建构人脉网络很重要，建立高质量的黄金人脉网络更重要！
朋友的朋友也是你的朋友，朋友是你搭建人脉网络的重要关键！
不要忽视那些看起来平凡无奇的人，也许小人物的背后，就是你最大的机遇。
对手之所以能成为你的对手，一定有他独特和高明之处，对手是你的压力，更是你的动力。
管理好上司，让上司喜欢你，器重你，提拔你，你就是那支最得意的芝麻，“芝麻开花节节高”！
1.建立高质量的人脉网络
人脉秘密二十四：
如果人脉没有网络化，那么，人就只是人，永远成不了“钱脉”，更成不了“命脉”。这个社会是人的社会，你要建立高质量的人脉网络，把人的作用发挥到极致。
为了使尼克的公司有更长久的发展，佛莱德要尼克和迪伦好好准备，他会在晚宴上，介绍几位社交圈中的重要人士给他们认识。
尼克以很不以为然的态度看待这件事，但没想到迪伦却一本严肃地做好了各种准备。
迪伦说：“这也许是我们一个很好的机会，能多和一些名人打交道，对我们公司日后的发展一定会有帮助。我们就好好准备准备吧！”
晚宴上，迪伦和尼克居然遇到以前的老板库伯。
“您好，老板！”迪伦和尼克过去打了个招呼。
“啊！是你们啊！你们真不错！”库伯看见迪伦和尼克时，神色有些尴尬，因为当初让迪伦离职是库伯的一时冲动，他没有想到现在的迪伦竟然表现得这么出色。
迪伦很清楚库伯经营人脉很有一套。于是他说：“能在这里遇见老板真好，很多事情我们还想向您请教。不如我们找个地方坐下来聊，好吗？”
于是他们来到宴会旁靠窗的位子。
“当初我就是因为太不重视人脉的重要性，因此就这样离职了。”迪伦说，“我知道老板在人脉经营上很有一套，想趁今天好好向老板请教请教！”
“哪里，哪里。我只不过是会找机会多认识一些人，认识以后，我总会习惯地将他们的姓名、性别和兴趣爱好都记录下来，做成所谓的人脉名片，并把这些数据都备份在计算机中，建立自己的‘人脉网络’罢了。这其实不算什么特殊的技巧。”库伯谦虚道。
迪伦和尼克则恍然大悟地点点头。
看到他们如此认真，库伯接着说：“不过，光是记录这些数据还不够，还必须时常更新，常和人脉名片上面的朋友联系，整理出他们之间是否有相关的关系，再进一步分门别类，形成一个相互交织各行各业的网络系统，这样当你做起事来，就不愁没人支援了。”
“老板真是高明。”迪伦赞道。
“我之所以这么重视‘名片工作’，其实是有原因的，这要回溯到我年轻的时候，当时我想找一份不错的工作，于是就广发了四千多封邮件，告诉我的亲朋好友我目前的处境，想请他们帮帮忙，协助我找寻一份合适的工作。但我没想到我居然收到了两百多封回复邮件，其中还有十几封介绍了全职和兼职的工作。通过这个方式，我接触到现在这个行业，更没想到还真让我在这行业闯出了一点成绩。从那时候开始，我就告诉自己要好好经营人脉，因为人脉的作用真是太大了！”
“关于人脉的效用，我也是在离开公司之后，才慢慢体会到的。”迪伦说，“今天听了老板这些话，对于人脉有更多启发和想法，我想我明白该怎么做了。”
给自己做个调查，拿张空白的纸，把现在正面临的事情、问题和挑战一一写下来，然后问自己：“里面有几个问题是和别人有关呢？”这时候你会发现，你所面临的困难，多半与他人有关。不论是和亲密的伴侣有更进一步交往，还是说服上司认同你的看法，或是让商店的服务人员知道你想要的东西等，我们所面临的这些问题，其实都建立在和他人有成功的互动以及有价值的关系才得以解决。因此，建立人脉网络很重要，而建立一个高质量的黄金人脉关系网络更重要！
认识了人脉网络的重要性，迪伦在《人脉存折》里总结：
人脉行动：建立高质量的黄金人脉网络
建立详细完善的人脉档案，并时常问候这些朋友和更新其中的信息，让自己能在最快的时间内找到自己所需要的数据。
设法寻找一些和成功人士的联系方式，并常常维持联系。
平常在自己的关系网络中，建立良好的形象。
确定了最好的行动计划后，就必须即刻执行。
2.朋友的朋友、亲戚和同事都是朋友
人脉秘密二十五：
你没有三头六臂，无法短时间内结识很多人，或一下子就把你的人脉网络搭建得很完善又坚固，但是，你必须知道你有朋友，朋友的朋友、亲戚，还有同事，他们也都是你的朋友——朋友是你搭建人脉存折的关键！
