八戒说:“沙悟净,俺……俺打心眼里佩服你,你只比俺大两岁,就坐到了总经理的位置,年薪30万,太……太、太棒了,俺、俺什么时候坐到你那位置,就……就好了……”
沙悟净说:“你行,一定行!不过,八戒,我问你,你得老实说,你与悟空换位置,是看中副总经理的位子,还是想干一番事业?”
八戒说:“当然、当然是为了干事业罗……俺、俺也想钱,想荣誉,还想地、地位……这是不是有点功利,被你瞧不起?瞧不起,是吗?”
沙悟净笑了笑,说:“追求功利,讲究实惠,并不一定要遭到责备。”
如果没有对未来美好生活的向往,没有对崇高人生价值目标的追求,人生还有什么进取的动力呢?人需要达到什么样的位置,的确涉及到功利问题,然而任何时代、任何个人都在谋求某种利益,期望达到某种功效,于古于今,于中于外,毫不例外。唐僧当年取经有没有功利?要是一点功利都没有,为什么取经成功后,他要接受加封呢?人为荣誉而干不要紧,但不要贪求功名。
八戒已经醉了,但他仍不停杯。沙悟净不再劝酒,他觉得八戒这人还不错,至少很真实。
沙悟净说:“八戒,你与悟空联系过吗?”
八戒不喜欢有人在他面前提悟空,他只是摇了摇头。
沙悟净说:“八戒,你刚才说你很羡慕我这总经理的位子,咱俩再换一下怎么样?”
八戒说:“开玩笑,你在开玩笑,俺……听说你走到今天这一步挺不容易的,你可以向我谈谈你自己的经历吗?”
沙悟净讲起了他的成长经历:
我出生在一个沙河边的小村庄,只受过很短时间的学校教育。15岁那年,我考高中考了全校第一,可是,家中一贫如洗的我只得辍学四处打工。然而我无时无刻不在寻找着发展的机遇。有一年,我被人介绍到流沙河建筑公司打工,我一踏进建筑工地,就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候,我却默默地积累着工作经验,并且学建筑知识。
一天晚上,同伴们在闲聊,惟独我躲在角落里看书。那天恰巧公司经理在工地检查工作,经理看了看我手中的书,又翻开我的笔记本,什么也没说就走了。第二天,公司经理把我叫到办公室,问:“你学那些东西干什么?”我说:“我想我们公司并不缺打工者,缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者,对吗?”经理点了点头。不久,我就被升任为技师。打工者中,有些人讽刺挖苦我,我回答说:“我不光是在为老板打工,更不单纯为了赚钱,我是在为自己的梦想打工,为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值,远远超过所得的薪水,只有这样我才能得到重用,才能获得机遇!”抱着这样的信念,我一步步升到了总工程师的职位上。22岁那年,我又做了这家建筑公司的副总经理。
公司总裁姓汪,他还是一个天才的建筑设计师,在设计公司承建的一幢最高的大楼时,他发现了我的工作热情和管理才能。当时身为副总经理的我,每天都是最早来到建筑工地。当汪总问我为什么总来这么早的时候,我回答说:“只有这样,当有什么急事时,才不至于被耽搁。”大楼竣工后,汪总推荐我做了自己的副手,主管全公司事务。两年后,汪总在一次事故中丧生,我便接任了总经理一职。因为我的管理艺术及工作态度给公司带来了可观的经济效益,我成了公司的灵魂。因为有了这个公司,公司领导们才敢说:“什么时候想占领市场,市场就是我们的。”因为我能承建一个又一个工程,并且每次都被评上优质工程。几年后,公司改制,我当上了公司的董事长。
我担任总经理的第五年,当时控制着城建筑工程业务的凌霄公司,提出与我们公司联合承建一项大型建筑工程。开始的时候,我没理会。于是凌霄放出风声,说如果我拒绝,他们就找当时全市建筑业第二位的耸云公司联合。这下我慌了,知道凌霄若与耸云联合,就会对自己的发展构成威胁。一天,我在管理层会议上说:“我去与凌霄谈联合的事宜。”
谈判取得了对本公司有绝对优势的联合条件。凌霄感到自己吃了亏,就对我说:‘既然这样,那就请公司总裁明天到我的办公室来签字吧。’我第二天一早就来到了凌霄公司老总的办公室,从未屈就过别人的他,这次遇到的却是全身心投入的我,最后他只得低下自己高傲的头颅。
后来,我终于自己建立了大型的建筑公司,并创下非凡的业绩,真正完成了从一个打工者到创业者的飞跃。
八戒听到这里,对沙悟净佩服得五体投地,他说:“你真了不起,你得到你的位置真是不容易……让俺感动……沙悟净,你以后可要多帮助帮助俺,俺会报答你的……”
沙悟净说:“报答?”他心里想,八戒可是个很世俗的人,他的权力欲和功利心太强了。
八戒分明是不能自控了,他说:“沙悟净,你给俺一个位置,行不行,俺想跟你干。”
沙悟净一愣,说:“你现在不是有很不错的位置吗?”
