“这是我一生当中最值得纪念的日子，因为这是我第一次有幸能和这家公司的员工代表见面，还有公司行政人员。我可以告诉你们，我很高兴站在这里，有生之年都不会忘记这次聚会。假如这次聚会提早两个星期举行，那么，对你们来说，我只是个陌生人，我也只认得少数几张面孔。由于上个星期以来，我有机会拜访整个南区矿场的营地，私下和大部分代表交谈过，我还拜访了你们的家庭，与你们的家人见了面，大家谈得很开心，让我懂得了许多道理。因而今天我站在这里，不算是陌生人，可以说是朋友了。基于这分互助的友谊，我很高兴有这个机会和大家讨论我们的共同利益。由于这个会议是由资方和劳工代表所组成的，承蒙你们的好意，我得以坐在这里。虽然我并非股东或劳工，但我深感与你们关系密切。从某种意义上说，我也代表了资方和劳工。”
多么出色而感人的演说，这可能是化敌为友的最恰当的表现形式之一，假如小洛克菲勒采用的是另一种强硬的态度，与矿工们争得面红耳赤，用不堪入耳的话骂他们，或用话暗示错在他们，用各种理由证明矿工的不是，那会是什么结果呢？可想而知，只会招来更多的怨恨和暴行。
6. 必要的契约不可少
商人要想做大，不能单打独斗，要有可靠的合伙人。一个不能联手经营的公司，永远只能是个“小虾米”，终有一天会被大鱼吃掉。但是，“一年合伙、两年红火、三年散伙”这一国内民营企业走不出的怪圈，却又让许多商人谈起合伙就变色。
“真没想到，都是很好的哥儿们，他居然这样做，而且我们之间什么协议都没有签，对他个人也没有什么法律约束，”程则辉懊恼地对律师说。程是一家民营企业的董事长兼总经理。公司的另一个发起人田力是专利技术持有人，不想在合作了4年之后，公司步入正轨、业绩也开始提升时，却提出要带着技术另立门户。程则辉当然十分气愤，但也无可奈何，在没有任何法律和协议保证的情况下，公司的运转濒临瘫痪。而田力却也有自己的道理，公司运营了4年资产已经有了很大提升，可是既没分过红，也没有股权上的说法，现在有了更大的公司请他带着技术去合作，条件更优厚，他当然选择离开。
在商人中，类似这样分分合合的事情似乎天天都在上演。一项调查显示，中关村每天新诞生20家公司，但同时又有至少两家公司歇业或散伙。亲朋好友合攒一家公司，创业时能志同道合，但稍有起色便闹分家，甚至对簿公堂。相对于大企业来说，中小企业的合伙人“分手”事件更多，对企业的影响也更大。
据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头5年中顺利存活，而在另一家机构所研究的12个创业团队的个案中发现，只有两家在创立后的5年后创业团队还保持创立初期的完整。
合伙是一种契约，契约也就是合同，它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如，彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，各自在公司中的地位等。这样，根据契约人的结成关系，合伙人也可以分成好几种形式：普通合伙人，名义合伙人，有限合伙人，秘密合伙人，匿名合伙人，不参加管理的合伙人等。所以合伙不是别的，就是几个人或几个组织和公司联合起来做生意，不管他们采取什么样的形式，也不管他们把自己的公司登记成什么样的法律名称。
纵观那些事业上成功的人，他们在处理与朋友合作上不外乎对以上所说的6个方面有效执行而已。只要你铭记在心，并加以应用，就会发现与朋友合作是一件很简单、很愉快的事。
当你与朋友竞争的时候
生意场上变化莫测，今天的朋友，明天就可能是自己的竞争对手。既然与朋友的竞争难以避免。那就更要求我们要处理好其中的利益关系。
与朋友竞争，要有正确的心态。面对强于自己的，不要惊慌失措；面对弱于自己的，也不要张狂自负。如果与朋友在意见上有分歧，则完全可以讨论，但不要争吵，应该学会用无可辩驳的事实及从容镇定的声音表白自己的观点。
商场如战场，一旦相互竞争，即便是朋友，关系也不会如同往日。在这个波谲云诡的时刻，朋友之间的相处如同博弈，面对各种可能面临的境况，必须事先想好对策，才能做到有备无患，从容自如。
比如：当你挖空心思想出一个好主意，使你的生意得到很大发展时，却有朋友一声招呼也不打，照搬照抄你的方法，并抢走了很多原本属于你的客户。面对这种情况，你该怎么办？总不能整天气急败坏吧。下面几种方法或许对你有所帮助：
1. 用短信澄清事实
当然，写的信不能有任何坏的影响，短信内容一定不能让对方产生不快。写信的主要目的是要委婉地提醒一下对方，自己当初的想法，是怎样演变到今天这个令人欣喜的样子。在信中适当的地方，你可以写上有关的日期、标题，可以引用任何现存书面证据。
