年轻、貌美、财富、钢铁,这些都是陈宁宁的定语,这位香港嘉鑫控股集团的总裁身上,既散发着女性的柔美,又闪耀着一种金属的冷艳,在钢铁这样一个充满力量的行业里,她被称为“公主。
从出生那天起,陈宁宁似乎就注定要与钢铁结缘。因为家中的老一辈是冶金行业出身,并曾位居要职,母亲吕慧在淸华大学也是学习冶金专业,之后一直从事相关的研究和贸易。陈宁宁从小耳濡目染,听到很多关于钢铁的故事,隐约明白了钢铁对于一个国家经济发展的重要意义。
起初她并没有想进入钢铁行业,而是选择了金融作为自己的专业。在纽约技术学院修硕士学位时,陈宁宁就在一家基金公司实习,毕业后留在那里担任基金经理。受家人的影响,她决定进入钢铁行业。虽然之前已经对此行业有很多了解,在真正涉足这个行业之前,陈宁宁还是花了一年的时间来分析行业需求、资金需求、风险控制、盈利来源等。
1995年,陈宁宁从纽约返回香港,与母亲吕慧一起成立了总鑫控股集团,注册资本为2250万美元,陈宁宁与母亲各持股50%。那时候钢铁是最热门的行业,人们拿着钱排队买钢材,看起来这个行业最不缺的就是钱。保陈宁宁相信这么大的行业总有一些环节是需要钱的,于是她就去与银行沟通,设计融资产品。当钢铁行业周期性的低谷到来时,她从中作了很多协调和服务性工作,帮助企业拿到愤转股。
1998年前后,由于钢铁行业不景气,当时中国的钢铁企业主要在闺内购头铁矿石,只有极少数企业获得铁矿而6营进出口权,而且它们往往倾向于进口铁矿石现货,不塬意签订长期协议。当时巴西的铁矿公司在中阂开拓市场非常难,客户一看是巴西的铁矿,都不太愿意买。陈宁宁则充分显不出了她的远见,在分析钢铁行业的周期后,嘉鑫控股集团与巴两铁矿公司MBR建立了危务联系,与其签订了1000万吨左石的长期铁矿石供应协议。2005年,淡水河谷公司收购MBR后,控股集团与淡水河谷开始直接接触。此时国内钢铁行业已然触底反弹,铁矿石进口萤逐年增加,现货价格更是翮倍增长,陈宁宁几乎是坐收渔利。
2003年,嘉鑫控股集团铁矿石销龟达到1400刀吨,年销害额为5.6亿美元,依靠这种惊人的成长,陈宁宁也贏得了中国“钢铁公主”的名号。同时,嘉鑫控股集团还先后与稀土高科、唐钢股份、韶山钢铁等公司建立合作,还帮助中国东方集在香港成功上市62002年5月24日,嘉鑫控股与台湾太阳保险代理公司合资成立了北京盎信保险代理公司,该公司是中国第一家以保险代理为主要销俾渠道的中英人寿的代理商。截至2003年9月底,北京嘉信保险代理保费4812.54万元,在北京市场占22.2%,排名第一一。
在2006年的胡润富豪榜上,陈宁宁及其母亲吕:替以65亿元身价高居第二位,其所拥有的嘉鑫控股集团一度占据中闽铁矿石进U量的1/10,并入股多家生产型企业,屮国几甲所有大中型钢铁企业都苻从嘉益控股集团购买铁矿石的经历,
在陈宁宁的竭力经营下,嘉鑫控股集团的业务涉及矿业资源、贸易、物流、实业、金融服务五大板决,以资源优势为依托,金融服务为手段,钢铁实业为基础,物流、贸易为促进产业链,向多元化经营国际集团转变。
敏锐的洞察力
2006年,宝钢与国际三大铁矿石巨头的价格谈判进行得异常艰难,一直到5月份才把当年价格谈下来,而且大涨了19%。这给国内铁矿石进口企业一种错觉,大家普遍认为2007年铁矿石和运输的价格会跌。而陈宁宁根据2007年中旬公开的一些行业数据,敏锐地感觉到2007年将和大家预计的情况不同于是,2007年11月,嘉鑫控股集团大量买进矿石期货,事实证明,陈宁宁的判断是对的,宝钢在2008年1月就迅速定下了全年9.5%的铁矿石进口价格。