那么，面对妈妈的反对，儿子又是如何一步步化解，并最终实现愿望的呢？儿子运用了写信的方式，故事也是由一封封亲子间的书信往来连缀而成，情节由此得以推进和发展。儿子给妈妈的第一封信，就提出了“我有非养不可的理由”：“如果我不养它，它就会被送给史汀基，而史汀基的狗狗洛奇，就会一口吃掉它。”还进一步反问妈妈：“你不会希望这样的事发生吧？”落款为“你多愁善感的儿子”，更是希望激起妈妈的进一步同情。而妈妈的回信也是针锋相对，首先表示了对儿子这么富有同情心的肯定和理解，但是妈妈却认为儿子的担心是多余的，因为史汀基的妈妈应该会想办法保护好蜥蜴的。
接着，儿子并不轻易善罢甘休啊！他又连续给妈妈写了好几封信，说明蜥蜴作为宠物的安静、乖巧，并保证不会因为蜥蜴的长大而干扰到家里正常的生活，甚至连蜥蜴15年之后的生活都设想好了。落款也同样充满了撒娇和亲昵。但这些柔情的叙说仍没能打动妈妈。阿力有些不耐烦了，他郑重地向妈妈提出：“现在，我需要一个新朋友。”落款“你寂寞的孩子阿力”进一步加大了情感攻势。
当妈妈开始和他讨论如何养蜥蜴的问题时，阿力看到了自己胜利的曙光。他以负责任的态度，提到了每天将如何喂养和清理大蜥蜴。当然，前提是必须把自己的房间也清理干净，还要用自己的零花钱来给蜥蜴买食物，落款还号称自己为“爱你的理财奇才”。最后，妈妈终于让步，答应让阿力先试养一周，这让阿力欢喜不已。
阿力那正在一点点成长的小头脑，是如此努力地为自己找到各种理由说服妈妈，最终还是用他的真诚打动了妈妈。妈妈也由最初的坚决反对，到后来被孩子的真心诚意一点点打动了——他觉得寂寞，他非常想要这个大蜥蜴做好朋友。
这就是孩子式的谈判，特质是纯真、乖巧、热情。有人曾经说过：“孩子是世界上最棒的谈判高手。”当然，这种谈判、交流和沟通的能力，并不是与生俱来的，而是后天逐渐学习和不断增强的。这个绘本中阿力的谈判技巧，大致包括以下几点。
技巧1：充分博取对方的同情，表达自己迫切的愿望。
阿力最后攻克妈妈防御堡垒的核心原因，其实是让妈妈意识到了阿力内心的寂寞。
技巧2：谈判的核心，利益交换。
告诉别人，如果你让我做什么，或者你给我什么，我就可以给你带来什么。阿力提出如果妈妈答应让他养大蜥蜴，他就可以做到自己喂养、自己清理，而不会给妈妈增加任何额外的负担，包括经济的负担。这其实也是在告诉妈妈，我养了蜥蜴，不但不会给你增加麻烦，反而还可以锻炼我的自理能力、责任感和理财能力。
技巧3：舍面子。
也就是说，通过讨好、撒娇，激起别人的喜爱之情。当小孩子的一个好处是，自尊尚未完全建立。他们不会过于关心，如何保全自己的面子，维护一定的形象。有的时候，过于注重自我形象会误大事，也会成为太多事情的障碍。孩子则不用太顾及形象问题，而可以尽情地讨价还价。因此，孩子往往也能得到更多的利益。
技巧4：不放弃。
孩子大都具有一种永不放弃的精神。一旦他们想好了要什么，他们就会十分坚持。比如，《我要大蜥蜴》中，阿力为了实现他养蜥蜴的愿望，前前后后、软磨硬泡，足足给妈妈写了9封信，可谓执着坚定。而妈妈也可谓经验老到、见招拆招。即使是这样，她的一道道防线，还是在儿子的甜言蜜语、多愁善感又成熟负责的言辞中慢慢地被消解了。
另外，许多人以为，在谈判中，只要有聪明的才智，或有适合的关系，再加上精通商道，具备良好的心理素质，就会与众不同，并取得胜利。但实际上，意志和身体素质同样很重要，会议和谈判的时间长短本身，有时也能成为决定谁会获胜的重要因素。哪一方还没有趴下，或是还清醒的人最多，哪一方就是胜者。筋疲力尽一方会成为输家的部分原因是，他们被拖垮了。
技巧5：注意礼仪和细节。
让孩子在与他人的谈判中注重礼仪，一方面能显出孩子的教养和风度，另一方面也能赢得对方的尊重。例如，阿力在和妈妈的谈判过程中，他信中开头的称呼一定是“亲爱的老妈”，落款也总不忘附上一句“爱你……”。这既是情感攻势，也是一种礼节。即使在阿力一再被拒，感到不耐烦的时候，他信中的措辞也依然保持着彬彬有礼，没有任何的恐吓、威胁，甚至是粗鲁的话。这在谈判中是非常重要的，如果不注意礼仪，一旦触怒了对手，是很可能会导致谈判破裂的。
有一次，洋洋妈妈把一个橙子给了邻居的两个小孩。
