诸葛亮说：“曹操非常善于用兵，天下没有人敢抵挡。从前吕布、袁绍、袁术、刘表还能同他叫叫板，可现在这几个人都被曹贼消灭了。只有刘豫州不识时务，坚决与之争衡，现在一个人苦苦支撑着江夏。将军一心要投降曹操，可以保全一家老小、继享荣华富贵，这难道不是识时务者吗？”
诸葛亮明知周瑜善于用兵，又年轻气盛，经过这一激，周瑜肯定会上火。
一激未了，诸葛亮又掀波澜：“我有一计，不劳牵羊担酒、纳土献印，也不须亲自渡江，只要遣一个使臣，用一叶扁舟送两人过江就行了。曹操如果得到这两个人，就会马上退兵。”
周瑜连忙追问：“这两个人是谁呀？竟能让曹操退兵。”
诸葛亮慢条斯理地说：“听说曹操建有铜雀台，极其壮丽，广纳天下美女。曹操早知江东二乔，容貌娇美无比。曹操还曾发誓，要得江东二乔，以乐晚年。如今曹操虎视江南，实为这两个女子。将军若派人送与曹操，不就万事大吉了吗？”
诸葛亮竭力渲染曹操势力如何强大，如何善于用兵，已经使周瑜不能忍受了；后又佯装不知，无所顾忌地拿二乔说事，并轻描淡写、若无其事地要求周瑜献出二乔。这于国于己无疑是莫大耻辱，像周瑜这样素怀雄心壮志而又气量狭窄之人，如何能够忍受得住？
最后，诸葛亮又拿出曹操的儿子曹植的一首诗句为证：揽二桥（乔）于东南兮，年朝夕之与共。
周瑜听罢，再也按捺不住怒火，大声骂道：“老贼欺我太甚！”
诸葛亮真不愧是大智大慧之人，竟能说服像周瑜这种有主见、自尊心极强的人。其实，他成功的秘诀就是运用了激将法。因为运用得当，这种方法在周瑜身上发挥了很好的作用，也达到了自己说服的目的。
巧妙地抓住对方的逆反心理
如果你劝人要用功读书，对方便会不想念书；你越是耳提面命地告诫未成年者不可以抽烟，未成年人偷偷抽烟的反倒会越多，这些，就是所谓的逆反心理。每个人都有这种天性，一旦被人指示或命令，就会本能地产生反抗心理。
学会利用人们的逆反心理，也是一种很好的激将法。对于有些人，你越是禁止他做某事，他反而会越想做，尤其是倔犟的人更会如此。反之，如果你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了。懂得了这个道理，你会在很多场合下易如反掌地说服别人。
有一丈夫趁妻子周末回娘家之际，邀请了自己的哥们在家吃喝玩乐，弄得杯盘狼籍，全都醉倒在床上。妻子回来后，见此状立即拿出主妇的威风，大喊：“都给我起来！”
自然，丈夫的哥们前脚一走，后脚便是夫妻之间的内战爆发。两人针锋相对，寸土不让，争吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地举起一只巴掌，正欲打下去，那妻子却突然狂笑道：“好，好，没想到你还真这么厉害，你打吧，这一巴掌打下去，你会后悔一辈子的！”
说也奇怪，此言一出，丈夫那高高举起的手掌顷刻间落了下来，而一场冲天怒气也化为乌有了。
在这里，妻子用的就是激将法，激起了对方的逆反心理，从而避免了一场家庭战争。
在现实中，利用人们的逆反心理获得成功的例子比比皆是。
青岛幸男先生在选举中，就是利用选民的这种逆反心理获得了成功。他的选举运动，按照当时的说法，就是不战而胜。在争取选民的过程中，他没有举行过游说、到场演说之类的活动，并且，他也不知道何时投票选举，甚至他还公开声明：“我并不希望你们投票给我，一点都不希望你们投票给我，我甚至可以拜托各位，我一点也不想当选。”而后，他迅速出发到外国去了，对选举的事情不管不问。但结果却是，他以最高票数当选。这真是扭转选民心理的漂亮的选举。
如果有人到东京迪斯尼乐园去，发现园中没有烟灰缸，因此问管理员：“此地禁烟吗？”对方的答复却是：“不，不禁烟，吸烟也可以的，烟灰请直接往下丢就行了。”
但是，当你眼看周围却没有一个烟蒂，你还好意思抽烟吗？在东京迪斯尼乐园，不知是否由于这种心理作用，吸烟的人比想象中要少许多。虽然有些人平日毫不在乎地乱丢烟蒂，但一旦被人公开地允许“请丢”，他们反而不好意思再丢了。
