了解李莹的人,都感叹命运对她的垂青,一个女人想拥有的,李莹几乎全有了:她曾是北京大学有名的才女“校花”;她23岁开始做汽车贸易,3年内就赚了1000万元;她被评为“北京十大杰出青年”、“中国经济女性杰出贡献人物”等。
李莹在北大读书的时候,学校甩几乎无人不知她的名字,她当时被称为北大的校花,品学兼优。在老师和同学的心中,李莹前程似锦。但是毕业时,李莹却放弃了学校给她的分配机会,选择了艰辛的创业之路。
最初,李莹幵办了一家医疗器械代理公司。为了节省资金,李莖一个人既是经理,又是财务,还是仓库保管员。更困难的是,她对医疗器械一尤所知,看着医疗器械说明书就像肴天书。她请人将说明书翻译成中文,然后硬着头皮跑到各个医院做业务。一家医院的管理人员看完她的资料后说:“这个行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧,3月份北京有个会,全国150多位心脏外科专家出席,你不妨去参加。”李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家,销俦大门由此打开。
李莹终生难忘自己做成的第一笔玍意。1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用插管。虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”。李莹顾不得天寒地冻,披上大衣,匆匆赶到医院。
这笔生意虽然做得很辛苦,也只賺了几百元,但她却特别高兴,“比现在挣几百万还高兴”。
从门外汉到销售楔手,起关键作用的就是李莹“大胆去闯”的勇气。李莹说:“在不断的尝试中,你总会碰见一些想象不到的人,给了你意想不到的机会。…个人如果总是在站台上徘徊,不敢上新的列车,那就永远无法成为‘下一站天后’。”
1993年,李莹为扬子冰筘厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资,成立了博西扬合资公司,盘活了数十亿元的国有资产。她又帮助红塔集团引进德因先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家卷烟纸合资企业。这些项目的成功使李莹的生意有了突破性进展。
其后,李莹又以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时W家规定,1994年4月前进口二手豪华轿车免税,利润丰厚。于是,李莹从德国进了二手奔驰和宝马,这项生意一时很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港就卖完了。聪明的李莹从这一业务中悟到,若想在国内长期做汽午行业,就得拥有自己的品牌。经过一番努力,她申请到了奥迪和保时捷的代理权。品牌汽车在市场竞争中逐渐显现了优势和威力,名牌汽车受到顾客青睐,销售旺盛,生意兴降。
跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、汽车贸易等多个行业,在短短的3年间,她凭借自己的睿智与行动己积累了千万財宫,创造了一个财富神话。
2003年下半年,宝马公同决定在中阐市场拓展服务网络,挑选代理商。李莹作出了大胆的决策:参与竞争。当时有2000多个经销商参与竞争,凭借自己的智慧,李莹的努力得到了宝马公司的认可。在其后的考察中,雄厚的资金实力和寸土寸金的店址也得到宝马公司的赞赏,李莹第一个获得宝马的中国代理权。
在布置“盈之宝”展厅时,大到小桥流水的庭院,小到背景音乐和摆放的鲜花,李莹都仔细斟酌。对李莹来说,展厅的布置是成就她的“宝马文化”不可或缺的部分。经过1年多的努力,李莹在北京筹建的1.57万平方米的盈之宝4S店幵业了,这个店是宝马在亚洲最大的4S店、一站式服务、偁后高质童的维修等。
“甜之宝”的独特之处是仅体现了“顾客是上帝”,而且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动,为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。良好的U碑,朋友间的相互推荐,形成了“盈之宝”的滚雪球效应?“盈之宝”在3年间就销售了3000多辆宝马。而李莹,也一直在做最佳代理商而努力。“真渴望有那么一天,拥有一笔财富,无需看旁人眼色,买喜欢的衣服,去想去的地方,自主决定怡感的施与受”,十几年前,刚刚毕业的李莹如此梦想自己的人生,如今,她凭借自己的智慧己将昔的梦想化为现实。
家庭也是一项事业
李莹在事业蒸蒸日上时,选择了回归家庭,她做了3年的全职太太,当时有人为她惋惜:“北大的高才生,职场的女强人,现在回到家庭,是不是一种浪费?”李莹的回答是:“家庭也是一项事业,丝毫不亚于外面的职业,聪明的女人应该是那种既懂得工作又懂得生活的女人,回归家庭并不是单纯地做一个贤妻良母,而是生法重心的一次转移。”2000年和2002年,她先后得到了“小钻石”和“小翡翠”一对如花似玉的儿女,她做起了“幸福妈妈”。当她专心抚养一双儿女,在家做太太时,她叫“周李莹”;当她走出家门,名片上赫然写上“李莹智慧让她不断迎接自己新的开始,在“大女人”与“小女人”间自由地转换角色。