商路36：移民首富，毅然隐退
［提示］
卡耐基是位移民美国的少年，他以卧薪尝胆姿态获一技之长，用几十年的时间，创造了人类历史上钢铁发展的奇迹。他告诉人们：获一技之长有用，渴求一日暴富不可取，急功近利者反会加大风险系数……时至今日，人们还常常引用他的一句名言：“如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，但只要保住我的全班人马，几年以后，我仍将是一个钢铁大王。”
1835年11月25日，安德鲁·卡耐基出生于苏格兰古都丹弗姆林。父亲威尔·卡耐基以手工纺织亚麻格子布为生，母亲玛琪则以缝鞋为副业。父母虽穷，却为人正直，始终充满着积极进取的精神。这是一个继承了自豪、自立、自尊光荣传统的家族。
小卡耐基的祖父是个性情开朗、机智幽默，而又具有不屈不挠精神的人。小卡耐基作为长孙，以祖父的名字——安德鲁·卡耐基——命名。他从小就以有这样的祖父为荣，同时也以终生拥有他的名字自豪。他的外祖父是个天生的雄辩家，也是个富有才智的政治家，是当地颇为活跃的政治领袖。或许是祖辈遗传基因的作用，卡耐基自小就乐观进取，能言善辩，这对他一生的影响极大。
在卡耐基出生的第二年，父亲用积攒的钱添置了3台纺织机，并雇佣了几名工人。家中境况有所好转，全家搬进了一幢有小阁楼的平房里。
卡耐基从小就帮家里做事。由于没有自来水，他每天一大早就起来，挑上一副大水桶，去附近的一口井边排队打水。挑了几担水后，才吃早饭、上学。晚上回来总要帮正忙于缝鞋的母亲穿针引线，同时心里还需默诵着在学校学到的诗和文章。
1843年，卡耐基8岁，英国工业革命的巨浪席卷了丹弗姆林。这座古老的城镇上出现了第一架蒸汽带动的亚麻织布机。不久，经过改良的蒸汽机就彻底改变了小镇的面貌。丹弗姆林的手工纺织业不堪蒸汽机的冲击，日渐衰颓，纷纷破产。卡耐基一家的生活也每况愈下，帮工被解雇，织机被变卖。母亲只有开一间小铺子，以维持生计。然而，致命的打击又接踵而来，那就是1846年的欧洲大饥荒和1847年的英国经济危机。卡耐基一家实在混不下去了，不得不写信给早几年移居美国匹兹堡的两位姨妈，表示也要举家前往美国。两位姨妈回信说，眼下正是赴美的良机，就业机会很多，希望他们快去。
1848年7月15日清晨，这位少年与新移民们一起拥上甲板，迎着朝阳，远眺这片梦寐以求的希望之地，心中充满着憧憬。正是这个13岁少年，在来到美国后的半个世纪里，从一文不名的移民变成了美国的钢铁大王、世界首富，创造了被人们称为“美国梦”的奇迹。他就是美国十大财阀之一的安德鲁·卡耐基。
在美国，卡耐基在纺织厂当过童工，烧过锅炉，在油池里浸过纱管，送过信。由于在送信期间，他苦练出了高超的电报技术，所以被宾夕法尼亚州铁路公司聘为职员。
在宾夕法尼亚铁路公司工作的十余年中，由于卡耐基的聪明勤勉，他晋升很快，24岁就升任该公司西部管区主任，年薪1500美元，他还逐步掌握了现代化大企业的管理技巧。同时，卡耐基也抓住时机参与投资，牛刀小试即频频得手，慢慢积累到小有资产，这为他以后开办钢铁企业奠定了一定的经济基础。
1856年，他的朋友斯考特劝说他买下10股亚当斯快运公司的股票，共计600美元。当时，卡耐基的全部积蓄不过60美元，但他下决心无论如何要凑足这笔钱。他与母亲商量，母亲提出以房屋作抵押来贷款。不久，一张亚当斯公司10美元红利的支票就送到了卡耐基的手里。这是卡耐基第一次参与股票投资，随后，卡耐基又充当“伯乐”，将卧铺车的发明者伍德拉夫引荐给宾夕法尼亚铁路公司，建立了一家火车卧铺车厢制造公司。卡耐基通过借贷投资买下了该公司1／8的股份。仅200余美元的投资，一年之间，他分得的股票红利高达5000美元！卡耐基抓到了一只会下金蛋的鸡！
到了1863年，28岁的卡耐基在股票投资上已成为行家里手。1865年，卡耐基果断地辞掉了铁路公司的职务，开始一心一意地干自己的事业。他创办了匹兹堡铁轨公司、火车头制造厂以及铁桥制造厂，并开办了炼铁厂，开始涉足钢铁企业。
19世纪60年代，美国的钢铁生产经营极为分散，从采矿、炼铁到最终制成铁轨、铁板等成品，中间需经过许多厂家，加上中间商在每个产销环节层层加码，致使最终产品的成本很高。卡耐基深知传统钢铁企业的这些缺陷，决心建立一个面目全新的、囊括整个生产过程的供、产、销一体化的现代钢铁公司。
经过深思熟虑，1872年，卡耐基认为在炼钢事业上大干一场的时机业已成熟。
第一，从技术上讲，成本低廉的酸性转炉炼钢法已经发明。他还特地亲赴英国考察了发明者贝西默在生产中运用该法的实际情况。
第二，美国的钢铁市场十分广阔，供不应求，而铁矿在美国极为丰富，密执安大铁矿已进入大规模开采阶段。
第三，就财力而言，卡耐基已拥有数十万美元的股票及其它财产。他决定放下其他事业，将资金集中到钢铁事业中来。
