第21章 冒充前辈给建议

张鹏发来的消息：“前辈，根据您的指点我已经在隔壁的打宝斋订做了一些储存灵言的样品，您能来1138号直播房间吗，我想将它们展示给您看，听取一下您的意见，拜托了！”

杨明见了这条消息，立即在房间列表里搜索到1138号直播房间，点击进入。

他此时也是有求于张鹏，如果真的能帮上张鹏的忙，那么向张鹏提出索要雷灵根炼气期功法时，他也会心安理得一些，毕竟之前的那些所谓的建议，他完全是在糊弄张鹏。

张鹏：“前辈您来了啊，真是太好了！”

杨明扫视了一眼直播间的在线观众人数，发现只有1人，也就是说在这个直播间里仅有他这名观众。

“直播间里的观众怎么只有我一个？”杨明打字奇怪地问。

张鹏笑着解释说：“哦，是这样的，前辈，我给房间设置了进入权限，只允许您进来。这也是避免我们聊天的内容被那些仿制我的灵符的卑鄙家伙偷听了去。”

杨明：“哦，原来是这样。”

“嗯，前辈你看，这些就是我订做的样品！”

张鹏就迫不及待地将手上的两样东西展示给他看，分别是一个手镯跟一个戒指，手镯跟戒指从纹理和质地上看起来很像木头。

杨明：“这个手镯跟这个戒指都是木头做的吗？”

张鹏笑了笑：“不是，这是树化玉，比较廉价的一种玉石。虽然不太好看，但是用它们做储存灵言的载器却可以节省成本。”

对于玉石这种东西，杨明不太了解，为了避免露馅，他赶紧扯开了话题：“你给我介绍一下这两个样品的功效吧！”

“哦，好的。”张鹏赶紧给杨明作解说。

在他的解说下，杨明了解到这种手镯跟戒指，除了能储存用来使用灵符的灵言之外，它们还具有空间储物袋的功能，可以把物品存放在里面，在战斗或者任何时候可以随时将它们取出来使用。

而且拥有了它们，使用灵符时非常方便，取出灵符战斗时也不需要耗费时间来默念灵言，只需要往它们里面送入一丝灵力，它们就会自动调出合适的灵言来激发灵符，灵符就会立即产生作用，大大地节省了宝贵的时间。

听到这里，杨明打字问：“防仿制这方面你做得怎么样？”

张鹏：“这已经没问题了。灵符方面我除了使用了您提示的自毁禁制之外，还加上了多重阵法禁制，它们只要遭到强行破解就会自毁。

而且由于灵符上面没有灵言，就算被某些厉害的家伙破解掉了也不碍事，没有灵言配合，灵符根本无法使用。

储存灵言的载器也是无懈可击，我应用了您提示的组合性创意，在它们里面没有成句的灵言，只有大量不同的文字的文字库。

往它们里面渡进灵力时，它们就会根据手持灵符的种类，将文字库里的不同字体激活，组合成正确的灵言来激活灵符。就算将它们破解，也只能找到一些自毁后破碎的文字，是找不出任何灵言来的。”

听了张鹏的话，杨明心里也感叹，他原来只是随口糊弄，没想到张鹏却真的从那些话里得到了提示，并达成了目标。张鹏这个家伙真的挺聪明的！

“前辈……”张鹏欲言又止。

杨明观察了一下他的神情，明白他有话不好意思直接开口，于是打字说：“有话你就直接说吧，别吞吞吐吐的。”

张鹏：“是，前辈！”他顿了一下后说：“其实您提示的减去念灵言这个步骤的法子其实很不错。毕竟战斗就是分秒必争，拼个你死我活。能比对方快出手一刻，那就是极大的优势。

可是不知道为什么？今天我在小店里尝试将它们跟灵符搭配出售，却发现销量不怎么好。都过大半天了，才勉强卖出去一个手镯跟十几张灵符。”

说到这里张鹏显得有些沮丧。

物品销量不好，影响最大的一个因素往往是价格。

想到这里，杨明疑惑地问：“你出售这些东西的价格是多少？”

张鹏：“灵符跟原来一样，价格不变。储存灵言的手镯跟戒指是八颗灵石每只。这还是我用了树化玉作为原料，将成本降下来的缘故。它们在打宝斋使用上好的青玉制作时的售价可是十五颗灵石每只呢。”

“这样啊，让我仔细想一下，分析一下到底是什么原因导致的。”

杨明发出这段话后，低头思考了起来。

张鹏起先不敢打扰杨明，但是等了好半天仍然不见杨明打字回话，他就着急起来了：“前辈，您还在吗？找出原因了没有？”

杨明的沉思被打断，笑着飞快地打字回话：“是什么原因导致的，我已经想明白了。刚才是联想出了许多能提升你的灵符的销量的方法，这才用了这么久，不好意思。”

张鹏有些不好意思：“前辈对不起，是我鲁莽了，打断了你的思路。”

