虽然组织开展了为期一周的综合素质培训活动，但龙、虎、马、狼四个队的队员外出展业时，还是遇到了不少麻烦。有的营销员条款解释不清楚，有的营销员投保单不会填写，有的营销员展业技巧缺乏，引起了客户的反感。为了尽快让每位营销员做成第一单业务，增强发展业务的自信心，李冬冬和几个队的队长，轮流陪同一些年龄较大或条款掌握不好的人员外出拜访客户、拓展业务，有时候上午陪同张三去，下午陪同李四去，或者是同时带上几名队员陪同一名队员去拓展业务，让陪同的队员尽快掌握拜访技巧、展业术语。各队队员下班回家后，李冬冬还要把当天各队汇总起来的情况进行整理，以便第二天晨会时，让其他营销员及时分享团队的成果。
前三次晨会都是李冬冬讲其他人听，缺少互动，不利于调动大家的激情。第四次晨会的时候，李冬冬想改变自己唱独角戏的做法。
“各位兄弟姐妹，前几天的晨会都是我讲大家听，从今天开始，咱们每天的晨会改为大家轮流讲。讲话的形式不拘一格，可以讲成功的经验，可以讲失败的教训，也可以讲展业的体会。实在没什么可讲的话，也可以读报纸、讲笑话，唱歌跳舞也行，大家说好不好？”李冬冬提议道。
“好！”三十七个齐声应道。
“那咱们今天的晨会谁第一个讲？”李冬冬问道。
大家你看看我，我看看你，互相起着哄，但都没有主动站起来先讲的。
李冬冬笑着说：“大家都别不好意思。咱们每天都去拜访客户，体会和收获肯定不少，讲出来让兄弟姐妹们共同分享一下。”
过了一会儿，不知谁喊了一声：“向经理要讲。”向前朝着声音传过来的方向问道：“谁说的？找刺啊？”众人一齐起哄道：“向前，向前，快快向前！”向前红着脸站了起来：“讲就讲。”向前说：“自从加入我们营销团队后，我已经做了五六单业务了，其中两单业务是在培训期间做的。昨天我去拜访一个客户，他是搞个体运输的，家里有两台跑运输的客车。他问我，你们公司除了保车辆险外，还有没有其他适合我们这个消费群体的险种？我说有啊，可具体哪一款险种适合他们又说不出清楚，感觉很难为情。所以，公司平时应该在险种培训方面多下点工夫，特别是那些适合我们营销员代理的常用险种。如果我们既能为客户提供财产保险服务，又能提供人寿保险服务，那我们不仅可以密切与客户的关系，而且还能提高我们个人的业绩。”
向前一讲完，武松林就从座位上站起来：“刚才听了向经理的发言，很受启发。跟向经理相比，我就没那么幸运了。人家向经理来公司没多久就做了五六单业务，我直到昨天下午才‘开了张’。为做成这张三千块钱的车险保单，客户那里我跑了七八趟，鞋子差点磨破了，嘴唇都要磨薄了，还好，腿总算没白跑。通过这一单业务，我认识到，做业务需要锲而不舍，半途而废终会一事无成。”
李冬冬说：“刚才两位经理讲得很好，我听了以后很受鼓舞。向经理和武经理在市场营销过程中遇到的情况，在座的每一位都有可能遇到，有效规避这些问题，避免在销售过程中少走弯路，除了树立信心、切实摸清客户的消费心理和消费需求外，还要加强学习，尽可能多地了解一些保险知识，掌握保险产品的特点、适宜消费的人群，只有这样才能提高签单率。”
环视了一周后，李冬冬继续讲道：“今天是周五，本周马上就结束了，我们营销团队成立后的第一个周冠军最终被哪个队获得，就看今天各队的签单量了。各队有没有信心？”各队队员齐声喊道：“有！”周六上午下班后，李冬冬把一周营销业务数据统计好，报到了魏经纶的办公室。“魏总，本周营销业务数据出来了，三十七个人中，二十九个人有保费入账，八个人没有实现零的突破。本周四个团队一共实现保费收入十三万六千元，其中，财产险业务十万八千元，人寿险业务两万八千元，整体效果比预想的要好。”李冬冬汇报道。魏经纶看了一眼李冬冬递过来的报表，高兴地说：“不简单！没想到你们一个周保费就超过了十万元，照这样发展下去，一年保费收入突破千万元大关是完全有可能的。”李冬冬说：“这十三多万元的保费，实际上是两个周的业绩。上一周大家都在公司培训，有几笔业务没能出单。”
