生活中，我们也可以用镜子的微妙之处来使他人按社会期望行事。例如，在合适的地方安放一面镜子，能促使孩子们真诚地对待他人。同样，发现下属在公司储藏室里顺手牵羊的，也可以借用神奇的镜子来制止偷窃。这种场合下，镜子可以代替摄像头，不仅节省了费用，还能避免让员工产生不被信任感，最重要的是能达到减少偷窃行为的效果。
如果碰到不适合放镜子的场合呢？此时，有两种做法能产生与镜子相同的效果。
第一种方法是心理学家爱德华·迪纳尔发现的，那就是，事前询问人们的名字，同样能收到这样的效果。这就是说，为孩子或员工贴上姓名标签的同时，也为规范他们的行为打下了基石。
第二种方法是由梅丽莎·贝特森教授提供的。她认为在墙上贴张印有眼睛图案的海报，也能起到相同的效果。研究人员为此做过实验，他们在某公司的公共区域摆放了需要付费饮用的咖啡或茶水，同时在一旁的墙上挂上一幅画。画的内容每周更换，这周是花朵，下周就是眼睛，依次类推。实验显示，当画的是眼睛时，会为饮料付费的人数是当画改为花朵时的2.5倍。
8—6、利用权威增加可信度
这个世界是如此的光彩夺目，变化又是如此之快。自从始于20世纪40年代的“知识爆炸”格局出现以后，作为这个世界中的个体，面对浩瀚的知识海洋，人们只能是望洋兴叹。那种百科全书式的人物已经不太可能再出现了。这正好反映了社会的进步和文化的更新速度。今天，一个人通晓太多个学科已不太现实，就算是本专业，也不可能处处都搞得明白。于是，在这样的生活环境中，我们经常听到这样的话：
“××主席认为……”
“××政府官员说……”
“按照生物学家××的思想……”
我们为什么会这样说？原因在于：尽管××主席、××政府官员、生物学家××的职业各不相同，但有一个不可忽略的事实，就是他们在各自的领域做出了非凡的成就，他们的意见与判断具有权威性，值得我们信赖。
假设有这样一种情况，某天你和你的家人一起去某大型超市闲逛，路过保健品摊位时，突然从旁边走来一个人对你说：“先生，经过大量的研究表明，在您这个年龄的人，吃这种补品有很大的好处。”如果这个人只是超市里卖保健品的普通员工，你可能会说：“谢谢你的关心，我还不需要。”如果走过来的这个人胸前挂着“国际营养学会高级研究员：×××”字样的牌子，你会怎么做呢？可能你会停下来和他交谈一番。在交谈的过程中，你从他口中得知，这个人不仅是高级研究员，而且还是国务院的特级专家，此时你又会产生什么样的想法？对他的话深信不疑，买上几盒保健品？还是交谈结束后我行我素，悄然走开？相信大部分遇到这种情况的人，都会买上几盒保健品，正所谓“宁可信其有，不可信其无”。
在心理学上，这种心理动向被解释为“权威效应”，也叫“权威暗示效应”，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
美国著名的心理学家卡尔·夫兰和沃尔特·韦斯，曾对“权威人物的作用”进行过心理实验。实验的对象是高中学生。他们请三个演讲者以同样的题目演讲，演讲完后，调查学生们对演讲者观点的赞同率。演讲的题目是“对于犯罪的青少年，应采取宽容的态度”。在演讲之前，他们先介绍这三个演讲者的身份。这三个演讲者，一个是法官（权威者），一个是家长代表（中立者），另外一个是麻醉药的销售商（威信低者）。调查的结果是。同意法官的占73%，同意家长代表的占63%，而支持麻醉药销售商人者只有29%。
权威效应是一种普遍存在的社会心理现象。为什么呢？首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，他们的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可和奖励。
权威效应对人们的心理与行为会有很大的影响。在这方面，美国一位心理学家曾经做的一个实验是最好的证明。这个实验是这样的：在给某大学心理学系的学生们讲课时，这位心理学家向学生介绍了一位从外校请来的德语教师，并告诉学生们这位德语教师是从德国请来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说：“这是我正在研究的一种物质，它的挥发性很强，当我拔出瓶塞，它马上会挥发出来。但它完全无害，气味很小。当你们闻到气味，就请立刻举手。”结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？因为他们心目中的权威，已经告诉了他们答案。
一般说来，相信权威是没错的。但对权威也只能是相信，而不能迷信。因为权威也有不懂的时候，权威也有出错的时候，权威也有骗人的时候。
2005年1月1日，全球实现纺织品贸易自由化。然而，随之而来的却是欧盟与美国专门针对中国的“WTO特别保护条款”，对华纺织品的一次次设限。一时间，中国的许多纺织企业被这种没有预计到的打击砸晕了。大量的货物积压使中国的纺织行业就像遭遇了海啸一样。其中，浙江雄狮集团是一个经过几十年发展的大型集团公司。到2000年时，该集团公司已拥有职工1000多名，年营业额达到了1.2亿元。但经过这次纺织品贸易打击后，仅仅因为银行要收回400万元贷款，它就彻底倒下了。
其实，与其说是欧盟与美国的设限和“特保”把中国诸多的纺织企业害了，不如说是“权威”的暗示让它们陷入了今天的艰难处境。在“中国入世和纺织品贸易配额取消后，中国将成为最大的受惠国”的“权威”暗示下，这些企业的管理者都以为在2005年1月1日欧美放开纺织品贸易的那一刻，将是中国的纺织品在欧美市场畅行无阻的时刻。于是，中国几乎所有的纺织企业都在疯狂地扩军备战。他们显然没有进一步去分析问题：各方普遍认为中国将会是最大的纺织品贸易一体化的受惠国，那么，中国必然也是新一轮贸易保护主义的首要打击对象。
遗憾的是，中国大多数的纺织企业都深陷权威暗示的影响下，失去了自己的判断力。
因此，对权威亦不可迷信，亦不可盲从。不管他是谁，不管他的来头有多大，对于他所说的一切，都需经过自己的头脑做一番理性的分析。有道理，则听之；无道理，则拒绝之。以这样的态度处世，虽不敢说完全不会掉入别人设置的陷阱，至少掉入的可能性要小得多，即使是掉入了陷阱，也不会陷得那么深。
不过话又说回来，对权威，我们不能完全信赖，但可以借助他人的权威与威望为自己制造机会。
美国有一位出版商，手头上积压了一大批滞销书，久久不能脱手。于是，他灵机一动，想出了一个主意——给总统送去一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿花费太多的时间与他多纠缠，就随便应付了一句：“这书不错！”听了这话后，出版商打出了一条广告——总统喜爱的书。看了这条广告后，人们纷纷购买这本书，结果书很快销售一空。
时间没过去多久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统。鉴于上次的教训，总统想故意奚落他，于是，总统说：“这本书糟糕透了。”听了这句话后，出版商又打出了一条广告——总统讨厌的书。又有不少人出于好奇竞相购买，结果书又很快销售一空。
过了不久，出版商又出了一本滞销书。这次出版商又故伎重演，照样给总统送去一本。总统接受了前两次的教训，不做任何答复。没想到出版商回去后又打出广告——总统难以下结论的书。居然又被一抢而空。总统知道了，真是哭笑不得。
总统并不是最好的书评家，为什么和总统沾上边，书就好卖呢？原因很简单，因为总统是权威，而且人们对他深信不疑。
可见，如果我们能够合理地利用人们信赖权威的心理，对自己处世、做事都有极大的帮助。
