虽然B2B模式在速度上慢于B2C，发展需要一个比较长的时间，但B2B有其特殊的优势，就是进入门槛较高，并且其发展如同滚雪球，开始虽慢，一旦起步就会进入快速发展的阶段，这种具有高门槛的模式正是北极光创投在投资策略上比较关注的壁垒问题，成为吸引北极光创投的一大亮点。这种以高门槛为优势的B2B模式也有非常成功的例子，比如，以B2B模式为代表的阿里巴巴，就是这种高壁垒的成功典范，至今，阿里巴巴发展这么多年都没有竞争对手可以超越。
德比软件的模式和创新深深吸引着北极光，在德比的发展早期，北极光创投就非常看好其未来的发展前景，并开始投资。经过不断的努力和拓展，目前，德比软件已经处于全球领先的地位，全球十大酒店集团中已有八家与德比合作。德比软件发展到现在，不论影响还是地位都已经得到了极大提高，已经由最初自己寻找合作伙伴转变到了合作伙伴主动来找德比。
如果说德比软件的特殊模式吸引着北极光还是远远不够的。除了德比软件特殊的模式外，北极光还看中了其他的几个投资点。首先，德比软件作为软件行业的代表正在向服务行业迈进，其收费模式并非是出售系统的费用，而是向使用系统的客户以交易次数收取服务费，这种收费模式具有持续性，对德比软件的收入有长远的保障。其次，德比软件的这种商业模式具有全球化的优点，中国大多数创业企业都是依靠中国市场，一旦国外有某个创新模式后，就会被引进中国，通过中国这个巨大的市场来获取利润，与这种“引进来”的形式相比，德比算是主动“走出去”的代表。德比软件的全球性背后也蕴藏着一定的趣味性，即使与中国毫不相干的两个城市，比如一个西班牙人想到英国旅游，其在欧洲的最大的酒店预定网站进行酒店预定，虽然表面上这种交易与中国没有任何联系，但是由于其在预定酒店时使用的酒店预订网站通过德比的系统与酒店连接，从而在这笔交易中德比收取了一笔服务费。虽然表面上的活动与中国没有直接联系，但是却能为德比带来一定的收入，听来都让人觉得非常有意思。这就是德比软件的独特创新，其收入来源并不只是以中国内需为基础，而是来自于世界的各个地区。德比软件正是抓住了旅游行业本身的全球化性质，主动向全球拓展，扩大其收入来源。再次，德比软件的团队是一个有梦想、且富有激情而勤奋的团队，这个具有优秀品质的团队打动着北极光，也为北极光最后投资德比软件发挥着极其重要的作用。因为，北极光一直视人的因素为最大的因素，视团队的力量为最大的力量。
从北极光投资德比软件以来，德比软件的发展速度逐步提高，2011年比2010年发展速度增长了200%多，并且近几年德比软件的发展速度呈逐年增加的趋势。
在决定投资德比软件前对其竞争优势进行全方面的考察是北极光对自己的负责，而在投资德比软件后，北极光关注德比发展的每一步，为德比提供贴心的服务则是对德比的负责。
在投资德比软件后，北极光与德比软件的管理层经常进行沟通和交流，帮助德比制定整体的发展战略。在最初，德比软件非常乐观的准备同时进攻国内外市场，北极光看到了这种发展方式所存在的问题，及时告知德比其看法和观点并与德比共同探讨较好的发展路径。北极光创投在国内和国外市场发展的不同上进行考虑，由于国内市场相比国际市场发展要滞后，比如从酒店行业来说，在美国大酒店集团占据其市场的70%~80%，而中国的酒店大部分都是单体式的，其管理水平与大集团式的酒店有很大的差距，发展相对滞后。北极光建议德比在市场拓展上要有优先级，先从国外市场做起，做到国际市场的领先位置后，再慢慢拓展国内市场，通过实践的证明，这个建议对德比的指导和影响还是很大的。
在德比需要扩大团队时，北极光帮助其寻找和推荐合适的人才，为德比的发展注入新鲜的血液。在合作机会上，北极光也基于自己的各种资源为德比开拓更多的商业合作机会。
2008年金融危机时，德比遇到了资金上的困境，对德比的发展带来了很大的影响。2008年5月德比软件开始进行第二轮融资，8月份与某一VC机构签下了投资协议。但由于随后金融危机的爆发，与德比签下投资协议的VC机构开始犹豫，要求与德比重新商议价格，在德比接受低价后，发现已经签下协议的VC在时间上有所拖延，德比当时的状况备受北极光创投的关注，在德比深受资金困扰的时候，北极光创投伸出了援助之手，进行了第二轮投资，给予德比资金支持，最终帮助其度过最困难的时期。
