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第64章 进行自我包装:女人的品牌资本(2)

行动三:真诚的尊重

尊重是相互的。你时时尊重着别人,你也会获得他人的尊重。相信真诚的付出也会得到同等的待遇。一个聪明而受人欢迎的谈话者往往会将自己的注意力集中在对方身上,向对方点点头,时不时会心地微笑一下,和对方随时保持眼神的交流,而且说的话比对方所说的要稍微少一些(最佳的比例是49%),你就是一个成功的倾听者,你就做到了尊重他人。

你的言行已经表明你是一个注重和谐气氛的人,一个尊重对方的人。抱有这种态度的人往往能够给对方充分的信任感,因为你让他感觉到自己所谈论的东西对于你来说是很重要。一个值得尊敬的听众,同时也是一个忠诚的会替对方保守秘密的人。

对策是:试着多与不同类型的人进行沟通和交流,可以是一次晚餐,可以是一小会儿的电话聊天,时间允许的话也可以与对方促膝长谈,并试着以尊重的真诚的态度去倾听。

行动四:明智的大胆

在当今社会的职场中,许多女性往往是很小心谨慎地行事,毕竟她们是女人!但同时我们还要认识到“妹妹你大胆地往前走”的重要性!只是,要注意的是如何区别自己的行为是勇敢还是冒险。明智的大胆是一种好品质。女性往往对自己的行为外表更挑剔,也更喜欢把自己隐藏起来,而且还喜欢不停地想,别人对自己都有些怎样的看法。而只有当你对自己的信念坚定不移的时候,才会出现令人鼓舞的火花。

对策是:常常想,那个在会议上发言的是你,你会怎么说。多用“我”字进行说话训练,以此来强调你的观点。

行动五:吸引人的汇报

无论你的点子有多么好,要想让别人对此感兴趣,就必须尽可能地将它描述得言简意赅。工作汇报是很讲艺术的。在报告资料里加上一些有色彩的标记,或是注释,突出重点,会比枯燥的数据堆积更有吸引力。这样便于你的老板或客户集中注意力去理解你所阐述的观点。一旦他们对你的汇报产生了兴趣,汇报发言的你自然也会备受激励,原来作汇报可以是一件令人愉快的事情!

对策是:通常,我们的工作领域对于非同行的人来说可能是非常陌生的,要他们一下子理解,会有一定的困难。因此,不妨试着把你的一个新点子解释给你在别的行业工作的朋友听。如果能够让他很快地明白了你的意思,你就成功了。

4.让你如鱼得水的五大技巧

不管你是决定留在眼下的公司,还是打算另谋高就,以下5个步骤将有助于你在事业上获得如鱼得水之感。

(1)未雨绸缪解决难题

向上级谈论一下你的个人目标和你对公司的期待可以使你受到注意,不过你还需要用事实证明自己。如同很多有能力的雇员在同一职位上徘徊多年而无进展一样,仅仅干好现有的工作是不够的,你应该着重于下一桩工作的筹划和准备。

几年前,吴小姐在一家公司担任人事经理。一上任,她就遇到了颇为棘手的事情:公司的经理们搬到新办公室去了,距离仓库有好几公里,仓库里的雇员们感到被忽视了,情绪波动很大,人心涣散、可想而知这样下去的工作效率会是啥模样!于是,吴小姐把自己的办公室重新设在仓库。处理雇员关心的种种问题,与仓库管理员、故障检修员们相处得很融洽。由于她对这—切处理得非常妥帖恰当,她很快得到了提升。

吴小姐做的是她工作职责之内该做的事,而你却不可等着危机来了才去证明你的胆识。职业咨询顾问向大家提出建议:最好找个机会来证明一下你所能胜任的另一桩工作。

当你承担更多的责任时,别忘了应随时记下你所取得的成绩。不必为此感到不好意思。比如为公司提出了一个非常好的创意而节省了时间和资金,或是给公司创造出了新的产品等等,这些业绩档案能从两方面帮助你升迁:其一是你可用它来写述职报告,让你在现任职的公司有望得到提拔;其二是你可用它来丰富你的个人简历,寻找更理想的工作。

(2)提出建设性的意见

过去,“唯命是从者”往往能步步高升,尤其是在一些行政部门和事业单位。但现在的管理层更重视那些敢于表达不同观点的人。这些人的见解,常常能使公司避免重大损失或陷入困境,让公司重新获得新生。

你要敢于提出不同的意见,说明你的策略,但要注意提意见的方式方法,不要直接反对别人的看法,而应当提出建设性意见。比如,不要说“这样的办法是行不通的”,“你这样做会给公司带来巨大损失的!”而要说“如果这样,效果可能会比较好”。也许你的提议最终真的无懈可击,成为了本领域本行业争相效法的榜样。

(3)全力以赴协助上司

不管你现在所处的职位的高低大小,你若能全力协助你的上司完成任务,你都会给人留下美好的印象。小龙在北京一家房地产公司担任一般的电话销售职员。他的工作只是不停地打电话给客户,说服有意者租用本公司建设的摩天大厦。一次难得的机会,顶头上司来到他的身边,说:“我跟你一起打电话吧。”小龙一点也不紧张地欣然同意。小龙对北京的房地产情况了如指掌,上司肯定更谙熟各类租户的需求。两人很快携起手来,各施所长,去说服租户租用他们推销的商业大楼。结果效果特别好。