在短信的最后要建议进行一次面对面的讨论，这是很重要的，这能让你有机会再次含蓄地强调一下你的真正意思：这主意是你想出来的。
如果真的有人把你的功劳忘记了，想把功劳归属于自己，那么这个方法倒能为你争回功劳起一定作用。
2. 夸赞抢你功劳的人，然后重申主意是自己的
说这番话的时候，要再一次对朋友的独一无二的才能和见解大加赞赏。这种方法对女性商人来说特别重要。很多研究者发现，女性商人喜欢从“我们”的角度——而不是“我”的角度来做事，所以她们的想法和首创就常常会被男性朋友所挪用。如果着眼于事情的积极一面——你的朋友也是想方设法要做好生意，而且他（她）对生意也有独到的看法，也许会有助于你解决这个可能很棘手的问题。
当你觉得这个方法比较适合你应用时，你就应早点行动，如果等你的朋友把你的想法散布开时再行动，困难就大得多了。
3. 退出争夺战
初看起来，这似乎不是一种方法，或者不能算是一种很好的方法。但对某些人来讲，这或许是最好的。你应该问一问你自己：哪个更重要，是把自己的想法付诸实施？还是独自拥有想出这个点子的名誉？
这是一个复杂的问题，这意味着你要做出一些牺牲。在做出决定时，应该考虑一下，要打这场“官司”得花费多少精力。在某些情况下，比如你正要接手一笔大生意，要付出大量的时间和精力；或者除了“原则问题”之外其他并无妨碍，而要证明所有权只能使你疲惫不堪。在这些情况下退出争夺战显然是明智之举，是上上之策。
与朋友竞争对商人来说是一件无奈的事，你选择全力对抗就有可能失去朋友，你选择顾全友谊就会失去发展机会。所以，在“利”与“义”的选择上，一定要慎重。
当朋友有求于你的时候
无论是在生活中还是在事业上，商人都难免碰到朋友有求于自己的时候，是置之不理还是热情帮忙？不帮朋友面子上挂不住，帮了又可能有损自己的某些利益，两难的选择中常常透着无奈。
人们总是可以敏感地觉察到自己的苦处，却对别人的痛处缺乏了解。他们不了解别人的需要，更不会花工夫去了解。有的甚至知道了也假装不知道，大概是因为没有切身之苦、切肤之痛吧！
在生意场上，也要随时体察朋友的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境。如果你能在关键时刻帮朋友一把，那么别人一定会牢记心中。
李龙是某县一个很有名气的生意人，手下有几间木材加工厂，资金雄厚，在本地也算是个小富豪了。除此之外，他爱交朋友也是出了名的，上到县长，下至平头百姓，小小的县城里，可能有一半人都是他的朋友。李龙交朋友也不像别人那样只顾着往上交，而是不分高下一起交，用他的话说就是“冷庙、热庙一起烧香”。比如说县林业站的老李，在林业站熬了9年，还是个副站长，看来很难有出头之日。但李龙却不嫌“庙”冷，逢年过节总要去送点礼物，路上见了面大老远地就开始打招呼，老李找他去喝酒，李龙也从不推辞，一来二去两人倒成了无话不谈的好朋友。第二年初时，老李居然来了个大翻身，被调到县委农林办当了主任。正在这时，上面批给了该县1000立方米的采伐指标，这一下老李的“冷庙”变成了炙手可热的“热庙”，各路人马排着队去求老李。李龙也看上了这个买卖，找到老李一说，老李马上就答应卖给李龙270立方米，而且还允许他先挑，结果李龙又大赚了一笔。
事实上，没有比帮朋友办事更能表现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度了。对一个失意的朋友说一句鼓励的话，扶起一个跌倒的朋友，给予一个沮丧的朋友一份真挚的祝福，你一点损失也没有，但对一个需要帮助的人来说，却是慷慨的帮助。
对于一个身陷困境的朋友，一点点钱便可以使他不饿肚子；对于一个执迷不悟的朋友，一次诚恳的交心便可能会使他建立起做人的尊严与自信。
所以，不要吝于帮助朋友。
当你正在潜心于某项工作，或正全心投入一份你所热衷的事业，或沉浸于你所赖以生存的一份工作时，却受到了来自朋友的求助等分外事情的干扰，此时需要你拿出时间、花费心思和精力去解决它。
如果你答应这些分外之事，势必影响你正在进行的工作；你也许会因此而感到不愉快、不甘心。但是如果拒绝了，你也会感到心理不安，还可能带来一些意外的麻烦，譬如会遭到朋友对你的误解，受到无谓的攻击，受到周围人的冷淡，你同样会过得不舒服、不愉快。这时该怎么办呢？
朋友求助等分外之事，也许只是暂时占去了你的部分时间，从长远看，牺牲这一点时间上的利益实际并没有对你造成多少损失。而你在帮助朋友时，也能够感觉到助人的快乐，因此对你没有什么划不来的；反倒是由于你帮助了朋友，方便了朋友，因而获得了良好的人际关系，这种美好的效应或许你一时无法明显地感觉到，但是如果你经常给人方便，常替朋友分担解愁，帮助朋友，日积月累，将会使你结下许多善缘，这与你当初因帮助朋友而损失的一点时间完全无法相比。
