在商业广告战中，运用夺气攻心取得收效的更是不胜枚举。为了在激烈的汽车市场上竞争，德国奔驰汽车公司推出了这样的广告：“如果有人发现奔驰牌汽车发生故障，被修理车拖去，我们赠送您一万美元。”奔驰汽车销售兴盛不衰，与这条有力的攻心广告是有一定关系的。在泰国首都曼谷，有一家饮食店，门前摆着一个大酒桶，写着几个醒目的大字：“不可偷看！”但是，酒桶又无盖、无栏，路过的人受好奇心的驱使，不由得停步想看个究竟。原来，桶里写着这样一句话：“我店有与众不同、清醇芳香的啤酒，一杯5元，请您享用。”这一招，引起了许多人的好奇心，纷纷走进饮食店，一饮为快。上述两家广告宣传的战术，均有“夺气攻心”之意。
□借机离间
俗话说，堡垒最容易从内部攻破。因此，在与对手较量时，采用离间策略，往往可能收到事半功倍的效果。据史载，我国战国时期第一流名将吴起，就曾中离间计。那是魏武侯在位时，重用吴起，相国公叔对吴起既嫉妒又畏惧，他利用自己是相国兼魏武侯女婿的双重身份，经常在魏武侯面前说吴起的坏话。然而，魏武侯始终不肯相信。于是，公叔采纳仆人提出的离间之策。一天，公叔拜见魏武侯说，吴起是个很有才干的人，只怕他不会长期留在我们魏国。接着建议魏武侯用嫁公主的话来试探吴起是否真心专事魏国。随后，公叔抢先一步，邀吴起到他家饮酒，并让妻子在吴起面前故意显得十分骄横，对公叔轻视至极。吴起见后，心中忿忿不平：以公主之贵欺相国之尊，太不像话！几天后，魏武侯向吴起谈起欲将公主嫁与他一事，吴起想起公叔妻的专横样子，便婉言谢辞了。从此，魏武侯对吴起产生了疑虑，撤了他的西河守之职。吴起担心自己进一步受迫害，只好含泪离开了魏国，投奔楚国。精于兵法战策的吴起，居然稀里糊涂地中了公叔的离间计。
离间作为应变之术，关键是善于借机。明《投笔肤谈·谍间》日：“因隙间亲，因佞间忠，因利间争，因疑间废，诳其语言，乱其行止，离其腹心，散其交与，间谍之妙也。”可见，对手内部人与人之间感情上的裂痕、对手各方利害关系的矛盾或对手之间相互的猜疑等，都是可以借用进行离间的时机。
春秋时期，燕将乐毅很受燕昭王赏识，受命率几国联军与齐军作战，大败齐国军队，并深入齐国腹地，一口气攻占齐国70余城。但由于齐国军民困守即墨（今山东平度以南）和莒（今山东莒县），迟滞燕军，使两军进入了较长时间的相持阶段。公元前279年，燕昭王死，燕惠王继位。燕惠王与乐毅前有宿怨。守即墨的齐将田单利用燕惠王与乐毅之间感情上的裂痕，乘机对乐毅进行攻击陷害，用间谍到燕国散布乐毅要自立为王的谣言。说乐毅能轻而易举地攻下齐国70余座大小城池，现在却攻不下即墨和莒，不是齐军有足够的抵抗力量，而是乐毅故意缓攻二城，等待齐国人心情愿地归附他，如今齐国人最害怕的，就是改派别人代替乐毅，那样即墨就无法保全了。燕惠王对传言信以为真，于是改派骑劫代替乐毅。乐毅一走，不仅使田单少了一个劲敌，而且燕军既对乐毅的革职抱不平，又对骑劫的无能心怀不满。从此，军心涣散，战斗力大为削弱。