利用逆反心理其实就是说反话，但是，它与一般的反话还是有区别的。通常的反话是为了达到讽刺的目的——如果你不是对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思。而这种反激法要做得不露声色才会生效，所以当然不希望对方明白你的真实意图。
因此，在使用这种方法时，一定要注意掩盖自己的感情，这样才会收到很好的效果。
当没有退路时就要破釜沉舟
在生活中，有时候我们不应该给自己留退路，这样就会激发自己的潜能，然后再用这种方式去说服别人，从而使对方在不知不觉中被我们的心态所感染，对方当然就会答应我们的要求。
约翰·强生是美国着名的大企业家。1960年，他决定在芝加哥为他的公司总部兴建一座办公大楼。为此，他出入了无数家银行，但始终没贷到一笔款。
于是，他决定破釜沉舟，先上马后加鞭。他先设法将自己的200万美元凑集起来，聘请了一位承包商，要他放手进行建造，而他自己则去筹措剩余的500万美元。
此时，约翰明白，如果那200万美元用光了，而自己仍没有拿到抵押贷款的话，整个工程就会停下来，这对自己的公司来说，不啻是巨大的损失。于是，约翰一刻不敢疏忽，奔波于各地的银行和金融机构，不住地向人提起抵押贷款的事。无奈当时经济普遍不景气，很多银行都不愿向他贷款。约翰没有因此放弃，他也知道自己已没有回头路可走，绝不能够放弃。终于，皇天不负有心人，约翰的努力终于得到了回报。
就在建筑资金仅够再用一个月时，一次约翰在纽约市的一家饭馆吃饭，恰好碰到了大都会人寿保险公司的一个主管——约翰知道，自己的大救星终于出现了。
约翰走过去，将自己整天带着的建筑蓝图拿了出来，想以此激起对方对兴建大厦的投资兴趣。没想到，正当他要向这位主管大谈自己的计划时，主管却对约翰说：“在这里谈工作不大方便，这样吧，明天你到我的办公室里来一下。”
第二天，约翰早早地来到主管的办公室，向他讲解了自己的计划，以及提供这份担保会给对方公司带来的好处。很快，主管被他说动了，同意向他们提供抵押贷款。
约翰说道：“好极了，唯一的问题是，今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定是在开玩笑，”主管惊讶地说，“这是不可能的，在我们公司里，从来没有在一天之内为这样的贷款承诺的先例。”
约翰把自己的椅子朝前拉了拉，微笑着说道：“你是这个部门的负责人，也许你应该试试自己的能力和效率，看看自己能不能在一天内把这件事妥善地处理掉。”
主管被逗笑了，愉快地答道：“好把，让我试一下吧。”
结果，主管获得了成功，贷款承诺很快地作了出来。当约翰拿着贷来的钱回到芝加哥时，离自己的资金用光也就相差几个小时。
在这个例子中，约翰用的就是破釜沉舟的办法，逼得自己没有退路，从而才能够在绝处逢生。在说服那位主管时，他是怀着一种只许成功不许失败的心态，最终获得了成功，让对方答应了自己的不太可能的要求。
巧妙地激发别人的羞辱心
激将法之所以受到人们的青睐，就在于通过这种方式，提出了对方的价值问题。
据说拿破仑不但用兵如神，还很机智幽默、擅长辞令。他就曾经运用激将的方法，让自己的士兵勇猛作战。
有一次，欧洲反法神圣同盟兵犯法国，他们来势汹汹，锐不可挡。法国军队迅速展开一场激烈的防御战，拿破仑派手下两个屡建奇功的军团担任起这项艰巨的防御任务。谁料想，防御部队的士气低落，被敌兵打得落花流水，四处逃窜。
当逃兵回到军营时，拿破仑一声不吭，只是背着双手审视着他们。过了好长时间后，拿破仑忽然大声说道：“集合！吩咐下去，全体士兵统统集合！”
队伍全部集合后，拿破仑一言不语。这使得那些逃跑回来的士兵们更加惴惴不安，他们小心翼翼地观察拿破仑的一举一动，不知道统帅要怎么惩罚自己。
拿破仑双手抱胸，在队伍前踱来踱去，步子越来越急促，皮鞋叩打着地面的声音也越来越响亮了，震得残兵败将们心惊肉跳。但他们只能偷偷地看着统帅，烦躁不安地等待训斥。
终于，拿破仑开始说话了，他用充满悲伤、愤怒的语调说道：“你们不应该动摇信心，更不应该随随便便地就丢掉了自己的阵地！你们要知道，夺回那些阵地是要付出很大代价的。”
