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第24章 躲完明枪,再防暗箭(1)

有竞争的地方就有陷阱,职场是个竞争激烈的场所,稍不留意就可能被别人抢了机会,或者被别人利用。为了能在职场中生存下去,就要对别人加倍提防。小心防范总是一件不错的事情,尤其对有着很多竞争对手的人来说,这更是要做好的事情。

直面竞争对手

职场的竞争是异常激烈的,有的时候,如果一不小心就可能惨遭淘汰,而且淘汰你的不是别人,可能正是你的同事。俗话说“防人之心不可无”,与同事的关系,不要过于亲密。有的时候,工作和生活要分清楚,不要把工作上的事情带到生活中去说,说者无意,听者有心。如果不小心,往往会给自己找麻烦。

陈静和冉芊是同一家公司的员工,冉芊是陈静的上司。冉芊是一个热心的人,在陈静刚进公司的时候,冉芊都是手把手地教她业务上的事情。陈静因此也非常感谢冉芊。

在平日里,如果没有事情的话,陈静就会请冉芊吃饭,也会给冉芊3岁的儿子买一些玩具。

冉芊过意不去,总是对陈静说:“小陈,你一个人在外面不容易,不要乱花这些钱。”

陈静说:“冉姐,你对我这么好,我真不知道怎么感谢你,给孩子买一点玩具算什么呢。”

渐渐地,两个人的关系越来越好。冉芊有时在和陈静闲聊的时候,自然就会说到一些工作上的事情:公司和哪些公司合作得比较好,有什么样的业务往来;公司有哪些固定的客户,还在开发哪些项目。

陈静将冉芊说的这些话都记在了心里。一年半以后,陈静就写了一封辞呈交给冉芊。

冉芊很吃惊地问她:“小陈,你在这里做得好好的,如果再做上一段时间就会有不错的成绩,你为什么现在要离开呢?”

陈静说:“我觉得自己并不适合这份工作,我不会在这上面有更大的发展,所以我还是早点去找适合自己的工作比较好。”

看到陈静去意已决,冉芊也没有过多地挽留,在走之前,冉芊还对陈静说,以后没事的时候经常聚一聚。

过了一段时间以后,冉芊突然接到上面的通知,说公司的一个项目被一家对手公司给抢走了。上面的领导问冉芊说:“小冉啊,这个工作一直都是你们部门在负责,怎么会出这么大的纰漏?”

冉芊赶紧了解了一下这方面的情况,她发现陈静在这家对手公司里上班,而且晋升得非常快,才上班没多久,已经成了这家公司的一个部门负责人。冉芊记起自己在和陈静说话的时候,曾经无意将这个项目的一些计划说了出去。她立刻明白陈静晋升这样快的原因了。冉芊万万没想到的是,陈静竟然成了自己的对手。她虽然很后悔,但为时已晚。

在职场中,同事之间的相处是要有界限的,尤其是领导和下属之间的相处。因为领导知道公司很多内部情况,而这些情况有些是不能对下属说明的。而且因为职场竞争激烈的缘故,有时候同事之间很快就会由合作的关系变成竞争的关系,如果以前没有注意言行,此时自然就会给自己带来麻烦。

张某和赵某是一家医药公司的代表,他们都是刚入行没多久。两个新人之间因为心理上的距离比较近,所以很快就成了很要好的朋友。下班的时候,两个人常常去喝酒,说一些工作上的事情,例如遇到了什么样的客户,哪些客户比较难缠。客户的轶事则是两个人经常会聊起的话题。

有一次,张某对赵某说:“我最近遇见一个客户,是一个医生,好像是一个博士,专业技术过硬,但就是性格比较死板。我都已经和他们医院的领导说好了,但是就在他那里卡壳了,我真不知道该拿这个单子怎么办了,这还是个大单子呢。”说完,他狠狠地喝了一口酒。

赵某说:“一年里总会遇到几个难缠的客户,慢慢解决吧。”

两个人在吃完饭以后,就各自回家了。

过了几天,张某又去找这个医生沟通,但是这个医生依然不愿意见他。领导告诉张某这家医院是一家大医院,这个订单十分重要,但是这个医生脾气非常执拗,张某花了一个星期的时间也没有将他说服。他为此很丧气。

又过了几天,张某再次去拜访这个医生,医生告诉他:“我已经和你们公司签了合同。”

张某觉得十分奇怪,自己一直在负责这个单子,这件事情怎么自己不知道呢?