魏经纶说：“即使算两个周的业绩也不错了！自公司决定组建营销员队伍到现在也不过一个月的时间，在这么短的时间内能达到现在这个程度，已经相当不错了！上午我还跟刘总说，冬冬因为营销员队伍建设的事，没白天黑夜的忙，家也顾不上，人也瘦了不少，为此老付还找我提了好几次意见，公司应该在个人收入方面适当考虑一下，刘总基本同意我的看法，让我尽快制订营销员业绩考核管理办法，不知你有何建议？”
李冬冬说：“付晓滨为这事真找过你？”“他找我不是很正常吗？谁的媳妇谁不心痛？”魏经纶开玩笑道。李冬冬阴沉着脸说：“他把自己的事情管好就行了，我的事用不着他瞎操心。真是吃饱了撑的！”魏经纶静静地看着李冬冬，有些不知所措。李冬冬不自然地笑了笑，说：“不好意思！在营销员队伍管理方面，我也没什么经验，摸索着干。你是分管领导，站得高看得远，不到位的地方还得请你多提醒多指导，只要不把领导交办的事情办砸了就行，至于待遇高点低点，无所谓，你就别为我操心了，钱多少是多？”
魏经纶说：“多劳就应该多得，否则的话，就无公平公正可言了。这件事总经理室基本达成了一致，修理厂经营管理办法和营销业务考核办法，公司要进一步修订完善，尽量制定得科学合理一些。”
李冬冬说：“对现有的这些营销员，公司除了要在生活上关心、工作上照顾以外，还应该在物质奖励和精神鼓励方面多考虑一下，尤其在精神鼓励方面公司要多投入一些。第一周营销业务整体做得还不错，从本周开始，我准备把周明星、月冠军、年第一的评选活动纳入常态化管理，每个时段都要评出一个冠军团队、冠军个人。第一周的明星团队和个人颁奖活动，我想请你分管领导参加一下。给明星们颁颁奖，讲两句话，效果可能会更好一些。”
魏经纶说：“活动什么时候搞？奖品是什么？”李冬冬说：“每个周的颁奖活动，我们准备放在下一个周的周一晨会上举行。团队就是发放流动红旗，个人发本证书就行了，费用我们从部门管理费用中出，反正又花不了多少钱。”
魏经纶说：“我跟刘总商量一下，如果他能参加的话最好，如果他参加不了的话，我听你调遣。发奖品花得那部分费用不用从部门费用中出了，一年就那么三万两万的费用，留着搞别的活动用吧，这部分钱公司里出。”
李冬冬笑着说：“不需要刘总参加，你参加规格就够高的了。”
魏经纶说：“参加你们的晨会能学不少东西。上次我跟刘总参加完你们培训班结业汇报会后，好几天刘总还啧啧称赞。我跟刘总、于总商量好了，准备把晨会这种模式在全公司推广。”
魏经纶看了李冬冬一眼，表情有些不自然地说：“冬冬，有句话我不知道该不该问，我怎么感觉你跟老付最近好像有点问题？”“没什么。我们两人就那样！”李冬冬像是回答魏经纶，又像是喃喃自语。魏经纶说：“需要我帮忙的话，千万不要客气，我们都是朋友。”李冬冬低着头好大一会儿没说话。“如果没什么事的话，我先回去了。”李冬冬说完，快步走出了魏经纶的办公室。望着李冬冬远去的背影，魏经纶突然感觉她瞬间好像苍老了许多。杨山坡静悄悄地走了进来：“领导，都下班走了，您老人家怎么还不回家？是不是在外面惹了事，被嫂子知道后不敢回家了？”魏经纶有些不耐烦地说：“去去去，没时间跟你胡扯！”杨山坡有些惊恐地问：“怎么了，谁惹你领导了？”