从改变自己开始
1930年初秋的一天，东方刚刚破晓，一个只有1.45米的矮个子青年从位于日本东京目黑区神田桥不远处的公园的长凳上爬了起来，他用公园里的免费自来水洗了洗脸，然后从容地从这个“家”徒步去上班。在此之前，他因为拖欠了房东七个月的房租，已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。
他是一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍少得可怜，为了省钱，他甚至不吃午餐、不搭电车。一天，年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙：“请问有人在吗？”“哪一位啊？”“我是明治保险公司的推销员。”“请进来吧！”
听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，对方一听到敲门的是推销保险的，十个人中有九个会让来人吃闭门羹，有时即使有人会让推销员进门，态度也相当冷淡，更不要说“请”了。
年轻人被带进庙内，与寺庙住持吉田相对而坐。寒暄之后，他见住持无拒人之意，心中暗暗叫好，接下来便口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。
老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完。然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才还信心十足的他仿佛膨胀的气球突然被人扎了一针，一下子泄了气。
老和尚注视着他，良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”年轻人哑口无言。老和尚又说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧……”
从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。
接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，每月举行一次，每次请五个同事或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了，常常沉不住气……”“你有些自以为是，往往听不进别人的意见，这样很容易招致大家的反感……”
“你面对的是形形色色的人，你必须要有丰富的知识，你的常识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快与客户寻找到共同的话题，拉近彼此间的距离……”
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来，随时反省、勉励自己，努力扬长避短、发挥自己的潜能。
每一次“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会，他把自己身上的缺点一点点剥落了下来。随着缺点的消除，他感觉到自己在逐渐进步、完善、成长、成熟。
与此同时，他总结出了自己含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。他甚至每个周日晚上都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。
一次次“批评”、一次次坐禅，使这个年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销量第一的好成绩。
1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。
这个人就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
“我们这一代最伟大的发现是，人类可以经由改变自己而改变生命。”原一平用自己的行动印证了这句话，那就是：有些时候，迫切应该改变的，或许不是环境，而是我们自己。
崭新的自己
米蒂是一位精力充沛、热爱冒险的女性，但一开始她并不是这样，她经过了一个自我认定的转变。
米蒂自小时候起就是个胆小鬼，她不敢做任何运动，凡是可能受伤的活动她一概不参加。
在参加过几次情商的研讨会后，她有了一些新的运动经验，如潜水、赤足过火和高空跳伞，从而知道自己事实上可以做到一些事，只要有一些压力即可。
即使如此，这些体验还不足以使她形成有力的信念，改变她先前的自我认定，顶多她自认为自己是个“有勇气高空跳伞的胆小鬼”。依她的说法，当时转变还没发生，事实上转变已经开始了。
