也许很多人都想,李书福哪来这么多钱办企业?
台州、温州很早就有“打硬股”或“拼硬股”的传统,是中国股份制的发源地。听说,这个打硬股是从渔民开始的,沿海人家一户造不起船,置不齐网具,就几个人联手,人人入股,同时投入劳力,造船置网出海捕鱼,赚了钱按股按劳分配。
李书福是一个私人老板,贷款难于上青天。在2002年之前,李书福没有得到过来自国有大银行的贷款,只有台州的民间银行泰隆银行和银座银行给过吉利几千万元的贷款。李书福积累的资金也不是想象的那么多,李家兄弟经营工厂生产的都属于轻工业产品,产值最高也数亿,就算有50%的毛利润,加上10年中还有亏损,海南房地产亏损五六千万。李氏兄弟在进入汽车业的时候,建材厂和摩托车厂都还在经营,还要许多营运资金。自从1997年到2002年,吉利在4个汽车基地上初期建设就投入十数亿。吉利汽车2002年以前一直是微利,2002年吉利销售收入30.58亿元,全集团利润为6000万元。虽然税收优惠一项就达3亿元左右,但是满足不了吉利庞大的投资,所以不少资金是民间来的。
李书福有个办法就是“老板工程”,说到底就是股份制。有钱的出钱,有才的出人。让有钱人成为老板;缺资金但有管理才华的人加盟吉利,成为吉利管理人员,靠自己的才华成为老板。开始的时候,老板们不很看好李书福,后来车子卖得不错,这种“风险自担,利益共享”的“老板工程”很快吸引了宁波、台州等地区不少有实力的私营老板加盟。如此一来,不仅缓解资金周转问题,而且还可以解决零配件的生产问题。
李书福把临海工业园分割成6个,这些车间分别有不同的人投资,“对内称车间,对外称分厂”,那时所有的分厂只有一个大门和大门上唯一的名称——豪情汽车制造有限公司,法人代表也是李书福一个人。
李国顺就是吉利汽车“老板工程”中重要的老板成员之一。1979年开始,族叔李国顺与李书福就有生意往来,1994年起,两人合作生产摩托车,积累了一笔财富。李书福上马汽车项目时,再次拉上了李国顺,让李国顺把钱投进来,按2分利分成。
1997年,李国顺投资一间车身分厂,加入了台州汽车零部件有限公司,为四川吉利波音汽车制造有限公司临海分公司配套生产车身。李书福、李国顺以及另外一个出资人订立了一个协议:三方约定分别占有股份为40%、30%、30%。同一企业内的不同生产部门产品相互不会发生购销行为,没有销售税金,降低了产品成本。模具的制造、车身的焊装等,都有专业公司来投入资金、人力,它们从利润中抽取合理比例。当第一款豪情下线,很多观望的人看到李书福真的生产出汽车来了,更多人拿着钱过来找李书福。车身一分厂、车身二分厂、发动机分厂、变速箱分厂等分厂都是由各个老板投资的。老板们租下的是厂房和设备,投入的是流动资金,用产品来抵租金产生利润。新建的分厂、分公司中,吉利集团有的是全资投入,有的是控股、参股,李书福就是通过这种控股关系来控制这些零配件厂,既可以低价,也可控制质量。
李书福在台州路桥建汽车城,投资巨大,这个时候,台州政府大力支持,愿意掏钱的人更多了。吉利把汽车制造分成若干个厂,你做车架,你做车身,总装车间也是承包出去的,用吉利的牌子,财务统一打到吉利的账上,然后按投资比例和各个分厂分别核算。但是对外都说都是李书福的,工商营业登记是李书福的,企业的年检报表都是李书福的。
另外,吉利生产出了豪情,卖断销售权,一下子收到2个亿,暂时缓解了资金紧张的问题。一次性卖断汽车销售,最高一次性可以筹集数千万甚至上亿的资金。
实际上,吉利的民间借贷一直没有停止过。2008年,罗斯柴尔德公司对吉利集团进行的资金调查时发现,吉利存在大量民间资本拆借资金,数目比较大的一笔为6亿元。
可以说,民间资本是吉利早期主要资本来源。