金玉良言
你看别人像什么，你就是什么。
别人是你的一面镜子。你看别人像什么，你就是什么。当你真心喜欢别人时，别人才会真正喜欢你。
大多数推销员都知道，应该将顾客摆在第一位的道理，但总是有意无意地忘记这件事。
你想要他人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。
你要经常问自己：“我到底喜欢一个什么样的人？”如果你喜欢一个积极、热情、乐于帮助别人的人，那你就应该先把自己变成这样的人。
为什么许多人喜欢养狗，因为狗喜欢人。不管你是什么人，是贫穷也好，是富贵也罢，它都不嫌弃。它总是向你摇尾巴，在你身边穿来穿去的。
一个好的推销员在天性上就会倾向喜爱他人，也一直在试图让别人快乐。如果你能让顾客或潜在客户感觉到，你是真心喜欢他们，也非常敬重他们，那么你的推销将会无往不利。
“每个人都与众不同！我们每个人都自我感觉良好，别人也这么想。无论见到什么人，你都应该竭力想象他身上显现一种看不见的信号：让其感觉自己很重要！”玫琳·凯化妆品公司创始人玫琳·凯·艾施如是说。
玫琳·凯能是美国历史上最成功的女商人之一。因为她懂得如何让别人自我感觉良好，从而达到推销的目的。
设法让别人知道，你对他们真的很感兴趣。
在产品推销过程中，你如何对你的客户真诚地感兴趣呢？
第一，无论他是什么人，你都必须真心地尊重他，让他体验到你的真诚。
第二，对他们的职业感兴趣，并且学会恰到好处的称赞。
第三，要记住客户的生日，并在他生日的时候进行祝贺。
第四，要发现对方的兴趣点，并注意满足它。
你对别人感兴趣，是在别人对你感兴趣之前。所以，你要推销，首先就要对你的客户真诚地感兴趣。