她说其他的人都很羡慕她的表现，并告诉她：“我真希望也能有你那样的胆量，敢尝试这么多的冒险活动。”
一开始，她对大家夸奖的话的确很高兴，听多了之后她便不得不质疑起来，是不是以前错估了自己。
“最后，”米蒂说道，“我开始把痛苦跟胆小鬼的想法连在一块儿，因为我知道胆小鬼的概念使我设限，我决心不再把自己想成胆小鬼。”
事情并不只是说说而已，事实上，她的内心有很激烈的争论，一方是她那些朋友对她的看法，一方是她对自己的认定，两方并不相符。
后来，又有一次高空跳伞训练，她把这当成是改变自我认定的机会，要从“我可能”变成“我能够”，而让想冒险的企图扩大为敢于冒险的信念。
当飞机攀升到12500英尺的高空时，米蒂望着那些没有跳伞经验的队友，他们中的多数人都极力压抑着内心的恐惧，故意装作兴致很高的样子。米蒂告诉自己：“他们现在的样子正是过去的我，而此刻我已不属于他们那一群，今天我可要好好地玩一把。”
她运用了他们的恐惧，来强化她希望变成的新角色。随之，她很惊讶地发现自己刚刚已经历了重大的转变，她不再是个胆小鬼，而成为一个敢冒险、有能力、正要去享受人生的人。
她是第一位跳出飞机的队员。下降时，她一路兴奋地高声狂呼，似乎这辈子从来没有今天这样的活力和兴奋。
米蒂之所以能够跨出自我设限的一步，主要的原因就在于她一下子采取了新的自我认定，从而在心底想好好表现，以作为其他跳伞者的好榜样。
米蒂的转变很完全，因为新的体验使她能一步步淡化陈旧的自我认定，从而做出决定，要去拓展更大的可能。新的自我认定使她成为一位真正敢于冒险的领导者。
上帝给谁的都不会太多
1972年，新加坡旅游局给总统李光耀打了一份报告，大意是说，我们新加坡不像埃及有金字塔，不像中国有长城，不像日本有富士山，不像夏威夷有十几米高的海浪。我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有，要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。
李光耀看过报告，非常气愤。据说，他在报告上批了这么一行字：你想让上帝给我们多少东西？阳光，有阳光就够了！
后来，新加坡利用一年四季直射的阳光，种花植草，在很短的时间里，发展成为世界上著名的“花园城市”，连续多年，旅游收入列亚洲第三位。
上帝给每个国家、每个地区的东西，确实都不是太多。上帝仅给杭州一个西湖，仅给曲阜一个孔子。就对个人而言，上帝给每个人的东西也同样少之又少。上帝只给了牛顿一个苹果，并且还是以砸在他头上的方式扔下去的；上帝只给了迪斯尼一只老鼠，这只老鼠并且是在迪斯尼自己连面包都吃不上的时候到达的。
上帝的馈赠虽然少得可怜，但这种馈赠是酵母。只要你是位有心人，你会惊喜地发现，上帝的馈赠是多么丰厚：聪明的江南人利用西湖把杭州做成了天堂；智慧的北方人利用孔子把曲阜变成了圣城；沉思中的牛顿因那只苹果，奠定了自己在物理学上无可撼动的地位；潦倒的迪斯尼利用那只老鼠，创造了一个价值连城的动画帝国！
许多人都曾抱怨过上帝的不公。抱怨上帝送给别人美貌、金钱、地位，而留给自己的，也许只是办公室里的一把旧椅子。假如你有幸读到李光耀的那句话并从中深受启发，你也许会突然振奋起来——原来那把旧椅子是上帝特意送来的礼物！如果你能善于充分利用它，说不定你会坐在这方寸之间运筹帷幄，成就伟业。
其实上帝都给了我们每个人珍贵的机遇，只是有些人缺少了一双发现并利用它的锐眼。
站在巅峰的回答
意大利人伦霍尔德·米什尼在成功地登上了珠穆朗玛峰峰顶后，接受了记者的采访。
记者：海拔8000多米的高度，被登山运动员称为“死亡高度”，你怎么在这氧气极为稀薄的死亡高度不带氧气瓶呢？你有特异功能吗？
米什尼：医生会证明我的肺功能和你的差不多，是人肺的功能，不是秃鹫肺的功能！我在证明8000多米的高度不是人的死亡高度！我在这个高度上每走一步，都要停下来深呼吸20次，吸入维持生命活力的氧再走，人没有秃鹫的肺，但人有秃鹫所不具备的脑袋。
记者：米什尼先生，你还是人类唯一征服了世界屋脊上全部8000多米以上高峰的人！
米什尼：记者先生，你又说错了，我不是人类的“唯一”，而应该说是“第一个”！
记者：对，“第一个”，而不是“唯一”的一个。我想请问，所有登上世界高峰的人都带一面自己国家的国旗，为什么你只掏出一块手帕？难道手帕上有着比国旗更能激发你浪漫情怀的东西？
米什尼：我的手帕不是夫人或情人送的，而是随意从商店里买的，没有任何人移情在上面。我挥舞普通的手帕，只是说明，人登上世界屋脊，像所有人爬上自己家屋顶那么普通，我不带国旗，就是告诉世人，不仅仅是意大利人才能登上这个高度！