杨明：“不要紧，我就给你解释一下这是什么原因吧。哎呀，内容很多，估计要打很多字了！”

张鹏：“打字？前辈，您是在说在玉板通讯器上写字后发送吗？不用那么麻烦的。我们可以直接进行语音对话的，在发言区那里有一个“千里传音”，您点下它后，直接说话就可以将声音传送过来，我这里可以直接听见。”

原来还有跟微信一样有语音发送的功能啊！那个玉板通讯器又是什么东西？难道张鹏不是跟我一样在用手机？

杨明心想着，但他没敢去问，因为这样显得很小白，而且对方发现他使用的通讯器与众不同后，说不定会生起疑心。

他飞快地在在发言区寻找，果然发现了一个“千里传音”的虚拟按键，按下这个虚拟按键，他试着说了一段话，语音很顺利地发送过去了：

“首先，减去念灵言这个步骤使灵符生效的时间加快的方法是个好法子，相信体验过现在这种灵符的使用方式的顾客都会喜欢上这种方式的。

但是问题是顾客们根本不愿意来尝试体验一下，那是因为额外多出来消费的费用让他们却步了。

这些手镯跟戒指的售价在顾客们的眼里就是多出来的消费，原来他们只需要花费购买灵符的费用就可以得到灵符并可以使用了，但是现在不行了，光有灵符是无法单独使用的，还必须购买配合使用的载器。”

张鹏听了杨明的声音也是一愣，心想前辈的声音听起来好年轻啊！不过马上他又释然，大能修士总是能青春永驻，没有什么好奇怪的。

他着急的还是灵符销售这方面的问题，于是急忙问道：“前辈，那你有没有解决的方法？”

杨明：“解决的方法是有的，不过要将载器的成本继续往下降，降到最低为止。”

杨鹏一听就苦着脸说：“前辈，载器八颗灵石每只的售价已经是成本价了，这还是因为我跟打宝斋的老板是好兄弟，他才给的优惠价，再下降的话这载器空间储物的功能就无法实现了，而且树化玉已经是最便宜，灵性最差的玉石了，原材料方面根本无法节省。”

杨明：“那么干脆就把空间储物这一功能去掉吧，可以降低多少成本？”

张鹏想了一下说：“去掉空间储物功能的话，成本就变得非常低了，因为省掉了在里面用灵液刻上空间阵法等等繁杂的工序，估计成本还不到半颗灵石吧。不过配戴这种戒指跟手镯的人除了用它们来使用灵符之外，就没有别的功能了，顾客会愿意出灵石买下它们吗？”

杨明笑着说：“它们不是用来卖的，它们是赠品。当顾客们上门购买灵符时，你就将它们当赠品送给顾客。这么一来，这额外消费的问题就解决了。

而且它们只是当上一段时间的赠品，你可以弄一个为期一个月购买灵符九折，并获得赠品戒指或手镯的优惠期。

等优惠期一过，你出售的灵符的声名已经传出去了，这时候你就可以取消赠品，将它们卖1颗灵石每只了。”

张鹏听得双目发亮，连连点头。

接下来，杨明又提出了一系列的方法，都是帮助提升张鹏灵符销量的。

其实这种方法，杨明只是将现代社会里各大购物商场实行会员卡购物可打折优惠，并获得积分那一套拿来改头换面后教给了张鹏。

具体做法是让张鹏对储存灵言的载器功能升级。

第一种是最便宜的载品，也就那种用来当赠品的载器，除了用来配合使用灵符之外，没有别的功能，而且因为材质不好，造形不起眼，就连当首饰的作用都谈不上。

第二种是上面拥有少量辅助性功能的载品，比如轻身术、安神术、巨力术……，戴上这种载器的人使了它后，就等于添加了像网游中的buff一样。

这种载体就必须用好一点的材质制作了，比如白玉、青玉等等，造形也要好看一点，类似普通的首饰，显得稍微高端一点。

第三种是除了拥有辅助性的功能之外，还有拥有着攻击和防御功能的载器，同时也可以将它当成空间储物袋来使用。

这种载器必须造形精美，一看去就觉得是高端名贵上档次的那种，完全就是一件漂亮的法宝了。

然后对众多购买灵符的顾客实行积分制，比如购买10张一阶灵符获得1点积分，购买10张二阶灵符获得10点积分……，积满500积分、1000积分……之后顾客就可以拿第一种作为赠品的低级载器来免费兑换成第二种载器。

第三种载体也是如此，具体多少积分可以就由张鹏自己去掌握了。

杨明直说得口干舌燥，连忙从床头抓过一瓶矿泉水，拧开瓶盖仰头就灌。

张鹏却是听得目瞪口呆，好半天他才冒出一句：“前辈高见，您这经商天赋无人能及，晚辈感激涕零。请问您经商吗？”

杨明：“到目前为止我还没有做过经商的买卖。”

张鹏赞叹着说：“如果您经商，必成一方富豪。”