魏经纶说：“谁也没惹我，我正想有事找你呢！”杨山坡一屁股坐在沙发上，嘟嚷道：“请客我可没时间去。今天老丈母娘过生日，我得回去好好表现表现。”魏经纶说：“没人想请你，别自作多情了！”杨山坡呲着大牙笑道：“那我就放心了。今天总书记请我吃饭，我也不会给面子了，什么事也没有拍好丈母娘的马屁重要啊！”魏经纶笑着瞪了杨山坡一眼：“白雪不在身边，看把你自己牛的！这话你敢当着白雪的面重复一遍？”杨山坡说：“别把我们家白雪想得跟母老虎似的，我们家白雪还是很温柔的。领导找我有什么事？”魏经纶说：“最近我发现李冬冬情绪有点不对头，她跟老付不会有什么问题吧？我不好直接去问他俩，你从侧面了解一下，如果没什么事最好，如果有事的话，咱俩得帮帮他们。”杨山坡说：“我也发现他俩最近好像有点问题。老付为人不错，工作也很认真，就是文化层次稍微低一些。我觉着他们俩人脾气不太对付。”魏经纶担心地说：“李冬冬那人外强中干，又很要面子，有事喜欢自己心里藏着，父母都不一定告诉，时间长了，容易出问题。”
“她们两人的事，一开始李冬冬家人就反对，李冬冬自己也觉着她们俩不合适，可她又抵挡不住老付的猛烈进攻。要是当初……”杨山坡盯着魏经纶的眼睛，没有再说下去。
魏经纶知道杨山坡想说什么，但装出若无其事的样子说：“咱们四个人是最要好的朋友，你我都不希望他俩出什么事情。这两天你找个机会，找他俩聊一聊，看看他俩之间到底有什么事。”
杨山坡说：“放心吧，这两天我就找他俩谈谈，如果需要的话，你领导也得出面啊！”
过了两三天，电厂工地施工人员因电气焊操作不当，引起灼伤事故。得到消息后，公司立即派付晓滨、杨山坡和梅胜利三个人代表公司去了解情况，顺便到医院看望受伤的两名工人。
事情很快处理完了，杨山坡跟梅胜利说：“有事你先回去吧，我跟老付再去电厂工地转一转，看看还有没有其他问题。”
付晓滨跟杨山坡围着工地转完一圈，就到下午五点多钟了。杨山坡说：“晚上别回家吃饭了，这些日子你不是靠在工地上就是跑修理厂，很长时间没一起好好说说话了，我把李冬冬叫出来，咱们一起吃顿饭。”
付晓滨说：“李冬冬就不要叫，咱们问问经纶有没有时间吧。”
杨山坡说：“魏总就别叫他了，人家当领导的，工作忙，应酬多，肯定没时间。再说，咱跟人家领导一起吃吃喝喝的，让别人看见了，还以为咱们搞小团体主义呢。”
付晓滨说：“领导跟员工们一起吃吃饭不是很正常的吗？以前也不是没一起吃过。”
杨山坡说：“魏总今天就别叫了。在公司旁边的健康路上，去年底刚开了一家韩国菜馆，挺不错的，晚上我带你过去尝尝。”
付晓滨说：“这一年靠在电厂工地上，整天跟尘土、噪音打交道，基本上与世隔绝了，哪里有什么好吃好喝的都不知道了。”
杨山坡笑着说：“得了吧，这一年你老付又当监理，又开修理厂，‘革命小酒天天有’，脸整天喝得像关公似的，哪里有个好饭馆，还有你老付不知道的？”
付晓滨说：“这一年酒确实没少喝，但大都在电厂工地附近的地摊上、羊肉馆里喝的。你想，天天靠在工地上，风里来雨里去的，公司还时不时地抓差干这干那的，整天累得够呛，没有个酒支撑着，身体怎么能受得了？”
到了韩国菜馆后，杨山坡跟付晓滨说：“你先点着菜，我给冬冬打个电话。”
过了五六分钟，杨山坡回来了，跟付晓滨说：“冬冬说她妈在家包了水饺，打电话让她回家吃水饺，今晚上来不了了。”
付晓滨眼睛盯着菜单，头也没抬：“我已点好三个菜了，你再点上一个就行了。”
两个人一边喝着滨城特曲，一边东一句西一句地聊着。
杨山坡说：“最近怎么感觉冬冬越来越瘦了，没跟她去医院检查检查？”