成功者之所以能成功，是因为他们有着多方面的优秀品质。他们意志坚强，善于思考，脚踏实地，谦虚朴直。即使站在巅峰之上，他们也没有丝毫的得意和傲气。许多人总抱怨自己为何不能成功，他们不妨与成功者比比，值得反思的实在太多了！
咖啡馆的壁画
几个朋友在一个咖啡馆聊天，谈到兴头上，其中一个人大发高论、手舞足蹈时，没注意到旁边经过的服务员，一下子打翻了服务员手中的盘子，满杯咖啡全溅在了白色的墙壁上。店主见到白墙被咖啡汁玷污了一大片，坚持要这一桌的客人赔偿损失。
正在他们僵持不下时，邻桌的一个年老的客人把店主叫到一旁，跟他说了几句什么，然后走回自己的位置旁，从旅行包里拿出画笔和颜料盒后，走向那面粘着咖啡渍的墙……
没费多大工夫，污渍变成了一幅画：一匹深色的骏马安详地在草地上吃着草，不远处躺着一位美貌的女子。
大家纷纷拍手鼓掌，对画家的手笔赞不绝口。这幅壁画为整个咖啡馆添色不少，老板也很高兴，闭口不提赔偿的事了。
墙上的污渍都可以变为一幅美画，对人生的瑕疵又为什么不能转变视角来看待并改善？不要因为一步错了，就自甘沉沦。正视你的瑕疵，并努力去改善它，你的人生将会变得更加璀璨夺目！
大味至淡
伯父是一位厨师，大半生的时间都用在了煎炒烹炸上。一日，和伯父聊天，无意中问起，怎样才能当好一个厨师呢？
伯父随口说道：好厨师，一把盐。伯父继而解释说：在煎、炒、烹、炸、蒸、煮、煨的过程中，用盐的水平显示出厨师的水平高低。用盐的多少、时机最有讲究。饭菜都讲究色、形、味，其中味是最关键的，而盐的多少直接影响着味道。比如安排一场比较大的筵席，上最后一道汤的时候，资深的厨师往往不放一点盐，食客反觉得味道鲜美，因为前面的菜已是五味乱舌，使最后的清淡变成了美味，是谓“大味至淡”。
饭菜之中竟然蕴涵着如此深刻的哲理，人生也是如此。在生活中，我们自觉不自觉地都在扮演着一个厨师的角色，在经过无数次的碰撞之后，我们才懂得了，繁华落尽见真淳，大味至淡，真水无香，真爱无言……但清淡不等于寡淡，无为不等于无所作为。只有经历了风雨，经历过失败和重复，经历过酸甜苦辣的人才能体会个中滋味！
主宰你自己
有一传说，亚瑟王被邻国的伏兵抓获，邻国的君主被亚瑟的年轻和乐观所打动，没有杀他。但是，亚瑟要能够回答一个非常难的问题，才可以获得自由。
亚瑟有一年的时间来思考这个问题，如果一年的时间还不能给他答案，亚瑟就会被处死。
这个问题是：女人真正想要的是什么？
这个问题连最有见识的人都困惑难解，何况年轻的亚瑟。亚瑟接受了国王的命题，在一年的最后一天给他答案。
亚瑟回到自己的国家，开始向每个人征求答案：公主，妓女，牧师，智者，宫庭小丑。一年的期限快到了，亚瑟问了许多人，但没有人可以给他一个正确的回答。
最后，有人告诉他，一个老女巫可能知道答案。亚瑟别无选择，只好去找女巫。
女巫答应回答他的问题，但他必须首先接受她的条件：她要和亚瑟王最高贵的圆桌武士之一，他最亲近的朋友加温结婚。
亚瑟王惊骇极了，这个女巫驼背，丑陋不堪，只有一颗牙齿，身上发出臭水沟般难闻的气味，而且经常制造出猥亵的声音。
他从没有见过如此不和谐的怪物，他拒绝了，他不忍心强迫他的朋友娶这样的女人，他不能让自己背上沉重的精神包袱。
加温对亚瑟说：“我同意和女巫结婚，没有比拯救亚瑟的生命和捍卫圆桌更重要的事了。”他立即和女巫订了婚约。
女巫于是回答了亚瑟的问题：女人真正想要的是主宰自己的命运。
每个人都立即知道了女巫说出了一个伟大的真理，于是，邻国的君主放了亚瑟王，并给了他永远的自由。
来看看加温和女巫的婚礼吧，这是怎样的婚礼呀！亚瑟王在无法解脱的极度痛苦中哭泣，加温却一如既往地表现出谦和，而女巫却在庆典上表现出她最坏的行为：她用手抓东西吃，打嗝、放屁，让所有的人感到恶心，不舒服。
新婚的夜晚来临了，加温依然坚强地面对可怕的夜晚，走进新房。
然而，洞房却是意外的景象：一个他从没见过的美丽少女半躺在婚床上！加温惊呆了，问这究竟是怎么回事。
美女回答说：加温，我就是那个女巫。既然你不嫌弃我的丑陋，那么我就应该对你好些。在一天的时间里，一半是我可怕的一面，另一半是我美少女的一面。
那么，加温，你想要我的哪一面呢？
多么残酷的问题呀！加温开始思考他的困境：如果在白天向朋友们展现一个美丽的女人，那么夜晚他自己将面对一个又老又丑如幽灵般的女巫；如果白天拥有一个丑陋的女巫妻子，在晚上自己就可与一个美丽的女人共度良宵。
最后，加温没有做任何选择，只是对他的妻子说，既然女人最想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧。
于是女巫选择白天夜晚都是美丽的女人。
就因为这样，女巫的人生得到了美丽的升华，因为她的命运没有被别人主宰，她扼住了命运的咽喉，将自己从一个丑陋的女巫，变成了一个美貌的女人。
主宰自己不是口号式的宣言，而是自信心强化的结果，是在奋进过程中的心理能动力量，是积极的心理自我暗示产生出来的结果。
不同