看着士兵们惭愧地低下头，拿破仑猛然回头，大声地命令道：“参谋长阁下，请你在这两个军团的旗子上写下一句话，一句很不吉利的话：他们不再属于法兰西军了。”
这时，全场一片哗然。把祖国的利益和自己的荣誉看得高于一切的士兵们，自然明白这句话的分量。他们羞愧难当，甚至有人立刻跪下来，嚎哭着说道：“统帅，请再给我们一次机会吧！我们一定会立功赎罪，我们要雪耻啊！”
拿破仑见状，知道自己的目的已经达到了，顿时高兴了起来，对这些士兵们说：“对，你们早该这样了。这才是好士兵，才是我拿破仑手下的勇士，才是攻无不克、战无不胜的英雄！”
以后，面对反法同盟的疯狂进攻，这两个军团异常骁勇，真正地做到了攻无不克、战无不胜。他们在多次恶战中重创了敌军，为法国的胜利立下了汗马功劳，建下了赫赫功勋。
在这里，拿破仑正是通过激将的方式，激起了士兵的羞辱心理，让他们为了自己的荣誉自觉地投入到战斗中去，用自己的英勇行为证实了自己的实力，洗刷了自己的污点。
拿破仑用巧妙的话语，达到了出奇制胜的目的。
用激将法说服孩子积极进取
人都会有一种这样的心理，即越是受到压迫，反抗心也就会越强。因此，家长和老师应该利用人的这一天性，对孩子进行有效的说服，这样不仅达到了自己的目的，也对孩子负起了责任。
孩子都是固执和贪玩的，他们很少会考虑到将来的事。因此，作为老师和家长，应该时时对他们进行督促，以引导他们走向正确的道路。但在引导过程中，如果一味地对他们谈学习的重要性以及未来的美好前景，效果会很不理想，因为那些对他们来说还太遥远，他们稚嫩的头脑还管不了那么多。而激将，即明确地告诉他不如别人，就会激发他的巨大潜能，从而让他自觉地发奋学习。
有一位的天才教育家就是通过这种激将的方式，成功地说服了许多不喜爱练小提琴的孩子。有些孩子在练琴时，往往会情绪低落、心不在焉。碰到这种情形，他总会说：“我早就知道你不会成为一个出色的小提琴手，因为你的技能比人家差。你看，现在你就已经放弃了，这证明了我的猜想是正确的。”孩子们听了这样的话，情绪往往会一下子高涨起来，都想用实际行动证明自己不是个笨小孩儿，别的小孩儿能做到的事，自己同样可以做到，甚至会做得更好。
那些从事教育工作的人，经常会遇到类似的情形，尤其是那些小学生。由于孩子贪玩的天性，他们很少会主动进取，这就需要家长或者老师不断地对他们进行督促，而激将不失为一种好的方法。
一位母亲曾对我讲述了自己教育孩子的经验。她的孩子上四年级的时候，有段时间非常贪玩，这位母亲曾苦口婆心地劝告，父亲也不失时机地狠狠地教训过他，但是小孩子仍然我行我素，经常迟到、旷课。后来，母亲发现孩子会经常提到班里的一个同学，夸他学习怎么好、老师如何喜欢他，大有艳羡之意。母亲幡然醒悟，知道该用怎样的方式来说服自己的孩子了。
以后，每当孩子再对她提起那位同学时，母亲总会说：“我想那是人家应该得的，因为人家本来就比你聪明，比你勤奋，学习自然也比你好。”不出母亲所料，孩子非常气愤地说：“他并不比我聪明，只不过比我勤奋罢了。只要我努力学习，就肯定比他学得好。”在母亲的一再刺激下，孩子真的行动起来了，上学不再迟到，课堂上也不再捣乱。并且，放学后早早地回家，直到做完家庭作业之后才出去玩。
孩子的辛苦得到了回报，期末考试他进步了一大截。虽然没有那位同学考得好，但他们的距离已经拉近了很多。
因此，在教育那些还不知道对自己负责的孩子时，不妨“打击”一下他们幼小的心灵，以鼓舞他们的斗志。这样做，比你苦口婆心地劝告有效得多，因为那样只会让他心烦，让他不愿意学习。
比如说，要说服一个小孩子做他不想做的事，你就可以说：“这样的事情对你来说是稍微勉强了点，可能你没办法做好，因为你的能力比别人差。”只用这一句话，大多数孩子都会自发地行动起来。而如果你用强迫的手段，不仅会毫无用处，有时还会引起孩子的反抗心理，从而使事情更加糟糕。即使他就范了，结果也不会理想。
人都会有一种这样的心理，即越是受到压迫，反抗心也就会越强。因此，家长和老师应该利用人的这一天性，对孩子进行有效的说服，这样不仅达到了自己的目的，也对孩子付起了责任。
