式的好处在于，消费者会受已得到的标志的诱惑，为了不浪费手上现有的凭证而再次购买促销产品。
本活动的广告语之所以是“掀起你的红盖头”，可能基于这些促销包装的产品用了特制的红盖，以做形象诉求，让消费者更容易记住这个活动。在此给其他企业的一个启发是，颜色往往是提高活动识别率的工具，如果企业在自我的活动主题上赋予特定的颜色，就能增加本促销活动的色彩和关注率。
如何设计多重连环抽奖
消费者对抽奖促销缺乏兴趣的主要原因在于，他们并不认为自己能有这么好的运气，能中得大奖，而小奖又不足以吸引他们。为此，多重连环抽奖可以给消费者以中奖机会较多、可能性较大的感觉，增加消费者尝试参与的愿望。
案例“鹰牌”花旗参，五重连环大抽奖
消费者凡购买“鹰牌”花旗参系列产品满100元可领取抽奖券1张，多买多领。在抽奖券的副联上填妥个人资料，投入店内的抽奖箱，或寄往指定地点，即可参加抽奖。开奖共分5次，每月1次，每次设一至四等奖和幸运奖，可分获现金5000元、铂金首饰、黄金首饰、超市抵价券和“鹰牌”产品礼盒两盒。未中奖者将自动参加下一轮抽奖。
这是一个典型的多重连环抽奖实例。由于中国的广告法明确规定，用于激励销售的最高奖额不得超过5000元。
于是，活动的举办者就采用这种连环滚动抽奖的方法，虽然奖额未必令消费者满意，但中奖机会增加了，也是一种补偿。现在单层的抽奖活动愈来愈少，也愈来愈不起眼，取而代之的是连环奖、多重奖、组合奖，以让消费者增添“必中”的信心。不过，这种连环抽奖的做法必须建立在多重宣传的基础之上。
“鹰牌”在这方面做得不错，从“祝您好运”，到“幸运之鹰飞向谁五重连环大抽奖正在轰轰烈烈地进行”，到“累计得奖人数现已超过一千还有一千八百多个奖品名额等着您”，再到“抓紧了！还有最后一击”，一层高过一层地推波助澜，才能使多重连环抽奖不至于渐趋暗淡。
“鹰牌”的多重奖项发放遵循如下的一个过程：一等奖，每次都是2名（总共10名）；二等奖，第一次2名，第二次3名，第三次4名，第四次5名，第五次6名（总共20名）；三等奖，第一次10名，第二次10名，第三次20名，第四次20名，第五次40名（总共100名）。其奖励数额不是在每次开奖中平均分配，而是每次不断加强力度，这也是值得要举办此类活动的企业借鉴的，这样做就像是多重连环抽奖模式的配套措施，它也将有助于制造持续活动的高潮。
抽奖活动与其他促销模式的结合
案例一“光明”刮刮卡，一卡二用
在一个半月的时间内，凡购买“光明”乳品促销装产品（250mL6包装或1L2包装），即可得刮刮卡1张，刮开后当场兑奖。除了5000元特等奖10名外，还有一、二、三等奖，总共1110名。未得奖的刮刮卡可用做优惠券，在下次购买时可当2元抵用。本例展示的是优惠券与抽奖的组合，得到的奖励不但有可能当场得到，并至少能折扣2元，对消费者来说还是比较实惠的，这种活动能鼓励消费者重复购买，并培养消费者的忠诚度。而对活动的举办企业来说，投资并不算太大，此2元要待再次购买时才得以兑现。实质上，对于1L的“光明”牛奶来说，企业的促销成本将低于每盒1元，因为得奖者的再次购买还能为企业带来利润。
美中不足的是，在本例的广告宣传说明中，企业反复言明“再让您连环赢大奖，奖多少看您的运气。”可是，在本广告宣传中根本找不到与此相匹配的说明。如果说，中奖的刮刮卡也可以用做下次消费抵价用，可这在广告的宣传中并没有说明；如果说，仅仅是不能中的刮刮卡可以用做下次消费抵价用，这就谈不上“连环赢大奖”了。现实中还有不少的企业都犯这类“活动主题宣传不当”的毛病，提醒我们在举办类似活动时应尽量避免犯同样的错误。
案例二“可口可乐”，以“箱”论英雄
凡购买“可口可乐”1箱者均可得到随箱附赠的礼品，包括弹弹球、购物礼券等7类礼品，此外，每箱中还附有1张刮刮卡，有机会赢得“足球型电话”、“可口可乐足球”和“足球收音机”等奖品。
在本例中，“可口可乐”以箱为单位进行奖励，无非是希望激励集团购买或大宗购买。另外这种方式也可回馈通路合作伙伴，由于零星购买的消费者是无法得到需整箱购买才能得到的奖励的，那么，这些箱内的奖品自然归于零售商们了。
其实，这个活动主要还是立足于“赠品促销”，至于其中再设的“刮卡抽奖”，无非是为了降低较大价值赠品投资的比例。所以，此例与前几例的最大不同是，“刮卡抽奖”的地位由主角转成了配角。“刮卡抽奖”转化为配角的作用将愈来愈成为未来市场促销活动设计的趋势，一方面由于“刮卡抽奖”作为主角，如果概率不高将愈来愈不具吸引力；另一方面，“刮卡抽奖”本身是一种颇节省成本的活动增强剂。
案例三“摩托罗拉”CD928淘金记
在一个月左右的时间内，买“摩托罗拉”CD928香槟金色手机，要想“金”上添“金”，赢得各类奖品，自有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的淘“金”妙计！上计：买1部“摩托罗拉”CD928香槟手机，赠香槟酒1瓶；上上计：弃小博大，放弃赠品，参加“香槟金”刮刮卡抽奖活动，试一下手气，博一回大奖，才是淘“金”上上计。奖品分设有：DVD、电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