八戒说:“俺这位置是怎么来的,你也清楚,不太光彩。说实话,俺跟唐僧划不来。俺难得到他的肯定。”
沙悟净说:“你赢得这位置,是通过一种特殊的求职与应聘方式,许多人都佩服你的勇气。问题是,你能否把这位置经营好。”说罢打开手提式电脑,“我在网上找到个测试题,存了下来,咱们共同做一做,挺有意思的。”
你配不配当老板(测试题)
通过简单地用“是”或“否”回答下列问题,然后计算得分,便能得出对你的“企业家商数”(EQ)的大致评估。尽管本测验并非十全十美,但它对于你做出关系到一生的决策,起码可以起到重要的参考作用。
你是土生土长的当地人吗?
回答“是”,+1分;回答“否”,-1分。
你上学时曾经是优等生吗?
回答“是”,-4分;回答“否”,+4分。
你在学校喜欢参加集体活动例如社团活动、组队体育项目吗?
回答“是”,-1分;回答“否”,+1分。
你年幼时常喜欢独处吗?
回答“是”,+1分;回答“否”,-1分。
童年时,你做过卖报、摆饮料摊或某些别的小生意吗?
回答“是”,+1分;回答“否”,-2分。
你是一个倔强的孩子吗?
回答“是”,+1分;回答“否”,-1分。
你孩提时谨小慎微吗?
回答“是”,-4分;回答“否”,+4分。倘若你幼年时胆子特别大,再+4分。
你在乎别人对你的看法吗?
回答“是”,-1分;回答“否”,+1分。
你对自己枯燥乏味的工作感到厌倦吗?
如果你渴望从目前单调的工作中摆脱出来,+2分,反之则-2分。
你愿意倾囊拿出所有积蓄(这很可能使你损失掉全部投资)背水一战吗?
回答“是”,+2分;回答“否”,-2分。
如果出师不利,你会立即开始另一次尝试吗?
回答“是”,+4分;回答“否”,-4分。
你是乐观主义者吗?