我国古代，还有许多利用利害关系，借机离间的实例。如春秋时期，齐国大夫田常准备出兵攻打鲁国。孔子的弟子子贡自告奋勇，请求救鲁。子贡用因利间斗的谋略，周游齐、吴、越、晋四国，以其各自的利害陈说四国君主，使四国都卷入争斗之中。他引诱齐大夫田常去进攻南方的吴国；怂勇吴王北上救鲁，与齐国争利；劝说越王勾践助兵伐齐，削弱吴国；提醒晋国国君作好与吴国争霸的准备。结果，吴国与齐国交战于艾陵，齐军惨败，吴国俘虏齐国七员大将；接着，吴军转兵于晋，吴、晋两国争强，晋军打败了吴军。吴国削弱，越王勾践乘机出兵袭击吴国，大败吴军，称霸于东方。子贡一计离间术，不仅保存了鲁国，而且搞乱了晋国，灭掉了吴国，使越国成为东方霸主。又如，219年，刘备将领关羽率军围攻曹操将领曹仁于樊城（今湖北樊城）。孙权、刘备联盟，兵围樊城，曹操受到严重挑战。曹军谋士司马懿、蒋济透过孙、刘联合的表象，看到两方利害关系的严重冲突，建议曹操以江南分封给孙权为条件，离间孙、刘联盟，怂恿孙权出兵威胁关羽的后方，争夺战略要地荆州。曹操以江南之地笼络孙权，孙权果然因为得到实惠而派兵袭击荆州，公开与刘备分道扬镳。不久，关羽被杀，樊城兵围遂解。
离间的对象也是多方面的。《李卫公兵法》云：“历观古人之用间，有间其君者，有间其能者，有间其助者，有间其左右者，有间其纵横者。”春秋时期，郑国由于倾向楚国，得罪了晋国，被晋、秦两国军队包围。晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在汜南，郑国形势危急。郑臣烛之武受郑伯之命，夜至秦营，以秦、晋两国利害关系离间秦、晋。烛之武对秦君说：“晋国是秦国的邻国，邻国加强了，秦国相形之下也就削弱了；晋国今天敢侵略东边的郑国，下一步必然是向西对付秦国了。”秦国国君听了这番话，觉得有道理，于是率军从汜南撤了回去。晋军失去了盟军，也随后撤了军。这是离间国君的实例。
历史上，还有许多问臣散军的实例。东晋末年，王浚是幽州实力最大的割据者，他凭借刘琨、鲜卑、乌丸三方的兵力，设置百官，独霸一方。石勒用韬晦之计，先取得王浚的信任，麻痹王浚，当羽翼丰满后，便决定消灭王浚。于是，石勒抓住王浚与刘琨的矛盾，去信向刘琨请和，从而离间刘、王关系，以孤立王浚。刘琨收到石勒的离间信后，不仅不与石勒军队对抗，而且传令州郡，授给石勒攻打王浚的使命。石勒离间成功，不久就将王浚部消灭。1930年，蒋介石、冯玉祥、阎锡山进行混战。蒋介石采取分而治之的方针，把进攻矛头首先指向阎锡山军，将其击败。阎锡山为保存实力，退入山西老家。冯玉祥军在混战中未败，实力也未损失。蒋介石破阎后，便用离间术破冯军。他以官职、金钱为诱饵，拉拢、收买冯玉祥的部将，一些人经不起诱惑，倒向了蒋介石，于是，冯玉祥军开始四分五裂，后被瓦解。
□远交近攻
远交近攻的本意是结交远的国家，进攻近的国家。语出《战国策·秦策三》：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸，得尺，亦王之尺也。”
战国时期，秦国历史上智谋深远的名相范雎，跻身秦廷后，便向秦昭王提出了远交近攻的时势应变策略。在一次晋见秦昭王的交谈中，范雎说：“臣闻穰侯将越韩、魏而攻齐，其计谬矣。齐离秦国甚远，中间隔着韩、魏两国，秦国兵较少，则不足以败齐；如出兵甚众，则首先使秦国受害。假若伐齐而不胜，为秦之大辱；即使伐齐取胜，也只是使韩、魏两国从中渔利，得到好处，对秦国有什么益处呢？远交则可离间他国之间关系，近攻则可以扩大我国领地。自近而远，如蚕食叶，倘若兼并了韩、魏，齐和楚国还能存在多久呢？”这是范雎对秦国的杰出贡献，为秦逐个兼并六国，最后统一中国奠定了战略基础。同时，“远交近攻”策略对后世的影响也相当深远，为中国政治、外交思想史增添了重要的一页。秦昭王很赞赏范雎的“远交近攻”策略，遂拜其为客卿，参与国家大政，主谋兵事；并在对外上先重创魏、韩，解除心腹之患，壮大秦国实力；然后，北谋赵，南谋楚，使赵、楚归附；最后灭齐，一统天下。
