清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信，然而军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意扬扬地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：“我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。”总督要过黄兰阶手中的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名、瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧、痛恨。
单从借力的角度来看，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。就现代社会而言，有四项建议具体可行。
（1）找寻贵人
贵人是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。
（2）激励贵人
不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升他会有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。
（3）以退为进
康庄大道永远是最好的途径。试想置身于人生奋斗中，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他们，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样地，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横跨到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层次组织中，你必须离开挡你升迁的管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，有了空缺，你的贵人便能立即提拔你，你将获得晋升。
（4）争取多位贵人的提拔
“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果。”乘数效果的产生，是由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。
所以，拥有多位贵人便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借贵人相助办事的智慧。
5．攀龙附凤
人脉金典：麻雀虽小，登上枝头变凤凰。
在谋求发展时，利用人的攀龙附凤之心，这一招相当灵。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从名人中拉一位，借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。
有一位阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了大财路。
这个阿拉伯人名叫艾布杜，原先只不过是个连解决温饱都成问题的零工，如今他拥有400万美元银行存款。这位生活奢侈、出手阔绰的大亨，他的财富并不是靠经商得来的，而是靠几本签名簿摇身一变而成为大富翁的。
其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹寰宇，登门造访工商巨子和有名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册。”
被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔数目可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间，周游世界上96％的国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他酬劳最多的有2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
有一次，美国出版家约翰逊就是用借找人之名的做法招来真尼斯无线电公司的广告的。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳，他是一个精明能干的总经理。约翰逊写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系，麦克唐纳马上回信说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。”
约翰逊并没泄气。在他一生中每次面临关键性转折点的时刻，人们开头对他总说不行，他不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来避开他，他拒绝投降。
“好，他是公司的头头，但又不掌管广告，他是干吗吃的？”约翰逊想。答案是再清楚不过的：他掌握着政策，相信也包括广告政策。约翰逊再次给他写信，问问可否去见他，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。
“你真是个不达目的誓不罢休的年轻人，我将接见你，但是，如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。”他回信说。
于是就出现一个新问题，该谈什么呢？
约翰逊翻阅美国名人录，发现麦克唐纳是一位探险家，在亨生和皮里准将到达北极那次闻名探险之后的几年，他也去过北极。
亨生是个黑人，曾经将他的经验写成书。
这是个约翰逊急需的机会。约翰逊让在纽约的编辑去找亨生，求他在一本他的书上亲笔签名，好送给麦克唐纳。约翰逊还想起亨生的事迹是写故事的好题材，这样约翰逊就从未出版的月刊中抽掉一篇文章，以一篇简介亨生的文章代替它。
约翰逊刚步入麦克唐纳的办公室，他第一句话就说：“看见那边那双雪鞋没有？那是亨生给我的。我把他当做朋友。你熟悉他写的那本书吗？”
“熟悉。刚好我这儿有一本，他还特地在书上为你签了名。”
麦克唐纳翻阅那本书，接着，他带着挑战的口吻说：“你出版了一份黑人杂志。依我看，这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”
约翰逊表示同意他的意见，并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志，并点头赞许。约翰逊告诉他说：“我创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那种克服重重困难而达到最高理想的人的精神。”交谈到此，结果自然顺理成章。