医生说:“我是和你们医药公司的一个姓赵的业务员签的合同。”张某听完医生的话,马上就联想到了赵某。他立刻回到公司询问此事,了解到这个单子确实是赵某去签的。

原来赵某在听张某说完这个单子的情况后就已经知道,如果能将这个单子签回来就可能得到提升。因为一旦他们的医药公司能和这样的大医院建立合作关系,生意一定会非常好。认清了这个事实以后,赵某就主动向领导提出要去签这个单子,领导看见张某一直没有将单子签下来就同意了赵某的请求。

张某把自己的客户信息随意透露给了赵某,让他有了晋升的机会。他不知道,对一个职场人士来说,尤其是他们这样的营销行业,最大的竞争对手往往就是自己的同事。同事之间谈论客户的资料就很容易把机会拱手送给对方,这样失去的往往不只是一个客户,还有可能是一次非常可贵的晋升机会。

因此,在职场上与同事相处时还是保持一定距离为好,不要什么话都对同事讲,否则会对自己的工作不利。

小心背后的刀子

职场中的竞争就像是没有硝烟的战争一样,不知道什么时候就会被别人伤害。所以说,为了让自己在竞争中处于有利的地位,一定要处处小心,时时在意。

小景是一个电脑公司的技术工程师,他工作成绩比较突出,而且做事情非常积极,也很认真。主管一直非常欣赏他。

小景在公司工作了两年后,主管被调到别的部门任职,自从新主管上任以后,小景就觉得自己的日子变得非常难过。

在新主管刚到小景他们部门的时候,就对他们的小组进行了调整。小景和一个老员工分到了一个小组。本来小景所在的小组是由他做主管的,但是分组以后,小景这组就由这个老员工做组长了。

慢慢地小景发现,这个老员工如果看见新主管在的时候,做起事情来就会格外认真,但是如果新主管不在,他就会把所有的事情都交给自己来做。小景虽然心里有气,但是也没说什么,还是保质保量地把工作做好。

但是,他发现,无论自己的工作做得多么好,这个新主管也会有事没事地把自己叫到办公室批评一顿。如果工作做得好,批评自然就轻一点,如果做得不好,主管就会把话说得非常难听。就算做错的工作不是小景做的,他还是会被主管批评,说他没有和别人配合好,只是自己做自己的事情。

对于这样的情形,小景感到非常纳闷,当然也十分委屈。他不知道自己怎么把新主管得罪了,让他有事没事地就找自己的麻烦。

后来有一次,有一个同事对小景说,他之所以一直被新主管不停地找麻烦,是因为那个和他一组的老员工一直在新主管面前说他的不是。如果事情做得好,他就说那是他自己做的,如果没有做好,就统统说成是小景做的。由于新主管没有了解这个部门的真实情况,又加上这个老员工在公司待的时间比较长,而且是小景的领导,所以新主管就把他的话当成了是对真实情况的反映。

在职场中的人,有时候一不小心就会被别人在背后“捅刀子”、说坏话。所以,在初涉职场的时候就应该明白,除了工作努力以外,也要看清楚身边的同事是什么样的人。如果遇见一个喜欢在上司面前表现自己、又喜欢打压自己下属的人,就应该对这种人小心,尽量敬而远之,即使不能躲避也要对这样的人处处提防,只有这样才能尽量避免被他在背后“捅刀子”。

肖敏是一个公司的新人,虽然刚进公司,但经过一段时间的培训以后,工作做得非常出色。但她性格比较内向,平时不怎么喜欢和同事说话。

公司有一个叫李红的老大姐,没有因为肖敏的表现而疏远她,相反,她常常主动和肖敏说话。而且李红还经常请肖敏吃饭,对她说自己的心情和秘密。肖敏觉得李红是把自己当成知己来对待的,所以她心里特别感激对方。

在肖敏来到公司两个月以后,她的工作能力就受到了很多同事的认可。他们说肖敏虽然不怎么说话,但是做工作认真仔细,态度也非常端正。当然,这样的话也传到了领导的耳朵里,领导把肖敏叫到办公室里表扬了几次。

有一次,进行业绩考核的时候,肖敏因为工作出色,多拿了一个月的奖金。她自然很高兴,于是她主动对李红说:“李姐,我请你吃饭吧。”

两个人在吃饭的时候,李红先是夸赞了肖敏,然后说:“你看我,都进公司这么长时间了,也没有得到领导的认可。还是你们年轻人做起事情来容易上手,又能做得好。”

肖敏忙安慰李红说:“李姐,你不要这样说。其实我能有今天这样的成就多亏了你对我的指点,我在心里真的很感谢你。我刚来公司的时候觉得特别孤独,因为你主动和我说话,我的心情才好起来。”

李红说:“肖敏,我觉得你的性格不是很沉默,怎么就那么不爱说话呢?”

