来到温州，最让外地人吃惊的是，满街都是店铺，村落里都挤满了工厂。鞋厂前院连着后院，打火机厂前门顶着后门。同行业的工厂密度如此之高让人惊叹。但是这些同行之间往往并不是冤家，反倒相处融洽。再深入下去，你会发现这些人尽是师徒或亲朋关系。有人认为，这样只会导致恶性竞争，哪能做大做强呢？温州人倒认为，这样更方便客户，更能发挥集群效应，大小生意都可以做，再大的订单也能接下来。
2005年4月，可口可乐公司要订购一批手机吊链，数量很大，而且要求一个月内交货。按照正常的生产，完成这样一批货要三个多月的时间。温州金乡徽章厂毫不犹豫地接下订单，他们打破正常生产流程，动用全镇上百个工厂的1000多人来加工，只用20多天就保质保量完成了任务。
这些工厂规模都不大，用来压铸制坯的机器一般只有三四台，但是，一旦有了紧急情况，金乡镇会有几十上百个这样的工厂帮着徽章厂压模，徽章厂只需要把握最关键的技术工序，把好质量关就可以了。徽章厂甚至不需要建设大型仓库，需要什么原料、配件，打个电话，马上就有人送来。
浙商不论在本省还是外地，都能这样紧密协调起来，共同干大事赚大钱。
“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有大家一块赚，你才能赚到钱。”义乌商人金位海这样说。
金位海出身贫苦，家里有兄弟好几个，他排行老大，13岁时父亲就去世了。金位海只上到中学毕业，就离开学校外出谋生。一开始做司机，后来在义乌市场租了一个摊位当小老板。有些积蓄后他回家做了村支书，办了几个村办企业，效益不错。1991年，他自己开了公司，每年有几百万元的进账。1996年公司又发展了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，每年又有几百万元的钞票收入囊中。事业一天天做大，金位海也不再满足于浙江一地的市场了。2002年7月，他来到山东威海文登，想在这里“克隆”一个义乌小商品批发市场。
这个批发市场占地6000亩，先期投入1.5亿元，基础设施十分完善，摊位很快全部都租出去了，而且生意火爆。他办这个市场的原则是有钱大家一起赚。临近的即墨批发市场，一个9平方米的摊位年租金为7万元。金位海给他的批发市场定的年租金是9平方米的摊位5000元，而且是一租5年。
金位海竖起食指，指着食指的第一节说：“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说：“这些让来市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节道：“这些让来市场进货的各地商人们赚。”
“有钱大家赚”，这是浙商奉行的一条经营理念。在与人合作中，他们懂得遵循共赢的准则，让大家一起赚钱。尽管做生意的本质是赚钱，但是赚钱并不是不择手段地坑害他人，而要讲究情义，不重小利重大局，生意不成人情在。这样才可以积累人脉，以后有更多的机会赚钱。精明的浙商深深意识到这一点，因此，他们总是能在商场中如鱼得水，左右逢源。
王水福是西子联合控股有限公司董事长。西子联合的前身，是1981年成立于杭州江干区的一家村办农机小厂，如今已是以电梯扶梯及配件、锅炉、立体车库等为主业，涉足房地产、金融证券、生物技术、风险投资等领域的大型企业，总资产超过55亿元，有员工4500余名。
经过16年的拼闯，西子电梯逐渐成长起来，但是，市场竞争的日趋激烈，让公司的发展遭遇了难以逾越的瓶颈。不久，以王水福为核心的集团领导层经过反复酝酿，做出了与世界电梯巨头——美国奥的斯电梯公司合资的决策，以此增强企业的核心竞争力。
1997年3月12日，双方开始合资，成立杭州西子奥的斯电梯有限公司。当时，美方持有西子奥的斯的股份只有30%，但到2000年8月，规定的5年股份转让期限还未满，王水福就同意提前让美方控股，并且让美方的股份上升到80%。
在决定让美方控股时，王水福也把自己放到了一个“众人之所恶”的位置上。“他们控股时，很多人流泪了，这么多年做下来已经有了感情。而且当时利润有4000万元，这么好的企业还要拱手相让，政府也有意见。”
但王水福的想法却与众不同。已有150年历史的奥的斯公司，很多制度规范都是经过时间考验的，通过合资，西子人可以学会使企业健康长寿的秘诀，但如果不让美方控股，双方就难以摆脱博弈的状态。“就像一个小伙子对一个姑娘说，你嫁给我，我给你买一套房子和一辆汽车，但是房子和车子的钥匙其实还在他手上。”王水福想尽快拿到钥匙。
美方控股后，世界最先进的无机房、无齿轮的第二代电梯技术很快转让给了西子奥的斯，企业年产量两年就翻了一番。到2004年，西子奥的斯的电（扶）梯订单量突破10000台，稳居国内行业前三，自动扶梯产量已经成为世界第一。UTC董事长、首席执行官乔治·大卫说：“西子奥的斯用4年时间走完了美国奥的斯14年的历程！”
从此，西子的合资风暴便席卷而来，西子先后完成了与法国、日本、韩国等国企业的合资、合作。在王水福眼里，合作比竞争更重要。
合作重于竞争，互补实现共赢。只有在合作中不断学习、成长，发挥各自的长处实现互补，才能实现企业的不断发展，取得共赢的结果。浙商正是深刻领会了这一经营理念，在企业发展壮大之后，更加注重企业的长远发展。