至今，德比都对北极光给予的每一次帮助深表感激。正如德比的CEO张焕杰所说：“德比软件在发展的过程中经历了巨大的阵痛，但是德比软件非常的幸运，在这种痛苦来临时，德比软件得到了合作伙伴北极光极大的支持，北极光相信只要有正确的方向，有面对困难和错误的勇气，有解决问题的办法和对成功的渴望，没有什么困难不能克服。在最艰苦的岁月里，皓天、吴炯几乎每周和公司管理团队见面，分享他们的经验和知识，帮助团队寻找出一条从泥泞中走出的办法。今天德比软件已经抖落了身上的泥土，正在靠近通向成功的大道，但是德比软件永远不会忘记所有帮助德比软件走出泥潭的人。在中国，有钱的投资公司很多，成功（如果回报是唯一的标准）的投资公司也很多，但是有品味的极少，北极光是有品味的投资公司，这是一种追求伟大而崇高的责任和梦想的品味，这种品味终将会造就世界级的企业。”
展讯通信——“战略指导+经验传授”助展讯度过危机
展讯（spreadtrum）通信有限公司成立于2001年，总部位于中国上海张江高科技园区，在美国硅谷和中国的北京、深圳等地设有分公司和研发中心。展讯通信致力于无线通信及多媒体终端的核心芯片、专用软件和参考设计平台的开发，为终端制造商及产业链其他环节提供高集成度、高稳定性、功能强大的产品和多样化的产品方案选择。
展讯公司立足于自主技术创新，采用独特的设计理念和方法，研制成功多款业界领先的GSM/GPRS终端通信—多媒体一体化核心芯片，和TD—SCDMA/GSM双模终端核心芯片，并同时开发出相应的软件系统和终端参考设计方案，已经为多家主流终端开发商所采用。在产品取得良好市场表现的同时，展讯对无线通信技术、多媒体终端技术和集成电路设计技术的发展，做出了贡献。
作为国内最早的一家从事手机芯片设计的公司，不论是国家层面对产业的重视还是未来发展的前景都深深吸引着投资机构。北极光创投创始人、董事总经理邓锋曾经任职展讯通信的董事，后来又做展讯通信的观察员，这让邓锋对展讯通信有了更为深入的了解，作为一位技术精深的创投家，邓锋看到了展讯的光明未来，在北极光创投成立一年后，2006年北极光创投开始投资展讯通信，但当时的展讯通信业绩并不佳，公司初具规模，客户数量也很少，北极光创投在为展讯通信带来资本支持的同时，也在战略指导上给予了极大的帮助。
2007年6月展讯通信有限公司成功登陆纳斯达克，在上市后不久就遇到了2008年的全球金融危机，这让展讯通信步入了发展的低谷期，2008年末至2009年初展讯通信业绩大幅下滑，客户大量流失，产品大量积压，现金流动性极低，甚至面临着破产的局面，股票价格从12元一路下跌至6角。
作为观察员的邓锋，在展讯通信出现危机的时刻，给予了战略指导，对于新任的CEO邓锋给予了很大的指导和帮助，从投资人、董事会、公司员工管理、产品销售都提出了详细且可行的建议，为了让展讯通信的每个人都坚定信心，邓锋曾多次亲自与员工一起座谈，并且让CEO与公司员工一起共进晚餐，在了解员工心声的同时也将管理层的信心传达给大家。
在北极光创投的帮助和战略指导下，展讯通信在坚定的信念下通过大家的共同抗战，度过了最艰难的时期，慢慢的恢复了最初的状态。近几年，展讯通信步入了快速发展的道路，2009年至2011年三年的销售收入分别是1亿多美元、3亿多美元和6亿多美元，成翻倍增长的态势。
至今，邓锋都非常关注展讯的每一步发展，经常与展讯通信的CEO进行沟通和交流，并且将自己的个人经验与CEO分享，在CEO的个人发展与提高上倾注了不少心血。
每当说起邓锋给予的帮助时，展讯通信CEO都是非常感激的。作为一家世界级的公司，展讯通信对兼具国内外投资经验的北极光创投十分认可，并且对北极光创投技术领域的专业性给予了高度评价。
在北极光创投的服务上，展讯通信的CEO评价说：“北极光创投是一支非常敬业的团队，由于投资人和管理人的利益并非完全一致，但是北极光创投总会站在对方的角度看问题，以公开而透明的方式解决问题，将展讯的成长和发展放为首位，这是我们非常认可的，也让我们理念一致的双方合作的非常快乐。”
培养人才助行业发展，拓展服务促中外合作
北极光创投在增值服务上实现其远大目标的同时，也在行业人才培养上贡献着巨大的力量。
