把握时机切入市场
“东航快线”是东方航空公司在竞争对手的密集区域推出的一个快速切入市场、变被动为主动的进攻策略。如果把全国的航线网络图看成是一盘棋的话，会发现一些大城市早已是兵家占据之地。
例如，北京、上海、广州三大机场已占有全国民航市场近1／3的份额，而这关键性的三个竞争者分别为国航、东航、南航三大集团“分兵把守”，仿佛是一种默契。如今首都机场已然是国航的“天下”，其售票代理点几乎占据了机场所有最抢眼的位置，而东航只能屈居于较偏僻的窗口，尽管它在虹桥机场是一枝独秀。
处于别人的势力范围，是否就说明你不会再有一番作为呢？东航给出了否定的答案。做得更好一点，更吸引人一点，你会发现在别人的势力范围内即使拥有的“据点”不多，依然会有不少的消费者钟情于你。
服务上的精致感与文化上的贴近感，就能培养一部分旅客对东航的忠诚感。坐东航快线，从上海至北京几乎一小时一班，虽然竞争对手云集，但是东航频度密，能给消费者转机、换乘提供最大的方便，他们有什么理由不选择东航呢？
鉴于“东航快线”的成功经验，东航还将其范围进行了拓展，将“快线”从上海至北京、上海至香港向上海至厦门、福州、温州、武汉、宁波等城市延伸，同时北京至西安也将成为第一条非上海始发的“东航快线”。在这些快线上，东航的航班密度将达到每天5班以上，成为名副其实的“空中巴士”。
可以讲，做得更好一点，更吸引人一点，快速切入市场就是东航变被动为主动的秘诀。
企业切入目标市场，在选择适合本企业切入方式的同时，还要选用合适的方法。如产品试销法，通过小产量试产、试销，可以减少企业经营的盲目性以及由此带来的风险。另外，还有通用的广告宣传法、策划各种形式的公关活动法、利益吸引法、权威人士推荐法等。但同时也要注意切入的时间的准确性，尤其是季节性强或具有特定消费对象的产品，适时的切入时机会收到事半功倍的效果。
浙江绍兴有一家老牌纺织服装企业，感受了这几年外贸竞争的激烈，开始考虑建立自己的品牌，进行国内市场营销。但国内服装市场，从西装、女装到休闲服装都有全国性的强势品牌，再加上国际服装品牌越来越多地进入中国市场，市场竞争也在不断升级。所以，该企业不敢贸然进入，而是先安排高层到全球各地市场考察，一方面了解纺织服装的新趋势，另一方面开阔自己的眼界。最后，企业选择了泳装作为突破，并选择中高档泳装切入国内市场。
中国的服装行业经过几十年的发展已日趋成熟，企业众多，但发展极不均衡。男装市场是中国服装发展得较好的市场，无论在品牌打造还是在渠道建设上都较女装、休闲装和内衣等行业更为成熟，并逐渐形成了雅戈尔、罗蒙、杉杉等一大批国内著名的男装品牌和宁波、温州、泉州等庞大的产业集群。男装品牌集中度较高，产业集群化发展速度较快。前十名品牌占据全国近50％的市场份额，其中雅戈尔市场综合占有率超过10％。国内女装市场则呈现出百花齐放的局面，品牌众多，各品牌之间差距不大，众多企业竞争激烈。而泳装的中高端市场还处于空缺状态，国内市场只有浩沙等有限的几个品牌，国际大品牌泳装也只在少数渠道才能看到。毕竟国内泳装市场还处于待开发状态，相比于其他体育运动服饰，泳装市场的规模潜力也有限，让许多大牌企业并不热心于这一市场的竞争。这些都为这家企业较容易地切入国内市场提供了可能。该企业进入中高档泳装市场，更重要的是挖掘消费者潜在需求。
后来，该企业通过切入中高档泳装市场，奠定了自己在行业中的地位。
在目标市场选定之后，必须研究怎样切入目标市场及选择切入目标市场的有利时机。其中新产业市场由于具有经营风险大、市场潜力大、科技含量高以及进入成本高等特点，决定了切入方式的挑战性。而如何选择市场切入的时间，也十分关键，过早或过晚的时间安排，对企业经营都不利。
面对机遇，敢于取舍
成功的人往往有一双锐利的眼睛，在机遇面前能抓住稍纵即逝的关键时刻，及时取舍，凭借新的决策改变他们未来的整个人生，使他们的事业如朝阳一样永远不落。