这两个孩子便讨论着要如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选切后的橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法，各自取得了一半橙子，便高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机里打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从案例中的情形，我们可以看出，两个孩子都各自拿到了看似公平的一半橙子。然而，他们各自得到的东西，却并没有充分地物尽其用。这说明，他们在事先并未充分地沟通，也就是两个孩子并没有申明各自的利益所在，没有事先申明利益和橙子的价值。从而导致了双方盲目地追求形式上和立场上的公平，结果双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。试想，如果两个孩子做到了充分交流、各取所需，一定还会有更好的方案和情况出现。可能的一种情况就是，遵循上述原则，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一人拿到整个果肉去打果汁，另一人则拿整个果皮去做烤蛋糕。
但也有可能经过沟通后会是另外的情形，恰恰有一个孩子既想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何创造价值就非常重要了。想要整个橙子的孩子可能会提议，将其他的一些问题拿出来一块儿谈。他或许会说：“如果你把这个橙子全给我，那你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”或是说：“如果你把这个橙子都给我，我就把我那个遥控玩具小汽车借你玩两天。”……总之，只要这个交换条件对另一个孩子来说，足以代替甚至超过了半个橙子的意义，他很快就会答应。或许，他刚刚从父母那儿要了5块钱，准备买个棒棒糖“还债”。或许，他一直惦记着玩一玩那个高级的遥控小汽车呢！
两个孩子的谈判思考过程，实际上就是不断沟通和创造价值的过程。双方都在寻求自己最大利益方案的同时，还要满足对方的最大利益需要。好的谈判者并不是一味固守自己的立场，寸步不让。而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步，来换取自己的最大利益。而对方往往也是遵循相同的原则，来提出交换条件的。
在满足双方最大利益的基础上，如果还存在最终达成协议的障碍，那么，不妨尝试站在对方的立场上思考问题，以扫清达成协议的一切障碍。这样，目标也就不难达成了。
2.《安的种子》开花了——学会等待和忍耐
菲菲3岁的时候，有一次跟随爸爸去内蒙古开会和旅游。在那里，菲菲第一次见到了草原和沙漠。
有一天，天气非常好，天高云淡，风和日丽，草原上的景色很清透、很美丽。爸爸带着菲菲在马背上体验了走马的乐趣。当然，为了安全起见是不能让马飞奔起来的，最多是让马小跑着溜达溜达。
一开始菲菲很兴奋，不停地叫：“马，快跑！”可时间一长，小家伙就有点不耐烦了。他们确实在马上待的时间也有点儿长了，差不多有1个半小时。菲菲就时不时问爸爸：“爸爸到了吗？怎么还不到啊！”但即使是这样，菲菲也没有在马背上乱动，或是闹嚷着要下马，而是忍耐着顺利到达了终点。
生活中我们常常会看到，有的孩子因为急着想要吃水果，不容大人把水果洗好、削好，就不耐烦地哭闹起来。而等到水果弄好送到他嘴边时，他又赌气、任性地说不要了。
其实，别说是孩子，我们又何尝不是在生活和岁月的磨砺中，一直学习着等待和忍耐呢？时常看到下班回家的人们，在公交车站翘首等待着回家的车。“生活就是等待”——这是父亲生前经常对我说的话。是啊，生活中又怎么少得了等待呢？我们等待新生命的诞生，需要十月怀胎的耐心守护。我们等待孩子的成长，需要给孩子和自己更多的时间。我们等待一场考试的结果，等待一个期待已久的好消息，甚至于等待一个生命的终结……
【绘本故事】
《春天的兔子》就是一个关于等待的故事。
生活在树林里的兔子，大都有自己的兄弟姐妹。可是，小兔子斯玛杰却没有，他好想有一个弟弟或妹妹啊！所有人都告诉他：“等到春天就会有了。”妈妈也这样回答他，让斯玛杰燃起了希望。可是，还要等很久，春天才会来呢！
于是，在长长的等待中，斯玛杰做了几件只有天真烂漫的小孩子才会做的事情：秋天，他用枯树枝做了一只落叶兔；冬天，他用雪堆了一只雪兔子妹妹；冬天即将过去，知更鸟开始歌唱的时候，他又用春泥垒了一只泥兔子。虽然这些兔子后来被风吹走了，融化了，不见了。可是，老鼠、知更鸟和青蛙却仍说：“等到明年春天，你就会有弟弟（或妹妹）了。”这显然不仅仅是一句安慰的话，更是一种经验之谈。正是这一次次的暗示，为故事的发展与结局做了很好的铺垫，也让我们对这个绘本产生了一种按捺不住的阅读欲望。
故事的转折是由“春的气息”带来的。当枝条抽出绿芽，花蕾含苞待放的时候，斯玛杰开始寻找他期盼已久的小弟弟：他找到树洞里，看见一窝老鼠宝宝；他找到草丛里，只看见6只鸟蛋；他找到池塘边，也只看见数不清的小蝌蚪。而且，每位家长都明确地告诉他：“这儿没有小兔子。”当斯玛杰的失望被反复渲染与强化之后，等待他的竟是最大的惊喜——他终于有了两个小弟弟和一个小妹妹！此时，我们也从中感受到了斯玛杰的那份惊喜，并获得心理上的极大满足。
