京蓬药业为何常青？
——看京蓬药业公司是怎样应对金融危机寒流的
韩晨曦 （西北农林科技大学林学院712100）
随着美国次贷危机的发展，自9月份开始，一场空前的金融风暴在美国形成。华尔街的金融危机引发全球的金融海啸，令全球金融体系因次贷危机损失或将达到2.8万亿美元，全世界股市和房市中的财富，目前已蒸发了约15万亿美元，全球各国累计承诺向银行及货币市场注资规模高达4万亿美元。更可怕的是危机正向纵深发展，向实体经济蔓延，而且跨越国界，横扫世界各国，金融危机正在演变成全球性的经济危机。金融风暴给我国的经济发展也带来一定的冲击。作为出口导向型的我国经济，其主要的出口市场就是美国和欧盟，目前金融风暴已经冲击到欧盟的实体经济，美国经济也在滑向衰退的边缘，我国和美国的贸易顺差大幅度下降。当然，美国金融风暴不可避免地给我国农药带来影响。尤其是对我国出口农药企业冲击较大。美国金融风暴引发全球经济危机，导致世界各国需求萎缩，直接影响我国的农药外贸出口。那么，面对金融危机，农药企业应该怎么办，如何在危机中求生存，如何在危中寻机谋发展？
请看山东京蓬药业股份有限公司这一案例：据有关媒体报道，作为山东省农药生产重点企业的山东京蓬药业股份有限公司（以下简称京蓬药业公司）在金融危机的寒流中，呈现出勃勃生机，企业生产经营依然保持良好势头。
那么在其他农药企业在金融危机面前束手无策，在寒流面前露出弱不禁风之疲态时，京蓬药业公司之所以能够那么镇定从容，关键是面对全球性的金融危机时以四个坚持（品牌效益、技术创新、质量诚信、内外并重）为发展之本，呈现出产销两旺的发展态势。从京蓬药业公司的四个坚持应对金融危机这一案例，我们可以得到如下启示：
一是扬长避短，发挥品牌优势，向品牌要效益。在当前的危机面前，策略上应进行适当调整，收缩战线，只有调整产品结构，发挥自己的优势，才能克服危机带来的影响。京蓬药业公司坚持品牌效益，放大企业优势，及时调整产品结构，淘汰一部分不太适销对路的产品，集中力量，对已经获得山东名牌的优势产品加大投入，确保量和质的优势。京蓬药业的做法是值得效仿的，在金融危机面前，企业要扬长避短，有所为有所不为，加快结构调整，优化产品结构，提升产品档次和附加值，强化内部管理，降低经营成本。通过结构调整，向优势产品转移，多方面拓宽融资渠道，向优势产品和品牌聚焦，才能有利于市场开拓、资金回笼和流动，才能化解金融危机所引起的市场波动风险和防范资金回笼的风险，避免资金链出现问题。要发挥品牌效益，放大品牌优势。在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
二是求新应变，大力进行技术创新，向创新要效益。向创新要效益需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的核心竞争力。企业想要在激烈的市场竞争中取胜，并不断扩大市场份额，必须依靠自身的实力，要有自己的核心技术，特别是拥有专有技术和技术绝招，做到人无我有，人有我优，人优我新，技高一筹。要重视建立自己的技术创新体系和技术研发机构，要舍得投入，搞好新技术的开发和利用，增强技术储备，抢占技术制高点，形成自有知识产权的核心技术。坚持技术创新，增强企业活力，是非常重要的。京蓬药业公司以省级工程技术中心、省级技术中心为平台，持续推进技术创新，并根据国家产业政策，不断推出高效、低毒、低残留、对环境友好的新型农药，加快产品换代升级。如果一个企业具有成本优势和创新优势，那么该企业将立于不败之地，就能继续生存和发展。
京蓬药业公司的案例昭示，在创造和开拓新市场中，在创造和培育新的消费群体中，不能以静态的观念来开拓来培育，我们要用新颖的品牌、新颖的产品、新颖的服务去满足不断变化的市场消费需求，这就需要不断创新。“产品常新，企业常青”是企业界流行的一句格言。它告诉我们，只有不断进行产品创新，才能永葆企业青春活动。
三是坚持质量诚信，挽救在消费者心中的信任危机。当前部分农化企业的诚信失常对中国农化市场和农化行业的形象造成了多么恶劣的影响，管理道德问题在现代中国已经发展到多么严峻的程度，农化市场的秩序遭到了多么严重的破坏！现实中有很多农化企业法人受到了失信的具体残害，同时也说明了这个问题已影响到中国农化业发展的全局，影响了农化行业在国内外的形象。当前，金融危机莫过于信任危机。我国企业的信任危机会在此次金融危机造成的国外市场需求萎缩以及消费者担忧加剧的情况下不断升级。而京蓬药业公司通过各种形式不断强化员工质量意识，严格推行从原材料购进、产品生产直至交付全过程的标识和可追溯性管理，实行质量一票否决制，以坚持质量诚信，提高企业竞争力。诚信是农化企业的立足之本，是企业的生命线，是中国农化企业能否在国际农化市场竞争中立于不败之地的关键因素，它关系到中国农化企业与行业的未来，也关系到中国农化产业经济发展的全局。 在当今的市场环境下，只有真正能引起消费者心理共鸣的品牌才有可能做强、做大。
四是“危”中夺“机”，内外并重，决不放弃国际市场。金融危机将考验农药企业的智慧。危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。有人说，金融危机影响最大的是出口，出口转内销吧！可是京蓬药业公司却坚持内外并重，“危”中寻“机”，有效地降低企业风险。他们把握金融动荡中国际市场上的农药机会，充分利用好出口，走出去，扩大海外市场，将企业风险降到最低限度；同时，在其他企业出口受阻的情况下，京蓬药业却获得了出口订单额。危机、危机，危中有机！中国农药企业如能像京蓬药业那样趁“危”夺“机”，就能在市场上开出一条新路。当然，谁也不希望面对危机、遭遇危机，但灾难的降临是不可避免的。回避不足取，唯一的办法是像上述诸例中的“智”商者一样，想办法渡危机、捕商机。只有这样，企业才能做强做大，达到永续经营。因此，农药企业必须像京蓬药业公司那样，坚持内外并重，“危”中寻“机”。要在进一步开拓国内农药市场的同时，不断加大力度实施贸易市场多样化战略。我国农药应当继续密切跟踪国内外形势的变化，一些有能力的企业要在尽量维持传统市场份额的基础上，积极开拓国际潜在市场，努力化解和应对外部冲击。进一步采取措施扩大出口，积极开发除美国外的欧洲、亚洲等新兴市场。
总之，金融风暴的影响仍然在持续，有市场人士预计，由于受金融风暴的影响，需求放缓、产能增加、国际市场影响以及整个经济环境压力增大的因素在增加，明年，农药行业可能会面临业绩继续下滑的风险。由于我国大部分农药企业，尤其是缺乏市场风险预警机制、缺乏优势市场竞争能力、缺乏有效融资能力的中小型农药的生存和成长压力十分大。金融风暴对我国农药的市场竞争压力日益增大。在这样的情况下，如何突围越冬？学习借鉴京蓬药业公司以“四个坚持”应对金融危机这一案例显得必要、及时。笔者相信，有政府的政策支持，有行业和企业的积极应对，只要我们坚定信心，趋利避害，强化措施，那么，我们农药企业就能像山东京蓬药业股份有限公司那样度过冬天，在金融风暴的寒流中保持常青！
（《农药快讯》 2008年第12期）