随着IT产业迅速兴起，作为微软帝国创始人的比尔·盖茨已成为人们心目中了不起的英雄，特别是他在机遇面前敢于选择和放弃的勇气更让许多青年人佩服不已。
而雅虎公司的创始人杨致远，也是一位敢于在机遇面前作出取舍的成功人士。
可以说雅虎的发展，离不开杨致远的英明抉择。在最鼎盛时，雅虎网站的日平均点击量超过7000万次，雅虎成为世界最知名的品牌网站之一，同时雅虎公司的市场值达到近250亿美元，市盈率达到41.6，这在同一时期，令信息产业界一枝独秀的“龙头老大”微软公司也相形见绌，同时也创造了连续两年进入“福布斯”排名前500家企业的惊人纪录。
然而在刚刚起步时，雅虎产业的全部内容还只是杨致远的一台电脑中的网络资料搜索手册而已。
1993年底，正在美国斯坦福大学电机研究所攻读电机工程博士学位的杨致远，开始率先使用互联网来协助自己完成科研项目。但在互联网的使用中，他和课题组同学大卫·费洛都觉得，目前的互联网内容包含非常广泛，但要找一个相关题目往往需要耗费很多时间。
因此他们便想，如果能建立一套可供搜寻的软件，系统和分门别类地将所有资料加以组织，那么使用网络资料时便会很方便，所花费的时间也会大大减少。于是，经过一段时间的酝酿，从1994年开始，年仅25岁的杨致远便时常利用一台电脑，借助学校的工作站，着手在互联网上发布自己编写的网络搜索软件，并开始建立属于自己的雅虎网站。
“雅虎”（Yahoo）一词源自英国作家斯威夫特的小说《格列佛游记》中一群野人的名字。至于为何以此来命名自己的公司，杨致远说：“我是从一本旅游手册中看到这个名词的，我们觉得‘雅虎’这个词代表了在现代社会中那些既无经验，又无教育背景的外来游客，与我们这群初涉IT业的电脑人非常相近，所以，我们就用了‘雅虎’（Yahoo）一词来作为这个网站和相关软件的名称了。”
由于雅虎网站及其软件的内容生动有趣，集中了一些当下热点话题和文化焦点问题，加之它所收集并公布的资料分类详细，网民们很快就发现并喜欢上了这个网站，许多网友纷纷进入斯坦福大学电机系的工作站来使用这套软件。但是，校方的正常科研秩序开始受到干扰，许多利用网络才能实现的科研项目无法正常展开。为此，校方大为恼火，毫不留情地将他们的代理服务器“请”出了学校网站。
为此，杨致远开始积极寻找其他潜在的合作者和投资者。
他来到美国西部的硅谷地区，抱着碰运气的心理找到当时成功的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯。当亚当斯看完杨致远的求助计划和关于雅虎网站及相关软件的文字说明后，立即被它吸引住了。
凭借多年的经营经验，亚当斯断定这将是一个具有巨大潜力的开发项目。因此，他不仅帮助雅虎网站横空出世，还将雅虎公司介绍给硅谷高科技投资风险公司，由这家公司直接协助运作雅虎公司的全部上市工作。
此时，杨致远与费洛一致认为，在这个推出自己公司及软件的黄金时机，继续开发雅虎公司的商业潜力及其软件工作，要比最后完成博士研究的全部课程更为重要。于是，他们毅然放弃即将完成的博士学位，携手成立了雅虎软件公司。
就这样，在IT产业的巨子中，除了早期放弃大学学业的比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默之外，又多了杨致远和费洛，他们虽然都暂时放弃了自己的学业，但同样在自己的领域内开拓了无比成功的事业。
成功的人总是具有一双善于发现的锐利眼睛，它们总能在机会稍纵即逝的关键时刻，发现它们，并一举抓住它们，从而踏上成功之路。
杨致远和费洛就是具备了这种素质的成功人士。在雅虎即将创建的关键时刻，他们发现了对他们更加有利的新的机遇，所以毅然放弃自己多年为之努力的博士学位。凭借这一新的机遇改变了他们的整个人生，从而开创出更为辉煌的事业。