回答“是”,+4分;回答“否”,-4分。
计算最后得分
你的得分如果在+20分以上,则暗示你具有成功企业家的潜在素质,不妨“下海”一试身手。如果得分为0~+19分,表明你虽然不是特别有前途,但在经商办企业方面仍有较大的优势。
如果你的得分在0~-10分之间,那就说明你办企业成功的机会很小。最后,得分在-11分以下,则是你的才能大概在别的方面的明显信号。你要是没有去经商办企业,应该为此感到庆幸。如果你已经“下海”了,并且干得相当出色,也不必困惑彷徨或打退堂鼓——记住,并不是所有的企业家都能在本测验中取得好分数。
八戒看了看测试题,没有做,但也没再说什么,要回去,沙悟净送他,握着他的手。八戒说:“我真想到你哪里去。”
坐在一张椅子上,看好另一张椅子的人,其心理一般可以分为理性和非理性两类,前者一般具有明确的个人定位,并且做好了迎接挑战的准备;后者则往往不是因为目前工作不好,而是出于“习惯”——想换个工作环境。后一类人的结果往往越换椅子越坐不住。在当年取经途中,猪八戒心态不稳,到了女儿国想做人家女婿,到了盘丝洞想当“一夫多妻”的老爷。他似乎什么位置都想要,却往往把自己搞得很被动。
八戒有些不好意思,他说:“俺实在喝多了,说了一些让你见笑的话,望你不要把俺的话往外传。”
沙悟净讲起一个员工的故事:
我手下曾有个叫孟跃的人,他在工作上不善于与他人互动,一年里换了三个工作后,进了一家有名的饮料公司。本来在进公司前孟跃还信誓旦旦一定做满两年,但刚过一星期,他就发现自己在这家公司还是没有成就感,他又犯了心神不宁的老毛病,工作敷衍了事,和同事也无法打成一片。但总不能再跳吧?已经跳了三次,再跳谁敢要?渐渐地,孟跃感到有点力不从心,先前对自己的那种自信正一点一点地被蚕食。他的身体越来越差,经常失眠、做噩梦,记忆力也开始下降,心情变得烦躁不安。一些下属常犯的小错误,以前他根本不会在意,但现在却变得无法容忍,有一种发泄的冲动。对工作孟跃越来越感到厌倦,有时甚至什么事也不想做,一些重要客户的电话,他也懒得去接……
八戒认为不能让沙悟净总是对自己说道理,他也得亮出自己的看法,于是说:“想得到一个更高的位置,是为了实现自身价值。”
沙悟净觉得持这种观点的人太多太多了,他也曾经有过用“实现个人价值”的理论包装权力欲望的心理。他推心置腹地告诉八戒,功利心加上强烈的升职欲望,曾使他越来越孤僻,不爱与人交往,总是以灰色的眼光看待外界一切事物;凡事总喜欢从悲观、消极的角度去思考……这是蔓延在白领阶层中的典型病症,而不是“非典型”。失眠、极易疲劳、心惊肉跳、烦躁不安、注意力难以集中、记忆力减退等。
“后来,我一走进办公室就开始心慌,总觉得别人用歧视的眼光盯着我,我也不知道如何改变自己。结果,有一天,上班时开始呕吐起来……”沙悟净停了一下,然后接着说:“后来,我发现,只要努力和有能力,该是自己的椅子,别人坐不了。”
八戒说:“耽误你宝贵的时间,实在抱歉,欢迎下次到俺们公司做客。”
沙悟净笑笑说:“每天晚上九点以后是我与老婆的时间……啊呀,我又占用了与老婆相处的时间,再见吧。”
孙悟空感悟
获得他人肯定的基础是什么?是建立在共同的价值取向上的工作表现。
当工作低潮时,我们必须虚心检讨自己的工作表现,如果因为努力不够,而使表现不佳,就必须加倍付出。如果因为本身专长与工作所需不同,而限制了自己的发展,则可以多向上司请教,或是设法求助于人力资源部门,考虑在内部转换跑道,争取有利自己的发挥空间。
此外,我认为每个人都应该肯定自己的价值。常常问题是出在自己看不见的盲点。我们发现许多旁人眼中表现出色的工作人,也会有陷入低潮的问题,原因可能就是自我要求太高,过于追求完美,总觉得没有成就感,反而造成自己的压力。此时不妨稍微把标准降低,尝试多给自己一些鼓励与掌声,只要达到了某些部份目标,就让自己休息一下或是买礼物送给自己作为犒赏。借此缓减压力,并渐渐建立起个人自信。
另一方面,必须完成的工作,却因为与同事或主管的互动不佳,导致无法顺利进行,也常是许多人对工作产生无力感,陷入工作低潮的主因。我认为做一个好员工,必须具备良好的应对沟通技巧。
互动上,也必须从每个人不同的背景与立场来思考,设法找出相处之道。毕竟职场上不可能总是要求别人配合自己,只有自己保持弹性与适应性才有可能改变现状。
八戒与白骨精粉
问:她长得漂亮吗?答:很漂亮。问:跟她睡了吗?……再次追问:睡了吗?答:睡了。问:几次?……
——八戒在派出所的口供
雷音公司经营范围广,房地产、印刷、文化用品等等,八戒又受总裁唐僧的委托,到外地参加产品订货会,一天他在下榻的宾馆娱乐厅结识了一位年轻的女老板。这个女老板珠光宝气,看上去就像一个富婆,她主动地敬了八戒一支香烟。八戒受宠若惊,忙说谢谢。
“你是做什么生意的?”八戒问。
女老板说:“牛的增长剂。老兄,你能帮我推销一点吗?”
