随后，薛文又和于金山谈了些细节，便告辞离开了百利连锁。
刚出了大门，安雁就气呼呼的骂道：“薛文，你看到没有，那个于金山是不是个混球，总是……”
安雁突然没再说下去，因为她看到薛文瞪了她一眼后，快步的往前走去。
安雁被他瞪的莫名其妙的，便跺着脚气鼓鼓的在后面跟着。
走出一段距离后，薛文突然停住了脚步，转过身来。
安雁没想到他会突然转身，一下子没刹住脚，差点撞到薛文的怀里，连忙用手抵住了他的胸膛，后撤了两步，脸色微红一下，抬起头来瞪着他。
薛文也没想到会这样子，在安雁抵在他胸膛的时候，脑海里突然显现出那天公交车上的一幕。
薛文看着安雁不服去的眼神，心肠一硬，带着点训斥的说道：“刚才是不是应该给你个喇叭，好让你痛痛快快的骂一顿于金山啊！最好站在那个大院里大声的骂，让所有人都认识你，这样你就……”
薛文也说不下去了，因为他看到安雁的眼睛里闪出了泪花。
薛文傻在那了，安雁抹了把眼睛，绕过薛文超前走去。
薛文连忙追上去，跟了一会儿，看安雁的神态恢复正常了，便轻声的说道：“刚刚出了百利连锁，院里面来来往往的还有一些人，不知道哪一个就和于金山有关系，传到他的耳朵里，没事也惹出一大堆麻烦事来。”
看到安雁认真倾听的表情，薛文知道她听进去了。
“刚才我的态度不好，我给你道歉。但是我跟你说这些，是对你好！”
“谁让你对我好着了？”
安雁话一出口就后悔了，因为这完全是小两口打情骂俏时的对白。
薛文挠挠头，嘿嘿的傻笑了两声，没办法再接下去了。
而安雁则把头扭到另一边去，薛文看到她的耳根后面都红了起来。
两人又往前走了一段，安雁回过头来，说道：“那百利连锁的调价算是成了呗！你还挺厉害的，跟于胖子聊了那么多，我怎么跟他就没话呢！看见他就烦！”
薛文叹了口气，有些气馁的说道：“可以说是成了，也可以说是没成。”
安雁奇怪的看着薛文，问道：“什么意思？看于金山最后应该是同意的了！”
“你说其他连锁没有额外的条件，也同意调价了。咱们额外给了百利连锁二个优惠政策，他才同意调价，你说这算成功嘛！在我看来，这有点卖国求荣，我有点憋屈。”
薛文停了下来，从包里拿出一根烟来，就站在那抽了起来，神色确实不太好。
安雁从侧面看着薛文高挺的鼻梁，心道：平时怎么没注意，这个臭蚊子的侧面好像比正面要帅的多。
“安雁，你说！我是不是有点太退让了。”
安雁回过神来，看着有点失去冷静的薛文，柔声的说道：“怎么会？于金山在业界中是出了名的难搞，就是一件小事，他也得从厂家身上扒下一层皮来，所以很多人都叫他于扒皮。这也是他能坐在采购经理职位上那么久的原因之一，你已经尽力了，而且原价格供给他一批货，也不是什么大问题啊！私人药店你也不是这么解决的嘛！”
“私人药店不同，影响较小，如果其他几个大连锁知道了百利的这个事情，到时候也要求再用原价进货的话，那就得不偿失了。”
安雁看得出薛文的情绪有些低落，继续安慰道：“咱们这不是赶时间吗？如果调价不是那么赶，相信你不会让于金山得逞的。”
听完安雁的这句话，薛文显得更加的自责了，苦笑道：“你也觉得我被那个死胖子占了便宜是吧！”
说完这话安雁就后悔了，看到薛文气馁的样子，一股火就冒出来了。
“有什么大不了的，谁还没有个失误的时候，你又不是谈判专家，吃一堑长一智，下次注意就是了。而且就是按照之前的价格供货，公司也并没有亏钱，何必在这自怨自叹！”
听到安雁的话，薛文逐渐冷静了下来，心想：我这是怎么了，怎么会在她的面前这么自然的就把软弱暴露了出来。
薛文的眼神又坚定了起来，将烟按熄，笑道：“安雁小姐批评的是，我一定知耻而后勇，再不会犯同样的错误。”
安雁也觉得话说的有点重，有点喃喃的说道：“你这人对自己的要求太高了，不嫌累吗？”
“呵呵！不累，乐在其中。”
“奶奶的！原本一开始聊的挺好，我凭着广告找到了他感兴趣的话题，可是后来却一直被他牵着鼻子走，慢慢的掉进了他的小圈套。我是有点急了，呵呵！你说的对，这对于我来说未必是坏事，而是很好的一课，其实我得谢谢于金山……”
安雁原本对薛文口出脏话皱起了眉头，但随着薛文的自言自语，她又将眉毛慢慢的舒展开了。
安雁的心有些忐忑，因为她知道发生了什么，她会开始关注起薛文来了，她会因为薛文的喜怒而跟着起伏，而且至从大梅沙回来后，她的脑海中也经常会冒出薛文的笑脸来。
安雁平复着自己的心情，心道：难道我有点喜欢上这个臭蚊子了嘛！
“哎！安雁，你没在听我说话吗？你在想什么？”
薛文用手在安雁的眼前晃了晃，安雁猛地清醒过来，像是被人看到了心事般，脸刷的一下就红了起来。
“你的脸最近好像总是会红啊！是天气太热了吧！也是，深圳这鬼天气我算是领教了，真是够热的。在我们东北，现在还得穿件外套呢！”
安雁心里骂道：真够笨的！笨蛋！