邓锋从他的经历中切身感受到了知识和人才的重要性，在其创业的过程中心里深埋着公益理念，回国后，邓锋向清华捐献了2000万元，专门用于资助清华学生的国际交流活动。与普通的捐资助学相比，邓锋的资助活动针对的是拔高式的精英教育，让优秀的青年更加优秀。在他的眼里，优秀的中国青年需要的不仅仅是知识和技能，更需要具有创新精神、国际视野和领导力。作为北极光创投的创始人，邓锋的理念也引领着北极光创投走向公益路线，创投行业是高端人才汇聚的行业，公司的竞争也是人才的竞争，北极光创投不仅重视公司自己员工的培养，还为创投行业人才的培养做出了巨大的贡献。
可以说，北极光创投不仅服务着自己的客户，也服务着整个行业，北极光的这种公益服务是非常伟大的。
2007年，北极光创投开始倡导培养创投行业顶尖人才，由北极光创投基金发起的China VC/PE Trek是十多家中国顶级VC/PE企业参与的VC/PE行业年度盛会。为了给世界顶级商学院学生提供在VC/PE行业的从业机会及交流机会，每年VC/PE Trek会从七所世界顶级商学院学生中选拔50位有志于长期投身中国VC/PE行业的精英们加入。这些学生来自哈佛、MIT、沃顿商学院等常青藤高校，具有扎实的专业知识和广阔的国际视野。北极光创投为这些顶尖的精英学子聚在一起提供一个平台，让他们相互交流与学习，并和熊晓鸽、吴尚志等国内知名企业家、投资家一起畅谈，让他们向成功人士取经，并希望他们能够站在巨人的肩膀上在未来创造新的奇迹。China VC/PE Trek独有的商业行程为每一名参与者带来独一无二的特色经历，也为这些参与者提供职业生涯机遇与行业人脉网络的双重拓展，对我国创投行业的长远发展发挥着不可估量的作用。
至今，北极光创投已成功举办了5届，目前合作伙伴有10家，包括鼎晖创投、中信资本、达晨创投、KKR集团等知名机构。如今这个活动深受学生的欢迎，每年参加报名的学生200余人。此外，北极光创投也常常挑选一些学生来公司实习，让他们更好地了解中国的投融资环境。
邓锋作为创始人之一与其他的清华校友于2005年共同成立了清华企业家协会（TEEC），英文全称为Tsinghua Entrepreneur and Executive Club，是一个倡导在高科技领域技术创新和创业的组织。TEEC作为清华校友企业家的自发组织，得到了社会各界的支持和帮助。TEEC本着开放、求实、创新的精神积极寻求与社会各界的合作，共同维护和扩展这一舞台。TEEC成立以来得到了迅速而健康的发展，既回报了母校也为国家的发展做出了巨大的贡献。
因为邓锋先生的公益理念，才有了北极光创投的公益活动；也正因为这个独特的活动形式，为更多的顶尖人才提供了踏入创投行业的机会，让学生感激，让同行受益，更让未来中国创投行业的发展有了坚实的基础。
开放的北极光创投不断的拓展着自己的服务领域和模式，为了加强中美两国的合作与为技术型初创企业提供服务，北极光创投携手清华科技园、瑞安集团、和硅谷银行共同建立创源孵化器。2012年1月8日，在由美中高层次人才交流协会、清华企业家协会和清华企业家协会天使基金共同主办的第二届北美创业大赛峰会上，创源孵化器正式宣布成立。创源坐落于加利福尼亚州的圣克拉拉市，是第一家致力于培育中美初创企业拓展海外市场的孵化器。这将促进中美两国的技术发展、商业转化及投资就业。作为首个致力于培育初创企业中美跨界发展的硅谷孵化器，创源将发挥重要作用：一是为技术型初创企业提供综合孵化服务及物理空间；二是为中美两国企业和创业者跨境发展提供软着陆平台；三是与中国内地相关机构合作，帮助硅谷企业拓展中国市场。
未来天空的璀璨之光
在未来的发展道路上，北极光创投并不将规模和收入上的具体数据作为自己奋斗的目标，其始终不变的目标就是在很好的平衡投资人、被投企业和员工之间利益的基础上，继续以“扶持世界级的中国企业家，培育世界级的中国企业”为宗旨，更好地为企业提供服务，不断的提高北极光创投的口碑和知名度，努力将北极光创投打造成中国创投行业第一梯队中的一员。
北极光创投今天的成功更多的在于其专心而专业，在未来的发展道路上北极光创投将会继续在寻找基业长青的公司道路上扬帆远航。
相信在不久的将来，北极光创投的最大梦想——“成就世界级的企业和企业家”就会实现，快速发展的北极光创投在未来广阔的天空下，将会发出更加璀璨的光芒。