肖敏说:“其实我本来不是这样的。在之前那个公司的时候,因为我们部门主管做了一次假报表,我们这些跟着他的人都受到了牵连。我是被迫辞职的,在进这个公司的时候,心情还一直没有调整好。”

李红又向肖敏询问了一下她在上个公司出事的具体情况。在这次吃饭之后没多久,肖敏被上个公司开除的事情就被传得沸沸扬扬。很多同事说:“人老不老实是看不出来的。”

肖敏的组长气急败坏地对她说:“你真是把我也给害了,今天主管找到我,问你的工作成绩是不是真的好,问我有没有谎报情况。肖敏,你都跟谁说了什么啦?怎么主管说你是造假专业户呢?”

肖敏向组长解释了事情的原委,而且说到了李红。组长皱着眉头说:“你怎能和她说这些事情呢?她是有了名的喜欢嫉妒人,喜欢在背后说人坏话,别人防着她还来不及呢,你还把自己的事情告诉她。”

肖敏非常后悔自己对李红说的那些话,虽然被“捅了一刀”后,她接受教训不再和李红多说什么了,但这次的事也在肖敏的心里留下了一个很大的阴影。

在职场中难免遭人暗算,所以,最好在错误没有发生的时候就避免它。在职场上,应该对身边的人和事都非常小心,因为一不小心,就可能会被别有用心的人“捅刀子”。

先下手为强,后下手遭殃

职场是个竞争激烈的场所,有的时候一不小心,机会就被别人抢去了。职场里存在着共同利益,也存在着很多机会,当两个同事共同面对一个机会的时候,如果一个比另一个晚了一步,就会失去这个机会,而失去这个机会就会变得非常被动。

王芳是一家保险公司的保险员,她做保险有几年时间了。客户群已经稳定了,但是为了业务的不断扩大,王芳还是一直努力在拓展自己的客户群。

最近几天,王芳又认识了几个大客户。有一天,她去拜访客户的时候,一位客户对她说:“我们听说你已经不做保险了,所以我们就和你们公司的另一个业务员签单了。”

王芳一听很吃惊。她忙问客户跟谁签的单,客户说是一个姓周的销售员。王芳想了想,明白了是刚进单位不久的销售员小周。这个女孩平时很喜欢和她说话,总是向她请教一些业务上的事情,有时在说话的空当,王芳会接听顾客的电话。

王芳想大概是她在跟客户说话的时候,小周从她和客户之间的交谈中了解到有关客户的一些信息。但是,她没有想到的是,小周竟然做这样的事情。事实上,小周在进保险公司之前就听说这个行业的竞争十分激烈,如果没有客户源,很快就会被淘汰。所以一进入保险公司,小周就觉得一旦遇到机会,就应该迅速做出反应,只有这样才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

她在和王芳交谈的过程中,知道王芳有几个大客户在商谈,虽然还没有谈妥,但是这几个客户对保险公司的一些保险项目都非常有兴趣。小周根据这样的线索,很快就找到了这几个客户的联系方法,并且开始和这几个大客户频繁地接触,最终和这些客户谈妥了生意并且签订了保险单。

小周的做法虽然让王芳非常生气,但是她也不能说什么,因为她始终是比小周晚了一步,让小周抢先一步拿下了这几个客户。小周是从她的电话里知道了这几个客户的相关信息,对这一点王芳一直非常懊恼。她觉得小周是个非常有心计的新人,但是因为小周没有公开和她竞争,她如果说了上级也不会理解。

王芳虽然觉得很生气,但是回头看看,她不应该把时间浪费在一些小客户的身上,在找到了这几个大客户以后,她就应该集中精力把这几个大客户的大单给签了,如果她早小周一步把这些单子签了的话,就不会有今天这样的事情发生。

而小周因为签到了这几个大客户,业绩迅速提升。而且因为这几个大客户,小周还认识了另外一些客户。很快,小周的业绩就超过了王芳。就这样,小周因为抓住了一次机会,很容易地就将自己的客户群扩大了。而被小周抢了客户的王芳虽然很生气,但是也没有办法。

职场上的竞争异常激烈,尤其是销售或保险这样的行业。客户就是业务员说话的本钱,只有拥有强大的客户群,营销人员才能在这个行业取得一定的地位。所以,在这个行业里,人人都要把握来之不易的机会,一旦遇到了大的客户群,就不应该拖拖拉拉,而应该迅速地将这个客户的单签下来,只有这样,才能不让别人夺取自己手中的机会。一旦让别人先下手,后悔也来不及了。

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