在咖啡厅里，如果男女双方交情尚浅，一般会相向而坐，而交往较深者，则是毗邻而坐。据说在巴黎，坐在露天咖啡座上的观光客不管是否认识对方，都会亲切地与对方交谈。当大家一起坐在阳台的椅子上面对马路上川流不息的人群时，谈话非常投机，情绪愉快，视线也不会经常对视。只有当彼此间产生共鸣时，才会斜视着对视一眼，因此不会觉得有压力或有负担，能够真诚自然地沟通感情。而普通的咖啡厅往往把桌子设计成让顾客面对面坐着，彼此之间经常对视。即使双方是可以彼此理解、相互肯定的对象，还是会让人感觉有点儿别扭。可能正是因为这个原因，国外越来越多的咖啡厅把桌椅设计成顺着墙壁依次排列的样式。
再如，刑事审讯或者公司面试时，目的非常单纯，无需考虑到双方关系是否融洽而友好，就是想问出对方的真实情况，因此常常采取面对面的形式。
以上这些都是通过不同的座位安排，来暗示彼此之间或亲近或疏远的关系。
由此可知，坐在别人的身边往往比坐在他的对面更容易使对方产生亲密感。所以，如果想与对方建立一种亲密无间的关系，就应该把座位安排成并列而坐的形式。相反，如果我们想和对方保持一种理智的距离，可以与对方相对而坐。通过不同的座次安排，无需多言就能暗示对方，我们希望与对方建立什么样的关系。
在交谈的过程中，如果一直是并排而坐的两个人，突然扭转身体，彼此之间正面相对，那么肯定是对对方起了疑心，或者是对对方突然产生了新的兴趣。
相反，如果之前面对面坐着的两个人突然改变了座位的位置，变成斜对着相向而坐或者并排而坐，肯定是想暗示对方增加亲密度，或者彼此之间已经变得更亲密了。
掌握了座位安排在人际交往中起到的暗示作用，在与人交往的时候，我们不但可以通过灵活地运用这种安排座位的方式来暗示对方，使别人更容易接受自己，而且可以在很大程度上消除彼此之间的心理隔阂，进而更好地拉近相互之间的物理和心理距离。
向对方求助暗示对方的优越
当一个人帮助别人时，会在无形之中产生一种优越感。因此，人际交往中有一个亲近关系的小技巧，就是请对方帮一个小忙。当你求助于对方时，对方会觉得你在抬高他，进而对你产生亲切感和好感。
曾经有一对美国兄弟一起去参加州长竞选。哥哥的做法是送日历、扇子等小礼物给选民，或者亲吻小孩，以此博得选民的好感，树立富于热情的候选人形象。弟弟则独出心裁，每当他发表政见之前，肯定会先摸一下自己的口袋，然后问在场的人：“谁能给我一支烟？”最终，弟弟在竞选中大获全胜。
为什么一个是给予，一个是索取，反而弟弟会更受选民的欢迎呢？这是因为每个人都有“身份意识”，比起上层社会的人来，社会底层的人们常常有卑贱的地位意识。对选民而言，能把选票投给一位伟大的政治家，是一件很荣幸的事情。从心理学上来说，在我们求助于别人时，我们会降低自己的身份，与此同时，也会抬高对方的身份。当弟弟向选民求助时，恰恰降低了自己的身份，抬高了选民的身份，从而使双方更趋于接近和平等，当然也就赢得了选民更多的支持和好感。
当我们与别人交谈时，应该注意不要引起别人的卑贱感。简单的一句“有件事想请你帮忙”，足以使对方热情高涨、奋发图强。因为当人的卑贱意识转化为优越感时，会在不知不觉间变得意气风发。
这种做法可以用于工作中的说服。例如，在公司中，当我们对下级发号施令时，可以摒弃那种居高临下的高姿态。改成先说“我想请你帮个忙”，然后再把内容说出来。尽管只是一句简单的话，却能满足下级的自尊心，也可以安抚有逆反心理的员工。假如经常使用，也许会使懒惰的员工奋发图强。
青年时代的美国前总统富兰克林，曾经在斐拉岱尔斐亚省开了一家小小的印刷所。那时，他被大家提名为本雪尔文尼亚议会的书记候选人。
