假期结束了，薛文再次坐在万安志的办公室里，对面的万安志正在看着他做的促销部的文案，这是薛文近一个月的心血结晶，这份文案里包括了促销员的岗位职责、培训计划、奖惩制度、工资与奖金的组成、季度性的投入和预估产出等，能想到的薛文全部考虑到了、非常的全面。
万安志放下了文案，看得出来他有一些疑惑，抬头问道：“薛文，需要招六十名促销员吗？是不是太多了？”
“万总，每个代表十名促销员，每名促销员平均负责五家店的宣传推广，这才能兼顾到五十家店。咱们每个代表最少的都有八十多家店，最多的有一百家出头，六十名促销员其实还少了，我的最终想法最后是要招满一百人的，当然得等这六十人做出来成绩后，万总您才会同意扩招的。”
“呵呵！那当然，肯定得让我看到希望了，才会加大投资的。”
万安中笑着说完，然后低头又将文案翻到一页上，问道：“你的文案中提出要配置一名促销部的经理，六名促销组长？”
“对！促销部一定是独立的部门，六名组长对应着六个销售代表，每月由代表给出门店安排，由促销组长带领下属促销员去执行。前三个月销售代表可以辛苦一点，由他们来管理和培训下属促销员，但是之后一定要配置组长。销售代表的精力是有限的，没办法长时间的分心而用。”薛文看得出来万安志对配置促销组长的建议有较大的异议，所以临时改变了讲法，一切都得促销员出了成绩再说吧！
“嗯！我看这样可以！后期看效果再说嘛！还有，六十名促销员的每月支出约十二万到十五万，这也是一笔不小的开支啊！”万安志最后像是对薛文说，也像是在自言自语。
薛文没搭腔，知道万安志也合计过了这笔开销的合理性，只是没想到他一下子弄这么多人，开支总数也就随之加大了。
万安志翻到最后，带着一点疑问和兴奋的问道：“薛文，你最后的销量预估是怎么得出来的，你预估到了十二月份，深圳的总销量会达到一万盒？”
“万总，如果只是增加了促销部，我只有信心卖到五千到六千盒，但是如果咱们调整了广告内容，那我就有信心做到那个量。”
“咳！又提到这个事来了，可是现在不是想不出来更好的广告词吗？”万安志拿出一根烟来，知道薛文会抽烟，便也甩了一根给他。
薛文暂时没有点着，把烟放到了桌子上，笑道：“万总，我和叶风想到了一句广告词，个人认为非常适合咱们的产品。”
“哦！”
万安志坐直了身子，很感兴趣的继续说道：“快说说？什么词？”
“深圳人的第四餐！”
薛文把那天跟叶风说的话统统的又跟万安志说了一遍，经过这些天的完善，这次分析的更加透彻。
“广告版本上突出这句话，然后宣传单页上也要更改，代表和促销员们在培训和推广时也要宣传这句话，要做到步调一致，思想统一。”
万安志也像叶风那天那样细细的咀嚼了这句话，越想越是有味道，随即高兴的说道：“我看行！就是我听了这句话，都想买一瓶来试试。”
薛文趁热打铁，接着说道：“还有，万总，还有件重要的决定需要您拍板。”
万安志见薛文说的很郑重，便凝下神来。
“我建议万度口服液提价！”
“提价？提多少？为什么？”
“提高到一百九十八元或者二百三十八元一盒！”
“这么多？”万安志倒吸了一口气，他当然希望提价，只是没想到薛文想提这么高。
“对！我有调查过市场上卖的保健品，平均价格都在二百元左右，咱们的万度口服液价格偏低。趁着现在市场的接受度不高，这时候涨价的话，市场反应不会太大，短时间内销量可能会受影响，正好借着这个机会咱们培养一个促销团队出来，到时候不但销量会追回来，利润还会大大的增涨。”薛文眼里冒着光，信誓旦旦的讲着。
万安志也很兴奋，琢磨了一下，说道：“这个我看成，那你说哪个价格合适？”
薛文心里想：你肯定觉得成了，利润高了吗！
“一百九十八呢？会让人觉得不到二百元，心里接受度会好点。二百三十八元呢？我就是想纯追求高利润，那时卖一盒就差不多等于现在二盒的利润了。另外如果定这个价格，就多让些利给到客户，这样在沟通调价的过程中，阻力会小很多，我个人倾向于后一个价格，虽然高些但是又不离谱，市场能接受。”
万安志跟薛文一样，眼里也是精光闪闪的，马上说道：“行！就定二百三十八元，什么时候调合适呢？”
“事不宜迟，越快越好！”
“那也不能盲目的调价啊？也得有计划的调整吧！”
“万总考虑的周全，这是我关于调价的一个计划书，您先看看，如果觉得可行，就可以按步骤执行了。”
薛文从包里又拿出了一份文案，递给了万安志。
万安志有点楞住了，随即笑道：“你小子，早有准备了。”
