健身房的市场前景分析
一、社会的需求
现代生活节奏加快，每个人都承担着各种各样的压力，真正能摆脱这一切的闲暇时间稀少而宝贵，人们都希望充分地利用这些宝贵时间，通过一定的方式恢复体力、精力，同时增强体质，以利再“战”。但现代人，尤其是年轻人中能够有毅力每日坚持体育锻炼的很少，大多数人希望将单调、艰苦的锻炼变成富有乐趣的轻松活动，让锻炼变成“玩”，在快乐的气氛中不经意地取得益于身心健康的良好效果。于是，越来越多的体育项目经过改良，增加了趣味性而变成了公共设施中的娱乐项目，满足了新的消费需求，也取得了良好的经济效益。
健身俱乐部是能给予人们快乐的地方，而出售“快乐”的行业是最有发展前途的。美国人最先把健身快乐当成一桩买卖来做。
起初的力量训练仅仅为造就那些举重运动员，而健身操也只是让宇航员得到柔韧性练习。后来美国人把这两样东西放在“店铺”
里经营，人们必须花钱才能享受到锻炼的乐趣。
今天，美国的健身房经营业已发展成熟，那里的健身房文化也成为美国现代文化中的一道独特的景观。全球的同业中人都在从美国人的运作手法中寻找借鉴。
相对而言，中国健身俱乐部却刚刚开始发育，尽管数量上已突飞猛进。但在规模、档次、健身手段以及经营理念上还有待提高。
如果顾客真把去健身房当成获得快乐的消费行为，经营者真正把健身房视为一项快乐的行业，那么这个市场的繁荣就来临了。
不能否认的是，这一诱人前景的实现必须以在全民中进行健身观念的唤醒和引导作为铺垫。
二、国内的先行者们
今天，消费者只需花几百元便可在北京大多数装修一流的健身房里锻炼一个月，这其中包括可以在流行音乐的伴奏下跳健美操，在教练的指导下进行有氧和力量器械练习，可以享用淋浴设备，也可以舒适地在咖啡厅小坐。这在以往是难以想象的，同等档次的健身房过去几乎都是在酒店里的封闭空间，收费自然令普通收入者望而却步。而当时低收费的健身房仅仅是出大力、流大汗的地方，健身者不会感到健身房原来也可以提供一种舒适的享受。
相对于封闭式经营的高档俱乐部和简陋健身房，那种环境幽雅的中档收费俱乐部显然成为健身市场的主流。中国健身房市场的这一主导方向令公众深感欣慰，因为这是该行业健康发展的前提，也是健身俱乐部维护其公益形象的保证。经营上，为数甚多的健身房都在模仿国外，空间设计、器械配置、运作手法等从欧美和日本移花接木。
一些营销领域的人士成为健身房的投资者和经营者，从而提高了从业者整体的文化水准和经营行为的自觉性。然而，当前缺乏的就是既懂经营又通晓健身理论的管理人才。
从会员构成来看，几乎所有的健身俱乐部主体会员都为女性。
女士们往往是形体美最狂热的追逐者。另外，相对于常常出没于酒楼及娱乐场所的男人们来说，他们的休闲选择要少得多。因此健美操也似乎成为俱乐部的支柱性经营项目，能够招徕顾客的健美操教练在管理者眼中似乎成了“摇钱树”。
健身房的筹备与经营技巧
健身房又称体操房，是进行室内体育锻炼的场所，通常分有器械和无器械两类。近年来健身房的器械设备更新换代速度加快，一些传统锻炼项目已成为娱乐项目中的重要内容，健身房也渐渐成为综合娱乐场所和饭店康乐部的主要设施。其中，器械健身房是娱乐场所中比较常见的健身房形式，是为客人提供各种先进器械设备以进行力量训练和肌肉训练的场所。
一、开业筹备
器械健身房场地面积要求不大，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。器械应功能全面，性能先进，必须同时具有可供客人锻炼臂力、腿力、背腹肌以及其他健美运动所要求的锻炼局部肌肉的器械，还要为初学者提供轻松易学的锻炼设备。近几年来，健身设备的改进日新月异，新的发明也层出不穷，目前娱乐场所器械健身房常用的器械设备有：
1.力量训练器。力量训练是体育训练的基础，在所有的体育设施中，力量训练设施是不可缺少的。最简单的器械主要是哑铃、杠铃、弹簧链、单双杠等。