远交近攻不仅是一种具有战略眼光的政治谋略、独具远见的应变术，而且，也是一种常用的军事策略手段。《三十六计·二十三计》“远交近攻”云：“形禁势格，利从近取，害以无隔，‘上火下泽’。”也就是说，受到地理条件的限制时，先攻取就近的敌人是有利的，越过近敌去攻取远隔的敌人是有害的。就像《易经·睽》卦说：火苗向上冒，池水向下流。同是敌人，对策可以不同。
元太祖成吉思汗及其子孙，巩固蒙古汗国，灭夏、金、南宋，统一中国，就是采用远交近攻的策略手段。成吉思汗统一蒙古后，东和东南相邻的是金，西南相邻的是夏，远隔金的是南宋。当时对蒙古汗国威胁最大的是金。于是，成吉思汗一方面以武力胁迫西夏与蒙古议和，暂时消除了夏的威胁；同时，派人到南宋表示友好，愿意与南宋联合进攻金。南宋虽然迫于金的直接压力没有加入联盟，但对蒙古汗国进攻金，采取了中立的态度。另一方面，成吉思汗率军大举攻金，使金军连连败退，只好迁都开封。当基本上解除了金的威胁后。成吉思汗又回手进攻西夏。1227年6月，夏主李觊投降，西夏灭亡。1229年，成吉思汗的三子窝阔台继大汗位，正式派使者到南宋，联合南宋南北夹击攻金。1233年攻克开封，同年10月，蒙、宋军会师合围蔡州，次年正月金哀宗自缢而死，随即破蔡州城，金灭亡。第二年，蒙古军大举进攻南京，开始了灭南宋的行动。1279年，元军攻占笄山（今广东新会南），南宋大臣陆秀夫背着小皇帝赵呙跳海自杀，南宋灭亡。从此，元统一了中国。
远交近攻应变术，不仅可以运用在政治、军事战略上，而且，也可以作为个人为人处事、学习攻关的应变方略。江苏省金坛县茅山东麓，有一个专门研究人工合成昆虫、植物激素的研究所，该所所长朱平仇在科研上的成果，与他的“远交近攻”攻关术有很大的关系。朱平仇的“远交近攻”攻关术中的远交，就是对自己不懂的、一时无法攻取的知识和课题，暂时先放在一边；而以自己的知识水平为根据地，一步步地扩大知识面，使自己的“根据地”不断巩固和发展，波浪式前进，这就是近攻。他是学化学专业的，研究昆虫激素是一个新领域。他先从昆虫学人手，学习昆虫的名称、分类、习性……进一步翻阅大量的国内外有关昆虫方面的资料与专著。一门科学掌握了，接着再掌握与之相近的另一门。就这样一门接一门地掌握，直到攻下有关知识为止。当近攻的面不断扩大，积累多了，就到了获得成果的程度。研究所从1978年起，已经人工合成了40多种昆虫激素，供全国上千个农林生产部门和科研单位使用。其所取得的科研成果，多次获重大科技成果奖，并得到了国家科委的表彰。如今，激素研究所又在向新的领域进军。
56．近忧之应变
□调虎离山
调虎离山的语意是设法使老虎离开深山。虎居深山，得益地利，必然难以降服。将虎调离深山，落入平阳，或困于绝地，使其难施威风，定治而胜之。因此，调虎离山是使对手离开原来的有利地位或使对手离开防守的阵地，然后制服对手的一种谋略。
古希腊神话中赫拉克勒斯制服安泰，其手法就有“调虎离山”之意。安泰是古希腊神话中的一位力大无比、所向无敌的巨人，他在同对手格斗时，只要身不离开大地，就能从他的母亲地神盖娅身上不断汲取力量，从而不可战胜。赫拉克勒斯也是古希腊神话中的一位伟大的英雄，他也神勇无比，曾有12次英雄事迹。当赫拉克勒斯与安泰格斗时，先是赫拉克勒斯屡遭挫折。后来，他发现安泰力量来源的秘密，于是，格斗中他把安泰高高举在半空中，不让安泰接近大地，最后在空中将安泰击毙。