但是，意料不到的困难出现了。选举前，有一位议员发表了一篇很明显的反对他的演说，演说把富兰克林贬低得一文不值。这位议员是一位学识渊博，有身份、有地位的绅士，在议院里他的才能和声誉都得到了大家的认可。但是，富兰克林并没有放弃，试图说服这位议员支持自己。
一次偶然的机会，富兰克林听说这个议员的藏书室中有几部非常稀罕、十分珍贵的书，他想出了一个好办法。富兰克林给议员写了一封简短的信，说自己很想看这些书，希望他能慷慨地答应借给自己几天。想不到这个议员接到信之后，马上就把书借给了富兰克林。
过了一个星期左右，富兰克林就亲自把那些书送还给他，还附了一封信，热情洋溢地感谢他。这样一来一往之后，当他们再次在议院里相遇时，议员竟然主动和富兰克林握手交谈了，并且很客气，说愿意在所有事情上尽力帮忙。渐渐地，他们成了无话不谈的知己，美好的友谊一直相伴终生。
对于别人来乞取“小惠”，有很多人常常很高兴，特别是当对方所乞取的东西正好是自己所拥有的最得意的东西时。富兰克林恰当地运用这个策略获得了成功。在此过程中，富兰克林不露痕迹地表示了推崇别人的意思，那位议员在他的“乞求之中”俨然变成了一位施主，而富兰克林则变成一个乞求施舍的人。这位议员觉得自己的地位非常重要和优越，对于富兰克林的鄙视也在短时间内消失殆尽，使他在第一时间内与富兰克林握手言和，并且成为挚友。
除此之外，还有一种抬高别人的方法，就是让别人指教你。因为每个人在潜意识里都“好为人师”，这种做法能使对方在心理上得到极大的满足。
通常情况下，每年公司里都会有新进职员，每当这时，老职员都会非常高兴。因为，每当这时，他们面前就会出现很多求教者，即使是一些平日里孤僻的人，在这种情况下身边也会围绕着很多洗耳恭听的新职员。
每个人都希望别人来向自己讨教，无论是老职员，还是普通人。所以，我们可以利用人们的这种心理，让对方指点自己，满足其“好为人师”的需求。只要使他产生优越感，他就会对你产生好感。例如，参加会议的时候，你可以对老领导说“希望前辈批评、指教”或者“敬请前辈不吝赐教”。此刻，对方就会感觉到你很尊重他，也许就会毫无保留地传授给你一个心得。
这个方法最适用于对付经验丰富的老人。一般情况下，老人往往比较顽固，喜欢批评别人。设身处地地想一想，他们恰恰是因为想把经验传授给晚辈，所以指教别人的愿望才会比一般人更强烈。为了满足富于经验的老者指教别人的愿望，无论他怎样叱责，我们都应该保持请教者的低姿态。如此一来，才能得到对方的指教和关心，使自己收获颇丰。
有共同目标暗示彼此是一体
心理学研究证实，围绕某一个共同目标展开行动能增强一个组织的内部凝聚力。下面这个实验就充分地证明了这一点。
心理学家把互不相识的20个12岁的男孩分为两组，让他们一起去野营。
首先，让两组孩子开展对抗性的比赛，这使孩子们非常敌视对方的组员，所以发生了说对方的坏话、偷走对方的奖品、拆毁对方的帐篷等事情。
然后，心理学家让两组孩子为了共同的目标一起行动。例如，野营地全体成员赖以生存的供水设施发生了故障，如果想修复，就必须全体人员齐心协力。于是，各组的成员团结一致开始修理。在此过程中，他们渐渐地熟悉起来。之后，还让他们住在一个帐篷里，一起旅行，一起做饭、吃饭。在这些活动中，孩子们超越了小组的界限，彼此之间产生了友谊。
实验表明：如果两个对立的集团为了实现共同的目标必须协同努力，那么，这两个集团的成员会站在同一个立场上，从事同一项活动，凝聚力就会成倍增长。
很多管理者都知道这个道理，为了使员工之间能够精诚合作，他们让员工们做一些齐心协力战胜困难的游戏。在一起克服困难的过程中，员工能够渐渐地意识到合作的重要性，增强了合作精神和凝聚力。