第四，最令卡耐基信心十足的，是他在钢铁公司十余年间所掌握的管理大企业的本领。
1873年底，卡耐基终于与人合伙创办了卡耐基——麦坎德里斯钢铁公司。公司共有资本75万美元，卡耐基投资25万美元，是最大的股东——在随后的20多年间，卡耐基使自己的财富增加了几十倍。
1881年，卡耐基与弟弟汤姆一起成立了卡耐基兄弟公司，其钢铁产量占当时美国钢铁总产量的1／7。1892年，卡耐基把卡耐基兄弟公司与另外两家公司合并，组成了以自己的名字命名的钢铁帝国——卡耐基钢铁公司。
至此，他终于攀上了自己事业的顶峰，成了闻名世界的钢铁大亨。他与洛克菲勒、摩根并立，是当时美国经济界的三大巨头之一。
然而，卡耐基之所以成为一个受人尊敬的大企业家，不仅是因为他成功地建立了钢铁王国，更重要的是，他在事业成功之后，能毫不犹豫地将自己赚得的巨大财富，几乎全部捐献给社会公益事业。
早在33岁那一年，卡耐基就在日记上这样写道：“对金钱执迷的人，是品格卑贱的人。如果我一直追求能赚钱的事业，有一天自己也一定会堕落下去。假使将来我能够获得某种程度的财富，我就要把它用在社会福利上面。”
1900年，年逾花甲的卡耐基已经功成名就，他踌躇满志，决定心安理得地退休，用自己的巨额财富去做他早已想做的事情。这一年，他在《财富的福音》一书中宣布：“我不再努力挣更多的财富。”于是，他毅然从他那蓬勃发展的钢铁事业中隐退，以5亿美元的价格将卡耐基钢铁公司卖给金融大王摩根。然后，他就开始实施他的把财富奉献给社会的伟大计划。
1901年，即他引退后的第一年，他首先拿出500万美元为炼钢工人设立了救济和养老基金，以向帮助他取得事业成功的员工们表示感谢。接着，为帮助有志上进而家境贫穷的年轻人，他当年在纽约市捐款建立了68座图书馆。这些图书馆建设事业持续了16年，他总共投资1200万美元，兴办图书馆3500座。
第二年，他捐款2500万美元，在华盛顿创立“卡耐基协会”，由美国国务卿约翰任会长，主要用来发展科学、文学和美术事业。该协会曾建造一艘“卡耐基号”海洋调查船，修正了世界航海图。此外，还在加州山顶上建造威尔逊天文台来观察太空。对这个协会，卡耐基一再追加资金，一年里累计捐款达7300万美元。与此同时，卡耐基在他的第二故乡匹兹堡创办了“卡耐基大学”。后来，又在美、英各地捐资创办了各种学校和教育机构。这类用于建造教育设施的捐款，达9000万美元之巨。
在随后的几年中，卡耐基又设立了若干项基金。他捐资500万美元，设立“舍己救人者基金”，对在突发事件中为救助他人而牺牲或负伤的英雄及其家属予以奖励或救济。他捐资3900万美元，设立“大学教授退休基金”，以保障教育家的晚年生活。他还设立了“总统退休基金”和“作家基金”，对美国总统或作家的晚年给予资助。此外，他向11个国家提供了“卡耐基名人基金”，并以1000万美元设立“卡耐基国际和平财团”，专门资助为世界和平作出贡献的人们。
1911年，年迈的卡耐基夫妇由于10年来一直直接参与捐献工作，身心都深感疲惫，因而，卡耐基决定再以仅余的1．5亿美元设立了“卡耐基公司”，让公司人员代理他们的捐献工作。
直至生命结束之前，卡耐基都在为社会奉献着他的财富，其捐献总额高达3亿3千多万美元。当然，在他身后，“卡耐基公司”及各项卡耐基基金依然在实施他的捐献计划，况且这笔巨款还会不断地增加利息，或赚进红利，实际上他在世界上捐献的数额远大于这个数字。
1919年8月11日，84岁的卡耐基在美国雷诺克斯市的别墅中因肺炎而谢世。
［评析与顿悟］
卡耐基从不名一文的移民到堪称世界首富的“钢铁大王”，而在功成名就后，他又将几乎全部的财富捐献给社会。他生前捐赠款额之巨大，足以与死后设立诺贝尔奖金的瑞典科学家、实业家诺贝尔相媲美。从一个贫穷的少年变成乐善好施的巨富，卡耐基这传奇性的一生，至今令人们传颂和怀念。
卡耐基发迹后，俨然成为美国人心目中的英雄和个人奋斗的楷模。他曾应邀发表谈话，宣传企业成功之道。对柯里商业学院毕业生的讲话，从扫地谈起，谈到了基层职务和企业教育，谈到了胸怀大志和成功的秘密，还谈到了涉世之初应遵循的其他原则。
卡耐基获得成功的首要条件和最大秘密在于，是把精力和效力完全集中于所干的事。一旦开始干哪一行，就要决心干出名堂，要出类拔萃，要点点滴滴地改进，要采用最好的机器，要尽力通晓这一行。
卡耐基有段精辟的谈话，也是他的见解：要志在顶峰；千万不要涉足酒吧；不要沾酒，即使仅在用餐时喝点酒；千万不要投机；签署支付的款项千万不要超过盈余的储备；取消定货的目的永远在于挽救货主；集中精力，把所有的鸡蛋放入一个篮子并照管好那个篮子；支出永远小于收入；最后，不要放弃耐心，因为正如爱默生所说，“除自己以外，没有人能哄骗你离开最后的成功”。在今天的商路上，像卡耐基这样经商最有效。
商路37：利用国籍，发家致富
［提示］