虎视眈眈，终是一患。因而，调虎离山是人们对近忧之应变的一种常用策略。960年陈桥兵变后，宋太祖赵匡胤为如何巩固自己的统治地位忧心忡忡，特别是对武臣权重，十分担忧。他采纳谋臣赵普提出的“削其兵权，制其钱粮，收其精兵”的方案，调虎离山。首先，罢免了慕容延钊殿前都点检的职务，调离京师，到外地任节度使，并从此以后，此职不再授人。对石守信、王审倚等建宋有功的大将，则借召集他们饮酒叙旧之机，以担心他们的部属军伍作乱为由，以钱财富贵相许，换取大将们手中的兵权。于是，石守信等人主动上表请求辞职，交出兵权，到外地当节度使。宋太祖“杯酒释兵权”，了却了心头的一件大事。
调虎离山策略的运用，重要的在于调虎之术的高明、缜密、巧妙。唐德宗年间，神策军使王驾鹤统帅的卫戍部队的时间很长，培植了一些亲信，个人权力也越来越大，在国内外都出了名，从而对皇权形成一定的威胁。德宗李适想重新任用。人取代之，又怕引起王驾鹤的反叛，发动兵变。于是，德宗问宰相崔祐甫怎么办好。崔祜甫说：“这件事没有什么可忧虑的。”他向德宗建议用调虎离山计。一日，崔宽祐甫请王驾鹤到相国府议事，崔故意延长与王谈话的时间，在他们谈话的过程中，皇上已命白志贞到达禁军中，接替了王驾鹤的禁军统帅权力。
春秋时郑庄公除共叔段的“调虎”之法，也是十分高明的。周朝末年，郑武公的长子寤生继承王位，为郑庄公。武公次子段耿耿于怀，内挟母后之宠，外恃封地京城之固，日夜谈兵练武，图谋篡位。大臣们对共叔段的行为议论纷纷，要求郑庄公发兵征讨。然而，郑庄公却觉得，段虽有夺权阴谋，但没有公开行动，如果出兵镇压，国母必会从中作梗，还会落个不孝、无兄弟情义的坏名声。不如暂且装聋作哑，任他所为，等真有叛变行动时，再名正言顺地讨伐之。上卿公子吕了解到庄公的心思后，献计说：“主公久已未人过周期，无非为共叔段的缘故，现不如乘机说要入朝见周天子，故意引诱共叔段起事，我则预先伏兵于京城附近，待他出动，乘虚而入占领京城，然后主公返师夹击，那时，共叔段必被擒。”郑庄公依计。假传一道指令，要大夫祭足代理国政，自己带着浩浩荡荡的仪仗队，朝见周天子。
与此同时，公子吕已部署好伏兵于京城附近，专等猛虎离山。共叔段果然中计。当他带着军队离开封地京城不久，京城就被公子吕布置的伏兵攻上。京城失陷，军心也动摇了。共叔段在走投无路的情况下，自刎身亡。
调虎离山，还是军事常用的一种谋略。公元前260年，秦攻赵，赵国名将廉颇坚守长平关，使秦军进攻失利。于是，秦军施调虎离山的离间计，他们派间谍到赵国，散布说秦国不怕廉颇，只怕赵括。赵王中计，改派只会纸上谈兵的赵括代替了廉颇。赵括到长平关后，冒险出关，先是中了秦军的埋伏，后受秦军的引诱，突围时中箭身亡，数万赵军全部被俘。
□釜底抽薪
釜：锅；薪：柴火。从锅底下抽掉柴火。比喻解决问题应着重消除引起问题的根本原因。釜底抽薪语本出自《吕氏春秋·数尽》：“夫以汤止沸，沸愈不止，去其火，则止矣。”汉·董卓《上何进书》又云：“臣闻扬汤止沸，莫若去薪。”北齐，魏收《为侯景叛移梁朝文》中则日：“抽薪止沸，剪草除根。”后来，“抽薪止沸”发展为“釜底抽薪”句。