八戒素来不愿在女人面前表现自己没能力,他说:“俺有个朋友,是搞养殖的,人们称他牛状元。”他想起了牛魔王。
女老板高兴不已,说:“你为人爽快,我也爽快一下。”说罢打开随身包,摸出一叠钱,“这是信息费,生意做成,还有利润提成。”
八戒推让了一下,最后把钱收下了。两个人边看娱乐节目,边聊生意,夜已深,女老板打了个哈欠,说:“俺们回房间吧。”
八戒真想与女老板多坐一会儿,他说:“俺住在902室。”
女老板说:“明天去看你,今夜你先到我的房间参观参观。”说罢牵起了八戒的手。
八戒幸福不已。来到房间后,女老板放下八戒的手,拿出牛的增长剂样品给他看。八戒从来没见到这无意儿,只感觉这粉非常白,说:“这东西真白,质量一定不错。”
女老板脱去外衣,粲然一笑,说:“这增长剂的雅号叫‘白骨精粉’,营养价值高,牛吃了它,一天能长10公斤。”
八戒目光落到女老板身上,心里怦怦跳起来,真想呆在这里不走了。女老板已看出他的心思,笑着说:“八戒哥,生意做成了,我会报答你的。”
什么报答?利润提成?还有?他愈加兴奋。
“回去休息吧,可别忘了跟你的朋友联系哟。”
八戒恋恋不舍地离开了这里。他回到自己的房间,却一时睡不着,他打开了手提式电脑,看这几天离开公司后可有人向他发了电子邮件,果然有,不过是他不太愿意看到的邮件。心想嫦娥怎么不发邮件呢?
唐僧在邮件中写道:
1.搞清楚参加订货会的目的与要求,避免重复订货,减少错误的决策。你必须理清的问题包括:我现在的工作必须做出哪些准备?可否建议我,要从哪个地方开始?我应该注意哪些事情,避免影响目的的达成?有哪些可用的工具与资源?
2.懂得拒绝别人,不让额外的要求扰乱自己的工作进度。对于许多人来说,拒绝别人的要求似乎是一件难上加难的事情。拒绝要有技巧,善于拒绝是非常重要的职场沟通能力。在决定你该不该答应对方的要求时,应该先问问自己:“我想要做什么?或是不想要做什么?什么对我才是最好的?”你必须考虑,如果答应了对方的要求是否会影响既有的工作进度,而且会不会因为你的拖延而影响到其他人?
读完邮件,八戒产生了很强烈的逆反心理。
第二天一早,他就向牛魔王打手机,说他在订货会上看到了一种牛的增长剂,叫白骨精粉,非常受养殖户的欢迎,纷纷抢购。“老兄,你需要多少,俺给你预订。”牛魔王说:“20吨吧。”
八戒高兴不已,晚上又到了女老板的房间,说:“俺那位朋友答应要20吨白骨精粉。”
女老板喜出望外,说:“你的朋友真够义气,你也真棒!”
八戒便上前握住她的手,说:“姐,你真漂亮。”接着要吻她。
女老板却回避开来,说:“八戒哥,你真是个怜香惜玉的人。”
八戒没有吻到她,有些失落,说:“20吨,还不够吗?生意嘛,图的是长远合作。俺的朋友是养殖大户。”