第〇四章营销计划详细讲解迷路羔羊踏进庄园（1）
话说次日14：00，赵梦元如约来到BJ华联附近给李艳打电话叫她下楼来接他。赵梦元一进门就把这套两居室的屋子扫了一遍，没有曼哈顿的工作室大点。但是客厅的三面墙上，却多了公司简介、企业荣誉、产品效果对比图、直销经营许可证等宣传资料。
张世刚看见他们来了，立即迎上前去与赵梦元握手道好。
李艳给赵梦元介绍道：“他是我们的张总张世刚，以前是做传统生意卖手机的，现在全力以赴做罗麦。”
赵梦元笑道：“好啊！那以后在你这里买手机优惠不呀？”
张世刚也笑道：“没问题，我一定给你进货价。”
赵梦元道：“那我先谢谢你了。”
张世刚道：“我们今天合作了就是一家兄弟嘛！不用客气。”
李艳又介绍王莹，道：“她是我们的王总王莹，她是全职太太，老公是做房地产的。”
赵梦元笑道：“哦！今天我运气好，遇到老板夫人了。很高兴认识你们，希望你们不吝赐教。”
王莹笑道：“不要客气，我们相互学习。我们今天就知无不言言无不尽地聊聊，希望能够对你有所帮助。”
李艳给他们介绍道：“他是跟我一起玩过几次的驴友，叫赵梦元。以前在高耗能上班，听说公司破产倒闭了。现在又失业了，他想做电子商务。正好昨天在品味阁参加我们的招商会突然看见了我，昨晚就给我说营销计划还没搞懂。我就约他今天来这里，让你们再详细地给他分析一下。”
大家都围坐在一张玻璃桌边，赵梦元道：“是的，其它的我基本上都明白了，就是你们这个营销计划还没有完全搞懂。我今天来，就是想把它彻底搞懂。”
王莹问：“赵哥，你是从头了解还是只了解营销计划？”
赵梦元道：“公司我已经知道了，叫BJ罗麦科技有限公司。2001年成立，董事长汪静。是汪道涵的女儿，有6家子公司和20家分公司对吧？”
王莹道：“对的，但是你知道我们公司的拳头产品吗？”
赵梦元笑道：“你是说喷在脸上那个东西吗？”
王莹道：“是的。”
赵梦元笑道：“那天他们都给我喷了。呵呵…我没有兴趣，如今我只对赚钱感兴趣。”
王莹也笑道：“呵呵…是的。这个产品叫《仙肤莱曼妮青春定格原液》，你知道它有哪些功效吗？”
赵梦元笑道：“不知道，我也不想知道，因为我天生丽质不需要化妆品。”
张世刚看了王莹一眼，道：“既然赵哥只对赚钱感兴趣，那我们就给他分析营销计划吧！其它的以后再说。”
赵梦元道：“嗯，好的。”
这时，从门外陆陆续续又进来十多个中年男女。
张世刚道：“那我问一下赵哥，你知道传统生意是怎么做的吗？比如说我们去商场买东西，我们是不是消费者？其中商场的那些老板是怎么赚钱的你知道吗？”
赵梦元道：“这个我知道，从代理商那里批发。我做过生意，也干过批发。”
张世刚道：“那就非常好，那我今天给你分析罗麦的营销计划你就很容易理解了。我们都知道，传统的生意模式就是从生产商到消费者要经过省、市、区、县代理商，再到商城最后才到消费者。本来只要10元钱的商品，通过这些代理商层层赚钱雁过拔毛，到消费者手上是不是就变成了80元甚至更高？”
赵梦元道：“嗯，这个是的。”
张世刚道：“而罗麦就是跟传统生意恰恰相反，直接从生产厂家到消费者。将中间的所有环节省去，同样的商品是不是要便宜很多？比如出厂价10块钱的产品，仍然10元块钱卖给你。你觉得好不好？”
赵梦元笑道：“这个可以考虑。”
张世刚道：“如果罗麦在让你消费8000或者24000块钱就成为公司的经销商或者加盟商的同时，再让我们介绍身边的朋友也来消费就可以让你和你的朋友都赚钱，你又觉得怎么样？”
赵梦元问：“关键是这个钱怎么赚？”
张世刚道：“这消费8000或者24000块钱有相同的和不同的利益分配方式，销售提成、市场补贴、福利奖是相同的，不同的是消费24000元有SD卡的销售权、品质365网上商城的入住权和招商权、金融、股票购买权、以及房地产、世界连锁酒店、咖啡馆等等的投资、分红，消费8000的就没有这些。”
赵梦元道：“哦，那天他没有给我讲SD卡和商城这些内容。”
张世刚道：“我们通过分享倍增，业绩提成10%。按1年52周，每周8万封顶。纳税10%以后，1年还可以赚374.4万块钱。就算我们做市场要开支，赚300万还是可以的对吧？并且没有业绩要求、业绩不归零还可以业绩共享，你说好不好？”
赵梦元道：“这几百万是怎么来的？业绩怎么共享？你把这个给我讲清楚。”
张世刚道：“嗯，好的。”
张世刚说着也拿出来一副扑克，抽出了一张放在自己的面前。用食指按着，道：“比方说这张扑克是你，消费了800或者24000块钱成为了我们罗麦公司的会员。我刚才说了，我们是不是都要分享给2个朋友也消费才能赚钱对不对？”
张世刚说着又抽出了两张扑克放在第一张扑克的前面，道：“它们就好比是你的两个朋友消费了24000的产品，也就是说，你分享的两个朋友就相当于你开了一家公司建立的2个部门。这个时候，你就赚了2400块钱。明白了吗？”
赵梦元道：“嗯，明白了。这2400块钱，就是从这两个部门当中，用其中一个部门业绩按10%提成所得对吗？”
张世刚道：“对，这就是你的2个部门就成立起来了。你所得的提成，按这个行业术语来说它叫对碰。因为每个人的能力不一样，所以我们的2个市场部门就会出现一边大一边小的状况。所以用业绩少的部门，去碰业绩多的部门。余下的业绩给你保存，等你小部门再出现业绩的时候再对碰明白吗？”
赵梦元道：“嗯，明白了。”
张世刚道：“那么你分享的这2个朋友，他们跟你一样，也分享了2个朋友。这新来的2个朋友就是你的第2代，也许你认识也许你不认识。这个时候，你的团队不但4人了，而且还赚了4800块钱明白吗？”
赵梦元道：“我明白了，这就是通过倍增消费人员的同时，收入也随之倍增对不对？”
张世刚道：“对的！以此类推到第6层，也就是你的第6代一共有126人。他们的业绩和重复消费都跟你有关系，因为都是从你分享的朋友当中延伸出来的。这样倍增下去，每周8万封顶是不是很容易的事情？刘剑现在就是每个月至少32万，其它的还没有算。你觉得呢？”
赵梦元道：“嗯，这个我相信。昨天晚上他打开手机给大家看了他的收入，但是我不明白的是公司为什么要8万封顶呢？”
张世刚道：“如果我们每个人都这样无休无止的倍增领取下去，是不是会把公司整垮？恐怕国库都要被掏空是不是？我想你也不愿意这样吧？不但你不愿意，公司也不会愿意。俗话说锅里有碗里才会有是不是？”
赵梦元问：“那怎么办呢？”