台湾作家三毛曾经说过：朋友这种关系，美在锦上添花，贵在雪中送炭。
朋友有求于你，有时是自己陷入无法摆脱的困境。此刻帮对方的忙就有如濒临饿死时送一只萝卜，这和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一样。人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。
有人如此说：“我有一位朋友，我每次需要帮助的时候，他一定出现。例如：我有急事需要用车或上班迟到时需要用车，只要我打个电话，他一定到，可以说每求必应。事情一过去，我们又各忙各的。到过年过节的时候，我总是忘不了给他寄一张贺卡，发个短信给他拜个年。”
对身处困境中的朋友仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关。这种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。比如，有位商人做生意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭回绝。后来他向一位平时交往不多的乡民伸出求援之手，在他说明情况之后，对方毫不犹豫地借钱给他，使他渡过难关，他从内心里感激。后来，他发达了，依然不忘这一借钱的交情，常常给对方以特别的关照。
当然，对于朋友所求之事要分别对待。有些事情，比如违法的事情，即便朋友许下好处也不能帮。这一点上，商人特别要把握好。
当你有求于朋友的时候
我们生活在一个全新的现代社会，友谊的内涵变得丰富、深刻，但是朋友的重要性仍是非常明显的。当你有困难时，自然希望得到朋友的帮助，但要朋友想帮你、愿帮你，并不是一件容易的事。因为这里同样涉及利益之争。
求朋友帮忙有学问，会求朋友的人总是使朋友乐于帮助他。当你有求于朋友时，必须注意以下几点：
1. 求人先要捧人
好话人人都爱听，求朋友办事时，不妨多捧着对方说话，这是为求办事成功所采取的一种战术，有位朋友李道，人送外号“成事通”，这就是说他无论办什么事都能畅通无阻，让人羡慕不已。他有个朋友叫郑平，最近一直为孩子调动工作的事头疼不已，东跑西跑事就是办不成，想起好友李道精通求人之术，特意跑来向他请教。李道指点朋友说：“办事就要会求人，要办成事就得让人家喜欢你，愿意帮助你，为做到这一点，起码你嘴得甜点吧，你得会捧着人说话，你要多赞美他，说他爱听的话，做到这一点，事不就好办了吗？”郑平如梦方醒，兴冲冲地走了。没过多久，听说他儿子调动工作的事成了。
这位“成事通”先生完全掌握了拉关系办事，获得别人好感的诀窍，那就是先赞美再求人。人处世间，难免有求人办事的时候，事儿是否能办成，还要看你是否能与对方拉好关系，讨对方的喜欢。我们都知道，赞美别人能增加别人对你的好感，如果你能在求人办事时，恰当地赞美对方，那么对方在获得心理满足之后也一定会乐于满足你的要求。
求人办事中赞美别人和在一般交往中赞美别人还有不同，前者的赞美应当更有针对性。
（1）有目的地赞美对方。心理学证明：当一个人骄傲地谈到他的专长，或他所取得的成绩时，你适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大。所以，当你有求于人时，就需要运用赞美，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大限度地得到满足。
某研究所的高级工程师张军和妻子两地分居10多年了，钱花了很多礼品也送了不少，不知为什么，妻子就是调不过来，这件事搞得张军筋疲力尽，但也无可奈何。这不，在他妻子调动过程中起关键作用的某局局长又换人了，新上任的是从外地来的李局长，他听说这位李局长能急人之急，为群众办真事、实事，他就了解了几个受李局长帮助的例子，然后登门拜访。他一开始没谈自己此行的目的，先是对李局长进行恭维，说他做得比较突出的政绩，是真正为人民做实事的公仆，李局长也很谦虚，哪里，哪里，他们的确有困难，有的已经分居好几年了，就是调不到一起，他只是做了他应该做的事情。到了这个关口，张军就提出了自己的问题：“李局长，我也有点小事，需要麻烦您，我和妻子已两地分居10多年了，一直没有解决，本来不打算找了，听大家都说你的政绩，心中仰慕，来请您帮帮忙。”接着张军介绍了一下自己的情况，李局长让他回去静候佳音。果然没过几天，一纸调令到手，张军全家团聚。