这样一来,他俩就找到了工作相互配合的知音,—直相互帮助,共同合作。后来,当上司改行当高级管理顾问时,他介绍小龙到市内另一家规模很大的房地产公司任职。小龙如是说:“最关键的是他信任我。一旦他要找人洽谈大生意,他知道派我去就放心了。”小龙因此也有了更多的提升自己的机会。

(4)赢得同事们的信赖

也许你的身边还有许多同事之间的勾心斗角,但如今随着现代技术的不断改进,设备的性能提高了,硬件投资大了,不少公司在为了节省开支削减裁员,雇员的工作量因此大增。在这种形势下,公司里的分工合作显得尤为重要。没有同事们的大力支持,你将很难办成一件事。同事们的支持至关重要。你要取得同事们的信赖,才有获得提升的机会。

(5)设法自己创造职位

现实中在许多公司或企业里,原本没有的职位都是由某个人在做了深入的调查研究后,打个报告给上级,后经上级的批准,大胆地去实施,去努力,最后成为了公司和企业的重点职位。更有许多人在做着个人创业的不懈努力。即使你一时没有合适的工作,你照样可以为你自己创造一个职位往上晋升。

不管你是想在现时的公司晋升,还是试图在外面找一个更理想的工作,这5个步骤都将为你达到目标助上一臂之力。只要你坚持不懈,机智灵活,你就会发现下一次升职指日可待。

5.麦当娜:20世纪永恒的品牌女性

几乎每一位专业的理财师都说过,成功需要具备很多的条件,如全球视野、战略眼光、管控能力、风险评估,在麦当娜身上,你会很容易发现这些东西的存在。

由于职业的原因,麦当娜是一个非常开放、直率、透明度很高的人,然而每当话题一涉及她生意的经营状况,能够让她侃侃畅谈的东西,就为数寥寥了。

她从内心里渴望公众相信,她的名气只是来源于她演唱方面的良好天赋。因此一旦杂志的编辑们想要撰写文章,着重讨论她在商业领域超凡悟性时,她就坚决地拒绝谈论利润、收入的细目以及有关商业策略。毫无例外,麦当娜一样地对她的工作人员或朋友说,别谈论这些商业上的事情——这是由兰迪·塔拉博雷利执笔的《麦当娜》一书中谈到的现象。

亲自管理名下资产

在西方,绝大多数演艺人员都是通过经纪人或者私人的理财师来进行投资和收入的管理,他们本人从来不会过问或者亲自参与经营,更不可能组织会议或对公司未来的发展方向作战略规划。

然而,麦当娜偏不如此。

《麦当娜》这本书反复提到,她很情愿花很长时间打理她的一切股份及投资项目,而从不将这些极其重要的工作委托给他人来进行。

所有资产包括她成立的多家非常赚钱的公司:男孩玩具有限公司,主要经营音乐和唱片等文化产品的版税业务;莎琳电影公司,侧重于从事电影和录像带的制作;威伯女孩公司,专门做音乐出版业务;还有一家音乐旅行有限公司,主要从事现场演出的签约业务。

大型财经杂志《欧洲商务》曾说,麦当娜不仅是凭着自己的本事赚钱,同时她还是一个颇具经营头脑的房产投资人——她在英国投资主理了好几处房产,从中赢得了十分丰厚的巨额利润。

兰迪·塔拉博雷利还说,麦当娜总是一定要参加每一次与她的工作有关的工作会议——走入会议室时,她一定是拿着律师便笺簿和一支铅笔。她的前男友约翰·贝尼特斯这么说:她总让有关人员给她提供所有必要的商业信息,跟其他许许多多的艺术家比较来说,她很善于更富有创意地处理这些信息。她会记下一切相关的事项,同时还会进一步问很多问题,直到确切地掌握她想要了解的情况。

麦氏生意经

麦当娜能够获得商业上的巨大成功,原因在于她一直不懈的追求和努力。

1984年1月,麦当娜首次在电视上露面,她对主持人迪克·克拉克毫不遮掩地说,她的目标就是统治这个世界。

她的传记作家在评价她时说:她的生存本能比蝙蝠的声纳系统还要灵敏。

变换包装——玛西亚·莱登·特纳在一本书中谈到,麦当娜最惊人的天分正是她的营销技巧。跟传统的保持品牌形象的营销思路背道而驰,她经常着意变换外包装(发型、服装、音乐主题、公众角色等),时刻保持内容的新鲜和出人意料——她是最善于运用网络、赶超时代的精明营销者之一。

3个月能赚1亿英镑

英国《镜报》2005年的财富榜显示,麦当娜以3500万英镑的年收入额,身居英国所有歌手中个人收入之冠的宝座。正是在这张极具权威性的榜单上,世界知名的足球运动员大卫·贝克汉姆凭借同皇家马德里的合约及多个产品广告,收入总额为1300万英镑,也仅是麦当娜同期收入的1/3强。

数据表明,1991年,麦当娜经由各种音乐、电影和广告项目获得的总收入大约是6000万美元,其中包含她通过金发野心全球巡演活动赚得的3600万美元。

经过15年后,这个数字从一年6000万美元上升为令人惊愕的3个月上亿英镑。

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