自从来到这家公司，迪伦已经认识了很多人，并针对这些人一一做了“人脉名片”。
转眼间，尼克的生日就快到了，他正准备在pub里度过他的生日，并邀请了迪伦、卡尔、玛琪和安杰拉等人一起来欢度。
当迪伦他们到达pub时，没想到会有这么多人。有一两个是迪伦和尼克原先公司的旧同事，大部分是尼克的同学和小时候的玩伴，那些人都和尼克一样有一位有钱的老爸，从小就过着养尊处优的生活，因此个性上都显得有点娇气做作。
安杰拉拉了拉迪伦的手轻声地说：“要不我们和尼克说一下，我们先走吧！那些人我们都不认识，感觉蛮尴尬的。”
“这样不太好吧！”迪伦说。
“我真的很不喜欢，我担心和不熟悉的人相处会发生不愉快。”安杰拉仿佛有些不安。
迪伦笑了笑，捏捏安杰拉的鼻子，说：“傻瓜，朋友的朋友也是朋友嘛。你想想看，要不是有这样的机会，我们怎么有机会认识他们呢？我真的觉得有这样的机会，可以结识尼克的其他朋友也是好事啊！大家一起high，说不定以后还会有合作的机会也说不定啊！”
安杰拉想了想，就不再说什么了。
看安杰拉还是一副闷闷不乐的样子，于是迪伦就讲了一个故事给安杰拉听。
森林里有一只美丽的孔雀，孔雀很高傲，只跟它认为漂亮的动物做朋友，它眼里的漂亮是要有华丽的羽毛，可是森林里，除了鹦鹉勉强能符合它的要求外，其他动物都因没有华丽的羽毛而被它排挤。
一天，鹦鹉来找孔雀，想把猴子、狐狸介绍给它当朋友。但是，孔雀却冷冷地拒绝了，孔雀说：“什么猴子、狐狸，都那么丑，我没有时间，更没有精力认识它们。”
鹦鹉有些丧气，但没多说什么就离开了。
有一天，孔雀被猎人抓住并关在笼子里，孔雀在笼子里大喊救命。鹦鹉听见了，但是它一个人根本没有办法解救孔雀，这怎么办呢？鹦鹉急得团团转。突然间，它想到了机灵的猴子和聪明的狐狸，也许它们有办法解救孔雀。于是，鹦鹉找猴子和狐狸商量后，制定了营救计划，等到晚上猎人睡着后，猴子先去偷钥匙，然后由鹦鹉放哨，狐狸则是去挖陷阱，这是为了避免猎人追来而设的陷阱，可以把猎人引到陷阱里，让他无法来追被救走的孔雀。
猴子成功偷到了钥匙，在不惊动猎人的情况下，它们一起救出了孔雀。
孔雀又感激又羞愧，这时候，猴子和狐狸笑了笑，说：“朋友的朋友也是朋友啊！”
迪伦说：“安杰拉，这段时间以来，我真的感受到人脉的重要。可是，你看这世界上，有这么多人，你有多少时间和精力去一一认识和结交呢？孔雀刚开始对猴子和狐狸也是不屑一顾，但偏偏就是猴子和狐狸救了它。所以说，朋友的背后，都有一股不可忽视的力量。好好放松自己，让自己融入这个圈子，再说，大家都是年轻人，相处起来也比较没有隔阂啊！你说，对不对？”
人脉，并不是只局限于你认识的人，朋友绝对是你拓展人脉最便捷，也最有效的途径。世界最伟大的销售员乔·吉拉德（joegirard）曾说：“每一位顾客身后，大概有二百五十名的亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了二百五十个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，很可能就意味着得罪了二百五十名顾客。”我们只要把“顾客”换成“朋友”不也是同样的道理吗？朋友是你的人脉网络，每一位朋友的身后，绝对还有很多不可胜数的机会。
迪伦一直都知道朋友在人脉中的重要性，所以他在《人脉存折》里写道：
人脉行动：朋友是人脉的大树
主动认识朋友的亲戚、朋友和同事，并且留给他们一个美好的印象，这对日后的交往有绝对的帮助。
对待朋友的朋友、亲戚或同事时，态度要友善，并积极的和他们互动交流，赢得他们的好感，并成为他们的朋友。
平时多和朋友往来，透过参加朋友的聚会以及在他们的圈子里有所互动，让自己有机会认识他们、了解他们，诚心诚意和他们成为要好的朋友。
3.成功人士是你的榜样人脉
人脉秘密二十六：
人人都希望事半功倍，但是成功的决心和热情，并不能取代科学的成功方法，最有效的方法就是向成功人士学习。多和成功的人打交道，不想成功都很难。
尼克有个朋友叫艾尔，很受迪伦的关注，言谈中得知他在一家保险公司上班，他的老板班奈特是他的职场偶像，而他也通过自己的努力成为公司的要角。