“对了，薛文。你知道于金山为什么会在这个抢手的位置待这么久吗？”
“愿闻其详！”
“其实采购经理的这个位置是最吃香的，进货要找他，结款也得要找他。而且像百利这样的连锁，连做个市场活动都得要跟采购经理洽谈，这完全是聚万千宠爱于一身啊！”
好像是觉得自己这个比喻不太恰当，安雁笑了起来。
“听说于金山的后台是百利集团总部的一个副总，那个副总做经理的时候，于金山就是他手下的一个业务员了，后来百利公司实行资产重组，成立股份有限公司，于金山水涨船高，跟着后台就进入了百利连锁。于金山一开始只是百利药店的一名店员，后来在那个副总的全力运作下，升为店长，然后进入总部，慢慢的坐上了采购经理的这个位置。”
薛文仔细的听着，没有插言。
“连锁的采购经理一般都是二年换一次人，只有于金山稳坐泰山，不曾动过地方。”
薛文开口说话了：“采购部是连锁公司的重要部门，肯定是竞争激烈了，于金山能做这么长的时间，除了自身的能力外，那个副总的实力才真正的不可小觑。”
“那是啊！于金山要是没有他的支持，早就下台了，还有……”
安雁停了下来，回头瞧了瞧，然后才略微靠近薛文，放低声音说道：“听说于金山收红包，而且收的还不少。”
“哦！这也正常，这般人的屁股没一个是干净的！”
安雁脸红了一下，轻骂道：“呸！真不文明。”
然后又说道：“要知道这次给他塞个红包好了，省得这么大费周章。”
薛文摇了摇头，说道：“跟咱们还不熟，他不会轻易出来跟咱们出来应酬的，等机会吧！以后还得跟他常接触，下次得把叶风带着，我觉得他更适合跟于金山这种人打交道。”
“对！叶风是个非正常人，跟于金山应该是同类，他们见面后肯定惺惺相惜，呵呵！”
说到后来，安雁都忍不住笑了起来，脸上像开了一朵花。
薛文看着，也跟着她笑了起来。
正在人才市场面试的叶风连连打了两个喷嚏，说道：“娘的！谁在骂我！”
这是叶风第一天开始在人才市场招人，效果很不理想，来的人一听是做促销员的，说了两句话就走了。
叶风待到下午收摊，手里就拿了两份简历，拿起手机就给薛文打了过去。
“喂！蚊子，我觉得不对劲啊！咱们选错地方了，不应该来这个人才大市场，这里来的都是有点学历的，不会轻易接受促销员的工作的。从明天开始，我要去一些小的人才市场……对！好了，你就交给我吧！”
接下来的一周，叶风不停地在几个人才市场来回转悠着，效果还真的不错，到周五的时候，他从人才找到了二十多个人，再加上销售代表招来的，共有四十多人了，初具规模。
叶风区域的调价事宜已经告一段落，而且新的代表都已经招到，叶风和薛文已经做完了交接工作，新的代表正式上岗。
叶风和薛文也都能静下心来专门做自己的事情，叶风忙的就是几件事，招聘、面试、培训、考试，尤其是考试这关非常严格，先是笔试。笔试通过之后就是情景演练，由叶风或者王雨做消费者来现场考核促销员。只有通过这两项的人才会被叶风根据促销员住的情况，就近配置给销售代表，然后由代表安排促销药店。
调价工作比想象中的容易了些，正如薛文分析的，大家都还没有关注到这个小品种。
于金山到是个守信的人，百利连锁在二十号之前提前调了价，这给其他代表在追促其他连锁和药店调价的时候也多了个先例。这让薛文的心情好了很多，对被于金山占了便宜的愧疚感瞬间降低了。
到了五月末的时候，所有药店的调价工作顺利完成。经过不断的招聘和淘汰，促销部已经有了三十多个出类拔萃的促销员。
叶风每次都会对着薛文大夸自己的促销员，不断的说：“蚊子，你随便挑一个问，尽管问他们有关咱们产品的所有问题，有一个答不好的，你扣我一百块钱。”神情很是臭屁，薛文确实很满意叶风这次的工作精神。
薛文跟几个促销员聊过天，听到的反馈就是，他们都快烦死这个促销主管了，每隔二三天，叶风肯定会不断的询问产品信息。
有个女促销员开玩笑的说道：“我有几次做梦，梦到的都是叶主管在考我产品知识。”
马上就有其他的女促销员在取笑她：
“哎呦！你这是看上咱们主管了吧！”
“吖！经理，叶主管有老婆了嘛？给咱老妹子介绍一下呗。”
“怪不得，每次培训，你眼睛都直勾勾的看着叶主管呢！小心你家那口子吃醋啊！”
听着这些话，薛文脑袋大了。
在叶风的建议下，促销员招了一些结过婚的，学历又不太高的女性，数量不多，十个左右。按照叶风的说法，这些人工作不好找，而且还能吃苦，所以一旦工资还可以，就会非常稳定，流动性不大。并且这些人有社会阅历，很懂看人说话，嘴皮子很厉害，卖起产品来是一套一套的。但讲起荤话起，也是不甘示弱，活像一群老母鸡在喳喳的叫。
带着“深圳人的第四餐”的新的广告语的产品单页，比广告早一步的通过促销员在市场上传播着。
叶风判断的非常准确，在还没有广告的情况下，这群老母鸡就展现奇功，屡创佳绩。