接过文案后，万安志仔细的看了十几分钟，抬头笑道：“薛文，我真没看错你，这样，我再回去琢磨琢磨，然后再定。”
“那希望万总快些，此事宜早不宜迟！”
“这我心里有数，这样！薛文，你去把小白叫过来，讨论一下新的广告内容，然后让她马上改版面。”
“万总，版面可以先改好，但是不要打，广告可以暂停了，等到价格全部调整完毕之后再进行排期。”薛文连忙说道。
“对啊！这段时间是可以停停，等调完价了，促销员应该也招的七七八八了，广告内容也是全新的了，万事俱备，就可以再次出击了。！”
万安志也笑笑的继续说道：“那也叫小白过来，我是急性子，让她先把版面改了再说。”
过了一会儿，小白跟在薛文的后面进了办公室，万安志将薛文的讲法又说了一次，然后加上了自己的见解。
小白听到这句广告词后，便看了一眼薛文，心里的震惊是很大的。她是搞策划的，听了就知道这是一句价值千金的广告词，所以很是讶异薛文是怎么想到的。所以等万安志安排赶快改版面，约见广告公司后，她就说道：“万总，没问题！我先改了内容后，您觉得没问题了，我马上会联络广告公司那边修改版面，然后等你的通知广告的具体时间。但是，我需要薛文的帮忙一起修改广告内容。”
万安志大手一挥，说道：“没问题，你两个今天就在策划部待着，把新的广告版面设计出来后才能回家。”
薛文看了一眼小白，心道：“你到是会抓劳力，是不是担心这次的广告再不成功，也拉个垫背的，这样责任就会少一半了。
薛文的猜测一点没错，小白虽然对他的建议很认可，但是她没做过销售，不知道市场的反应到底如何，所以干脆将薛文拉上。如果效果不好，她不是让薛文背一半的黑锅，是准备让他承担全部的责任。到时候她会说：这次的版面可都是按照薛文的意思改的，万总你是同意的等等。这样的话甚至她刚走出万安志的办公室的时候就想好了。
快下班的时候，薛文和小白终于拿出了一版最新的广告版面，薛文看着广告版面上那突出的七个大字：深圳人的第四餐，心里越发的笃信，这肯定能一炮而红。
两人一起将新的广告版面送到了万安志的办公室，他看了几遍，很认真的看了每一个字，最后笑着抬起了头，说道：“就用这稿了，小白，你赶快联络广告公司，咱们的广告暂停，告诉他们，估计一个月会再次投入，让他们等通知。”
小白答应了一声后转身出去了，薛文提醒道：“万总，促销员要尽快到位，配合广告，肯定会事半功倍的。”
“啊！薛文，你坐下，我正要跟你说这个事情。”
万安志看着薛文坐了下来，自己却站了起来，手里拿着根烟，来回的踱着步，也伸了伸腰，可能坐着的时间太长，起来松松筋骨。
“薛文，你觉得促销部经理咱们是外招呢？还是从代表中提一个呢？”
最后万安志站定了，像是无意似的提到这个话题。
薛文其实早就想过这个话题，所以他只是装作思考了一下，说道：“万总，市场上有促销员的医药公司，其实很少设专职的促销部经理，很多公司都是由销售部经理兼任的，即使外招，也未必会找到特别合适的，可能最后招到的也只不过是其他公司有带过促销员的销售代表。与其这样，还不如从咱们公司的代表中选一个出来，一是代表熟悉公司，不需要再磨合；二是也能让公司其他人看到晋升的机会。”
“没错，你想得跟我差不多，那你觉得就现在的代表中谁合适？”万安志笑道。
薛文低头想了一下，然后抬起头看着万安志，眼神很是笃定，说道：“万总，你要是信得过我，我想竞聘这个职位，而且我坚信会做的很好。”
“呵呵！”
万安志笑了，他坐了下来，喝了口茶，眼睛里露出一丝狡猾，说道：“薛文，你即使不推荐自己，我也会让你坐这个位置，因为非你莫属。整个计划都是你做出来的，而且从入职以来的二个月里，你的表现有目共睹，业绩也是逐步增长，无论从沟通、思维及反应能力来讲，都完全可以胜任的，我当初没有选错人，呵呵！”
“谢谢万总！我肯定不会辜负您的期望的。另外，您过奖了，我只是尽了本份。”薛文很是兴奋，但是立刻又谦虚的说了几句。
“哼！本份，如果每个人都尽了本份，那我就省事了。”万安志笑道。
薛文没接茬，万安志低着头也不知道在想啥，几秒钟后，像是下了个重大决定，说道：“薛文，从你面试那天开始，我对你就一直很看好，做了生意这么多年，就练出了这对眼睛，我觉得你堪当大任。”
万安志突然开始大夸特夸起薛文来，薛文的脑海里却浮现出季度会议上万安志的咄咄逼问，但是脸上依然表现出来谦虚和尊敬。
“所以，除了促销部经理，我想给你再加付担子，由你来来做销售部经理，兼任促销部经理。”