2.自行车练习器。自行车训练设备是模仿自行车形状而制造的固定在健身房地面上的训练设备。它根据骑车可锻炼人的腹肌和腿部肌肉的原理，在固定的自行车上设置了不同的阻力，模仿自然车道的坡度，骑车者可以自由选择地形，像在户外骑车那样进行锻炼。最先进的自行车训练设备上有一个电脑屏幕，上面可以显示模拟的路况和外景，让运动者有身临其境的感觉。
3.跑步练习器。跑步是在室外进行的运动，需要一定长度的道路，并且受天气和路况的影响。跑步机则是设在室内，根据人类标准跑步动作设计的让人在滚动的特制带上跑步的设备。跑步机通过设置不同的皮带阻力来模拟不同的地形，正前方设有电脑屏幕和键盘，来显示外景。
4.划艇训练器。划艇运动可以锻炼运动者的臂力、腿力和腹肌。划艇机就是模拟划艇运动，由一个可前后划动的坐凳、两个固定的脚踏板、一个弹簧拉力手柄和电脑屏幕组成。这种运动几乎是全身运动，可以更多更有效地消耗人体中的热量，增加呼吸量，使人在更短的时间内减轻体重、增加肌肉。
5.台阶练习器。台阶练习器由一高一低两只脚踏板、安全扶手和电脑屏幕组成，通过设置脚踏板阻力来模拟登不同高度楼梯的锻炼。
6.模拟游泳训练器。游泳是一种有效的全身运动方式，但遗憾的是这种运动季节性太强，并且限制了不会水者的涉足。模拟游泳练习器是放在健身房内的一种简单设备，运动者伏卧于卧板上，绷直全身，卧板只支撑人体的中间部分，运动者双手套在可调节的强弹簧拉力皮带上，按预先设计的电脑程序做游泳动作训练。这样的训练不仅有助于锻炼运动者的臂力、腿力和腹肌，而且可以有效地校正运动者在游泳中的不规范动作。
7.溜冰练习器。这是1996年才推出的一种新型娱乐健身设备，它最主要的部件是可以调节阻力的、能前后左右滑动的仿冰鞋踏板，并配以制动扶手、预备性后座，电脑显示荧屏可同时显示每小时热能消耗量、滑行距离、时间、每分钟的踏数。电脑中预设有多个运动程序，并可与电脑模拟系统进行比赛，以增加运动趣味。
二、运营管理
在运营过程中要加强程序化管理，将顾客消费过程，即锻炼过程具体分成几个步骤。将工作人员按过程分成几个小组，让其各司其职、各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行“薄利多销”，并且在锻炼时间上进行科学规划和安排。
健身房的成功运作
健身房成功动作必须具备的条件：
(1)当地健身市场是否成熟，消费者是否有这种消费的能力。
(2)确定健身房的经营方向，是大众化健身房还是中高档健身房，依此确定会员量，选择适宜的健身器械和健身房的面积。
(3)健身房的地理位置是生意是否兴隆的关键，经营要注意健身房楼下是否有足够多的车位。这样，在会员比较多时，让其享受到便利。另外，健身房旁边如果有高、中档住宅区和大型停车场，也会吸引其中的人来此健身。
(4)事先确定健身房的管理人员及服务人员，可以提升工作效率，投资人无法完成所有工作，分派管理和前期培训就是必须的了。
(5)器械选择上要注意，不能买品牌太好的器械，而是要注重器械品质。器械好坏于训练效果和使用寿命息息相关，因此请有经验的专业教练把关，就可以轻松地解决这个问题。
(6)选择一个适宜的管理模式，也是很重要的，最好的办法是分部门管理，每个部门都要有一个管理人员，最好能有一个健身房经理，即使是十几个工作人员，也要有人领导。
(7)宣传工作，也是必须做的，这会影响到投资回报的效率。
内外结合是一个比较好的方法。对外宣传工作交由广告公司策划，内部宣传工作由教练人员选择，在选择教练的问题上，要注意教练的块头要适中，块头太大会让来此健身的人产生抵触心理，另外要选择年轻有活力的教练，便于交流。
健身房的职能确定
1.管理。指负责整个健身房的运营管理工作。
2.内务。指负责健身房的内务及财务工作。
3.教练。教练可分为有氧教练和器械教练两类，有氧教练负责健身房的有氧操类管理，器械教练负责怎样交健身的人使用器械。
4.会籍。负责健身房的宣传售卡和会员的售后服务工作。
5.服务。服务包括前台和吧台的服务人员，负责为健身人员提供具体的服务。
6.卫生。负责整个健身房的内部清洁工作。
员工的要求及招聘