6．赢得贵人赏识
人脉金典：做好自身修炼，是赢得贵人赏识的基本条件。
贵人帮助他人会考虑到帮助有没有结果，而扶助一个没有能力、不知进取的人，犹如堤内漏水堤外补，不仅无济于事，反而白白浪费精力和财力。
有时候，贵人的好恶会决定一个人一生的命运，得不到贵人的器重，就失去了许多机会。只有成为贵人信得过的自己人，才能得到器重，求其办事也就理所当然了。因此，如何得到贵人器重就有许多玄机。
（1）成为贵人的“自己人”
忠诚对贵人来说更为重要，比如一些单位的司机都是领导的“自己人”，如果不是自己人，一些在车上的谈话办的一些私事被说出去，会造成一定的影响。因此，要成为贵人的“自己人”，就要经常用行动或语言来表示你敬重他、值得他信赖。领导在工作中出现失误，千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度，这会令他极为寒心。能担责任就担责任，不能担责任可帮他分析原因，为其开脱。此外，还要帮他总结教训，多加劝慰。
持指责、嘲讽的态度更易把关系搞僵，矛盾激化。那样，你就再不要指望贵人喜欢和器重你了。
如何做一个使贵人喜欢的人呢？
第一，要忠于贵人，向贵人请教，才意味着“孺子可教”，而不能在贵人面前吹牛皮，与贵人计较个人的利益得失。
第二，要在关键时刻为贵人挺身而出，把功劳让给贵人，而不可张扬你对贵人的善事。
第三，与贵人交谈时，不可锋芒毕露，不要在背后议论贵人的长短。
（2）做精明强干的人
好的东西，每一个人都喜欢，越是好吃的东西，越是舍不得给别人，这是人之常情。要是你有远大的抱负，就不要斤斤计较成绩的获得你究竟占有多少份，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的贵人。这样，做了一件事，你感到喜悦，贵人脸上也光彩，以后，少不了再给你更多的建功立业的机会。否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，就会得罪身边的人，将来一定会吃亏。
（3）要学会表现自己
常言道，疾风知劲草，烈火炼真金。在关键时刻，贵人会真切地认识与了解你。人生难得机遇，不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让贵人格外器重你。当贵人本人在思想、感情或生活上出现矛盾时，你若能妙语劝慰，也会令其格外感动。此时，切忌变成一块木头，呆头呆脑、冷漠无情、畏首畏尾、胆怯懦弱。这样，贵人便会认为你是一个无知无识、无情无能的平庸之辈。
（4）要学会交谈
赞扬不等于奉承，欣赏不等于谄媚。赞扬与欣赏贵人的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处，对集体有利，你就可毫无顾忌地表示你的赞美之情。贵人也需要从别人的评价中了解自己的成就以及在别人心目中的地位，当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识，但在他面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。贵人会因此认为你是一个恃才傲物、盛气凌人的自大狂，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。
（5）要与贵人保持一定距离
一般贵人不愿跟别人关系过于密切，主要是顾忌别人的议论和看法，再就是他在你心目中的威信。
同时，任何贵人在工作中都讲究方法，讲究艺术，讲究一些措施和手段，如果你把一切都知道得一清二楚，这些方法、措施和手段，就可能会失败。
和贵人保持一定的距离，需要注意哪些问题呢？
首先，保持工作上的沟通、信息上的沟通、一定感情上的沟通，但要千万注意不要窥视贵人的家庭秘密、个人隐私。你应去了解贵人在工作中的性格、作风和习惯，但对他个人生活中的某些习惯和特色则不必过多了解。
其次，和贵人要保持一定的距离。应注意了解贵人的主要意图和主张，但不要事无巨细，了解他每一个行动步骤和方法措施的意图是什么。这样做会使他感到你的眼睛太亮了，什么事都瞒不过你，他工作起来就会觉得很不方便。
他是上级，你是下级，他当然有许多事情要向你保密。有一部分事情你只应是知其然而不知其所以然。所以，千万不要成为你的贵人的“显微镜”和“跟屁虫”。
和贵人保持一定的距离，还有一点需要注意，就是要注意时间、场合、地点。有时在私下可谈得多一些，但在公开场合、在工作关系中，就应有所避讳，有所收敛。
和贵人保持一定的距离，还有一个很重要的方面，就是接受他对你的所有批评，但也应有自己的独立见解。倾听他的所有意见，但发表自己的意见却要有所选择。也就是说，不要人云亦云。
如果做到了以上这些方面，那么，你求贵人办事也就变得顺理成章，十分容易。
7．与贵人交往的尺度
人脉金典：贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。
找一个贵人相助，比你做的任何决定都重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内产生非常大的效应。他们也会把他们失败时所做错的事情告知，让你知道哪些是你不该做、不能犯的错误。他们会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。
搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流，拥有巨大的能量。也许你乘坐一次头等舱，就可改变你的人生。
为何要搭乘头等舱呢？是为了更舒适，享受更多的服务，还是为了比其他乘客早20秒起飞，早20秒着地呢？或是为了更安全起见呢？统统不是，这样做的人不是享受主义者，更不是贪生怕死之徒，而是为了搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的关系网。
很多人都有过在短短几个小时的飞行中就说成几笔生意的经历。在头等舱常有机会结下难得的友谊，这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。坐头等舱的人都希望了解同舱里的其他乘客为什么愿意多付20％到30％的费用来换取喝香槟，以及比其余乘客早20秒着陆的原因。特别是在长途国际旅行中，你真的可以结识一些飞行伴侣，从而建立珍贵的友谊。
人生的品质决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的人在一起，这样做的好处有：
（1）使你有一个见贤思齐的想法，你要在这个团队中与人相处得很愉快，就会给自己加压，努力学习、成长。
（2）可以找到学习的对象，可以向比你优秀的人学习，使你少走弯路。
（3）可以在你的事业成就上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人相助。