这句话到真的让薛文一时懵住了，他在做这份文案的时候，就想过要去争一下促销部经理这个职位，而且这个职位他确实也是给自己量身定做的，薛文也知道自己肯定会做好。但是现在事情突然起了变化，万安志尽然这么大胆，将销售部经理的职位给了他这个才进入市场二个月的新人。
万安志盯着薛文，想看看他的反应。
万安志对薛文一直都是满感兴趣的，因为他的到来，带来了很多的变化，一是广告，二是促销部，还有前段时间他在王雨那里看到的，薛文自己设计的药店档案。这一切都说明薛文既有市场的大局观和前瞻性，还对细节相当注意，这正是做为领导者所必备的条件。
薛文不是没想过销售部经理的位置，但也仅限于想想。因为不管他再突出，凭经历来讲也不可能坐上这个位置。而且还有一点，就是叶风不止一次都跟他讲过要抢这个位置，所以薛文从内心里也不想跟好兄弟争夺这个位置。
可是现在万安志将这个问题摆在了面前，薛文却不得不选择和回答了。
“万总，我觉得我的资历还不够吧！销售部经理关系到咱们公司能否稳妥快速的向前驶进，是一个舵手的角色，我觉得我能做好一个大副就不错了。”薛文退让了，脑海里想的更多的是叶风的笑眯眯的脸。
万安志笑了，他对着薛文摇了摇头，说道：“薛文，你到是挺奇怪的，换了别人听到这个消息，早就点头答应了。人往高处走的道理谁都懂，你给我好好说说，你到底是怎么想的？别跟我说资历，如果讲这个的话，你连公司的门都进不来。”
说到后来，万安中有点严肃，薛文听得出来。
薛文拿起刚才他放在桌面上的那根烟，说道：“万总，我可以抽根烟吗？”
万安志摆摆手，意思是让他随便。
薛文的动作很慢，因为他的脑海里突然冒出一个想法，他在合计着成功的可能性。
狠狠的吸了两口后，尼古丁刺激了薛文的神经，透过一阵烟雾，他抬眼用很坚定的眼神说道：“万总，既然你信得过我，那我就不推辞了。至于刚才，可能是我脑袋没转过弯来，但是我有个建议，这不是针对我，而是确确实实对公司有利，希望万总同意。”
万安志听到薛文这么说，心里蛮高兴的，说道：“你说，我听着。”
“我没办法兼任两个职位，公司现在处于关键的时期，我个人精力有限。如果两头都抓，可能两头都抓不好，最后变成鸡不像鸡，凤不像凤，就更麻烦了。”
薛文看了看万安志的脸色没啥变化，便接着说道：“我建议促销部还是设个管理位置，因为六十名促销员不是个小群体，每个人性格不同，每天都要妥善的安排他们的工作，让这些人发挥出最大的能力，来帮助公司产生最大的效益。所以，沟通和管理起来那是相当耗精力的。您看这样行不行？促销部可以不设经理，改为主管，直接向我汇报，可以吗？”
万安在用手指有节奏的敲着桌子，还是没有吱声。
薛文继续说道：“万总，你既然相信我这个人，就该相信我的判断，促销部有个专职主管是非常有必要的，咱们想打赢这场翻身仗，促销部会起到至关重要的作用，九十九步都走了，不差这一步了。”
万安志的眼神有了变化，手指停止了敲动，开口说道：“好！这事就依你，促销部配个主管，你觉得谁适合？”
“叶风，我觉得他很适合这个职位。”薛文这个时候就没想再藏私，他明白万安志也知道他和叶风的关系，所以遮遮掩掩的也没意思，干脆把话挑明。
“首先，叶风曾经做过促销员，有经验；其次，促销部要和销售部紧密配合，实现一加一大于二的效果。万总，我和叶风认识很多年了，互相都比较了解，所以配合起来肯定游刃有余，会为公司争取最大的利益；第三，叶风的优点在于公关，他的沟通能力较强，有一定的亲和力，善于与人打交道，我相信由他管理促销部非常合适。”
薛文一股脑的将要表达的意思全说出来了，既然要徇私，那就彻底点，剩下的就看万安志的了。
万安志到真是没想到薛文会如此不无顾忌的向他推荐叶风，他以为薛文会含蓄的推荐叶风，结果他是大张旗鼓的将叶风推了出来，这到是让他觉得薛文不是想搞小团体，真的是为公司着想了。
其实，万安志也想了，即使你们真的想搞小团体也无所谓，销量做不起来，都给我滚蛋。
“好！我定了你，那你下面的人就应该由你拍板，就这么说定了，我明天晨会上会宣布这个事。”万安志到也爽快，立马拍桌子确定了。
薛文真的很看不懂万安志，有的时候吧！感觉他真是个好老板，不拘一格，做事果断；但有的时候呢？又让人觉得他心胸狭窄，鼠目寸光，真是个矛盾的综合体。
听到万安志拍板了，薛文放下心内的一颗大石头，很是高兴。
万安志也很高兴，说道：“天也晚了，我请咱们的新经理吃个饭吧！”
薛文也没拒绝，在饭桌上又和万安志聊了很多，对公司和万度口服液的前景大是看好，最后宾主尽欢而散。