罗恩斯坦的致富，是利用国籍帮了他的大忙。他先是以美国国籍作为发家的本钱，后来再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，赚取大钱。作为商人，天生的商业基因使他们嗅到了任何可以生财、赚钱的途径。利用国籍来赚钱，成了流浪漂泊的犹太人的生意经。
罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠收据的买卖，可赚取10％的利润，在他们办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。
达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门，他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的美籍犹太人罗恩斯坦最初便看准了这家公司。只是时机未到，他只好静静地耐心等候。
第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司，因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜，故法军决定将其接收，罗恩斯坦悉知情况后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉：
“我可以和法军交涉，不接收你的公司，交涉成功后，请将贵公司公司的代销权让给我，直到我死为止，阁下意思如何？”
斯瓦罗斯基家，对于犹太人如此精明的条件十分反感，大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益，只好委曲求全，以保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件，并签订了移交合同。
对法国军方，他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基斯接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：
“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司，已变成我的财产，请法军不要予以接收。”
法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即比公司的财产属于美国人。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接受的，因为他们惹不起美国。
以后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。
孟德斯鸠说，有钱的地方就有犹太人。犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
［评析与顿悟］
罗恩斯坦巧妙地利用国籍发家致富，这是犹太人流浪漂泊的生意经。
但是，我们要学的不是他的利用国籍发财和逃税，而应当向罗恩斯那样重视契约。而应当向罗恩斯坦那样重视契约。是他先有交涉的契约，才让对方接受了他的条件。西方律师特伦佩尔说：“中国的公司不必提出破产申请。投资者往往根本不知道自己在与一家资不抵债的公司接洽。此外，在中国人的合同并不一定具有强制性的守则，反而更像是可以根据需要修改的意向声明。”
这种可以修改的意向合同——契约，并不符合商务规则。
犹太人是一个重视契约的民族，他们很早就有严密的交易规则和周详的交易律法，这使他们能跨越国界、跨越民族、游刃有余地穿行于各国市场。精明的犹太人与此同时还不忘熟读各驻在国的商业法规和法令，找出其漏洞，或找出从事某项交易有利的规章，以便精研对策，从中牟利。学走商路就要像犹太人罗恩斯坦那样，大大方方地钻签契约，正正经经地赚钱的。
商路38：求财得财，求寿得寿
［提示］
松下幸之助由一个贫穷的人、由一个经常出入当铺的人，一跃而成为举世闻名日本松下电器公司的创始人，这显然是一位传奇式的人物。他从一个五人的小作坊起步，经历了半个世纪的奋斗历程，发展成为拥有职工2．5万人的世界电器之王。在几次的大的经济危机冲击下，许多企业倒闭，而他却稳稳地站住了脚跟。
松下幸之助也是世界超级企业家，他获得过众多的嘉奖：
日本早稻田大学等学校授予他名誉博士学位；日本天皇先后给他颁发过“一等瑞宝勋章”、“一等旭日大绶勋章”等；荷兰女王授予他“经济合作友好功绩奖”；具有世界影响的美国《生活》杂志把他誉为“最高产业者”、“最高改革者”；日本人则把他称为“日本电子之父”、“日本经营之神”等等。