上学的时候，在每年春季和秋季运动会上，每个班级的凝聚力都会发挥到极致。没有报名参加运动项目的同学，有的站在跑道旁边等着给长跑的同学递水，有的主动去给大家领加餐，有的同学文采好，忙着写表扬稿和鼓励稿送给广播处，给自己班级的同学加油喝彩。这时候，大家齐心协力，一致为了班级的荣誉而努力。平日里，偶尔的拌嘴、争吵、不合，都抛之脑后，烟消云散了。
再如，通常情况下，保险公司的保险业务员几乎从来不单独行动，而是搭乘公交车到达某个地区后，再每两三个人组成一小组前往各个目的地。然后，再约定时间集合，互通情报，并订立下一个作战目标。这种分散、集合、再集合的作用主要在于交换信息，此外也能有效地加深员工之间的感情，提高工作中的参与意识和凝聚力。这些都能增强企业的团队凝聚力。
现实生活中，大家在一起聚餐时，常常会无所顾忌地勾肩搭背、谈笑风生。大家彻底忘记了自己职位的高低，一起说说笑笑，兴之所至甚至还会高歌一曲。一般情况下，这些人往往是学校球队中的伙伴或是部队里的战友。由于他们曾经同甘苦、共患难，因此心理上有强烈的伙伴意识。只要是一起登山、打球、游泳的人都是伙伴，都曾经为了共同目标而一起行动过，从而形成了伙伴意识。无论过多长时间，这种意识都会历久弥坚。
利用人们的这种心理规律，你可以让对方为你做一些事情，使他在行动上参与进来，借此暗示：我们是一体的，是在一条战线上的。如此一来，就能增加彼此之间的凝聚力，促使对方与你合作。
一个成功的房地产经纪人曾经说过：“平时，买一套房子往往需要很长时间，但是，如果是客户自己亲手打开了所有的文件，就相当于成功了一半。”
再如，公司开会时，经常会有一些人反对自己的意见，你可以佯装无事地请他们装订资料：“请你用订书机把文件订好！”“麻烦你把资料发给大家！”如此一来，在不知不觉之间，就使对方参与进来了。
很多时候，应对共同的敌人是最能激起大家同仇敌忾的，所以也最容易成为共同目标。在生活中，我们经常看到，只要有共同的敌人出现，平日里关系并不太好，甚至是互相敌视的两个人，都会迅速成为朋友。
商业领域就经常发生类似的事情。有两家厂商为了争夺生意，关系弄得很僵。此时，消费者突然对他们提出共同的谴责，于是这两家厂商马上停止生意抢夺，一起共谋解决问题。
正是因为人有这种心理，所以才会经常采取“联合次要敌人，打击主要敌人”这种策略。
例如，有一人很倒霉，他的左边住着一个每天弹钢琴到深夜的邻居，右边住着一个养了7条狗的邻居，每天他都被钢琴声和狗叫声干扰和折磨，睡不好觉，苦不堪言。他想，假如直接抱怨，就会影响邻居之间的友好关系。思来想去，他心生一计，和那位练钢琴的人团结过来，一起打击他们的共同敌人——养了7条狗的邻居。
比起钢琴的练习声，狗叫声对他的威胁更大。所以，当他们二人联手共同反抗那位养狗的邻居之后，两人的关系变得越来越亲密。狗的主人很配合地解决了这个问题。在此过程中，练钢琴的那个邻居也意识到钢琴的练习声会影响邻居们的休息，就主动调整了练琴的时间。
再如，第二次世界大战时，本来互相敌对的美国和苏联就曾经联合起来对付共同的敌人——日本，一起沉重地打击了敌人，获得了胜利。
所以，如果你想联合你的敌人，就应该找出一个双方共同的对手，暗示他：如今，你们是一体的，应该精诚合作，一致对外。
我们也可以把这种方法运用到工作中去团结同事。例如，某个同事脾气暴躁，总是与他人合不来。当你想让他帮忙时，你可以这样对他说：“假如我们办不成这件事，肯定会被老板调到农村去。”
他听到你这么说之后，就会想：“是啊，如果这件事做不好，我们俩都没有好结果，因此我们最好是团结一致。”如此一来，他就会积极主动地与你合作。
由此可见，要想提高彼此的协作意识，迅速拉近彼此的关系，最好的办法就是设想一个共同的敌人，暗示大家都是“一条船上的”，必须围绕清除共同敌人这个目标展开联合行动。