“你知道我老板最常说的一句话，是什么吗？”艾尔略带神秘地对迪伦说。
迪伦摇摇头。
艾尔说：“老板常常对我说‘我不是在推销人寿保险，我是在卖人际关系’。”
迪伦没有听懂，保险公司老板不卖保险，卖什么人际关系？这人际关系又要怎么卖呢？其中卖的又是什么？
看着满脸疑惑的迪伦，艾尔和迪伦说起了其中的缘由。
原来班奈特的保险公司在保险业里算是龙头产业，班奈特本人也缔造了一个商界传奇，短短五年之内，就在保险业做得有声有色。而他的销售手段就是建立人际关系。
班奈特对每一个客户都很亲切和蔼，他把客户都当作自己的朋友，给他们最信任、最安心的服务和保证；他还经常利用自己的影响力，将政商界及社会各界人士团聚在一起吃饭，提供他们一个互相相识的平台，因为这样，所以那些人对班奈特都心生感激，久而久之他的影响力便不知不觉扩大了；面对客户，班奈特除了提供周到的服务，为了表达心意，还经常赠送一些小礼品给客户。每一年他的客户都会收到他的贺卡、生日礼物以及感谢信。
曾经有个客户的孩子对班奈特说：“在我很小的时候，我父亲就为我跟你买了保险，从那时候起，我每年生日都会收到你送的礼物，我一直把你当成我们家的成员之一。”很多客户并不是把班奈特当成推销保险的寿险从业员，而是将他视为自己的朋友。
艾伦接着说：“我老板说，推销商品给朋友并不需要技巧。朋友，他会信任你，帮助你，所以你需要的不是更高的推销技巧，你真正需要的是更多的朋友。那些会向你买东西的人，有70%以上是因为喜欢你、信任你，把你当朋友。”
“你跟你老板取了不少经吧！”尼克走过来，搭着艾尔的肩膀打断道，“迪伦！现在可不要小看这小子哦，他可是他们公司最年轻的主任。这没心没肺的，前几天还来我们公司推销保险。”
“那你买了吗？”迪伦问。
“你想，怎么可能不买啊？我帮公司每个员工都各买了一份。”尼克故装无奈地说，“没办法，谁叫我交友不慎呢？”
“什么交友不慎啊？难道经营公司不用买保险吗？既然要买，当然就要向好朋友买了，知己知彼，可信度高。作为朋友的我一定提供最好的服务，介绍的商品绝对是质量保证、信用保证。”艾尔反驳说。
“那倒是！”尼克认同说。
看着尼克和艾尔斗嘴的样子，迪伦突然觉得自己和他们相比之下，好像欠缺了点什么。尼克的偶像是他爸爸，他总能从他爸爸身上获得建议、指导和方法。艾尔崇拜他的老板，从老板身上取经，事业蒸蒸日上。而自己却没有成功的偶像，缺乏一种外在的鞭策和鼓励。
著名的成功公式：30%能力＋70%人脉=成功。
所有成功的人都知道，一个人的人脉资源越丰富，可以取得财富的门路就越多；人脉等级越高，获得财富的机会就越快越多。每个成功人士几乎都是交际高手，他们的交际手腕很高，能让人真心喜欢，让人完全信任。
如果想走上成功之道，最便捷的方式莫过于向成功人士学习。俗话说：“跟着好人学好样，跟着巫婆只会跳假神。”也就是说，没有好的学习榜样来引导和激励，没有好的方法来辅助，想成功就很难。
人脉行动：建构人脉向成功人士学习
学习态度。成功人士面对身边的人时，态度往往都和蔼可亲，充满耐心与细心，给人最真诚的笑容和帮助。时时克制自己，不轻易对他人发脾气。
学习与人相处的方法。可以肯定的是，成功人士的成功方法都是经过实证检验的、行得通的、可操作的。
向成功人士学习，就等于直接或间接与成功人士为伍，藉此便能受到成功人士的思想、世界观、思维方式的熏陶和影响，使自己的眼界更加宽广，进而变得积极上进。
4.小人物是你的潜在人脉
人脉秘密二十七：
不要忽略了身边平平淡淡，甚至有点卑微的人，也许下一刻，你的机遇，你命运的转折点就在他手上，关键时刻“小人物”会有“大作为”。
如果没有遇到大学同学马森，迪伦就不会有上面的领悟。
迪伦和安杰拉准备要结婚了，两人在东区某高级小区里看中了一间房子，想买来当结婚后的新家。
很凑巧的是，销售主任竟然是迪伦的大学同学马森。
老同学在这样的情况下相遇，当然有说不出的兴奋和喜悦，买房子的事暂且搁在一边，两个朋友随即热烈地聊了起来。当马森听到迪伦叙述他的经历时，马森也谈起了他的机遇。
