领导对下属应该做到赏罚分明，该赏的一定要赏，该罚的一定要罚，这样才能激励先进，鞭策后进，使组织正气旺盛，邪气无藏身之地。
诸葛亮，这位名垂千古的杰出军事家、政治家，他有做人的技巧，有用兵的谋略，也有独特的为将之道。高超地运用赏、罚两种手段，是他为官做帅的杰作之一。
姜维是投诚到刘备手下的败军之将，他忠于职守，屡建功勋。诸葛亮并没有因为他不是“嫡系”而歧视他，而是给他加官晋爵，委以重任。李平曾是刘备的心腹，才华出众，但刘备死后，野心膨胀，一心拨弄自己的小算盘，弄虚作假，谎报军情。诸葛亮不因为他曾经有战功、老本厚实而网开一面，毫不留情地将他削职为民。正是因为诸葛亮如此赏罚分明，蜀汉政权才安全地度过了几十年。
赏罚是古今中外将帅治军带兵必用的管理手段。“善治军者，赏罚有信。赏不避小，罚不避大。”
春秋时期，各诸侯国征战不休。有一年齐国连吃败仗，齐景公很着急，很想找到一位得力的将领来扭转局面。
齐景公根据正卿晏婴的推荐，决定令田穰苴为将军，领兵开赴前线回击敌军。田穰苴原来只是一名下级官吏，他拜谢景公后，诚恳地提出一个请求，说：“君王，我一向地位卑微，现在您一下子把我从卒伍之间提拔到将军之位，我担心士卒们不听我的，百官不信我的，这是因为人微言轻。我请求您派一位高尊的大臣，做我的监军，以助士气。”
齐景公说：“这好办。”当即委派他的宠臣庄贾做监军。田穰苴与庄贾约定好第二天中午在军门外会合出发。
第二天，田穰苴很早就带领部队来到军门外，列好队伍，等候庄贾。可是，过了中午仍不见庄贾的影子，一直到了傍晚，庄贾才大摇大摆地来到军门。田穰苴很生气地厉声喝问：“庄大人为什么这么晚才来？”庄贾因受景公宠爱，一向狂妄骄横，他哪里把小小的田穰苴放在眼里，就傲慢地说：“亲朋饯行，多饮了几杯……”田穰苴说：“眼下敌军入侵，大王寝不安席，食不甘味，士卒战死在边境，百姓的性命难保，你却为酒宴而违犯军法……”庄贾毫不在乎地说：“你不要太神气，才当了几天将军就教训起我来了。”田穰苴毫不示弱，厉声吼道：“违犯军法该当何罪？当斩！”说时迟，那时快，田穰苴一声令下，庄贾的脑袋就被砍了下来。
田穰苴的举动，威震三军，将士们都自觉服从他的指挥。
几个月后，击退了敌人，田穰苴率军凯旋，齐景公亲自迎接，后提升他为大司马。
“信赏必罚”不只是带兵打仗者的法宝，也是其他领导者管好队伍的不二法则。无论是行政机关、企业还是社会团体，只有切实做到有功劳的一定要奖赏、有过失的一定惩罚，团队的纪律才能获得有效的维护，每一个下属也才能尽心尽力地工作。相反，如果赏罚不明，很多人就会肆无忌惮地胡作非为，团队的纪律及和秩序就会遭到破坏，团队就会松松垮垮，失去战斗力，领导者的公信力也会丧失殆尽。
韩非子甚至认为“赏”与“罚”是治理国家的神兵利器，他把国家比作车辆，权力比作马匹，而“赏”与“罚”就是驱赶马匹的鞭子。他说，君王要驾驭国家这辆大车，必须以“权”为“马”，以“赏”“罚”作鞭。君王如果没有驾驭马的鞭子，马就会不听使唤，车辆就可能颠覆。信赏必罚是治国之道，也是管理各行各业之法。领导者应该熟练掌握赏罚这门艺术。
管理精要
信赏必罚是众多管理理论中不可或缺的一个部分。领导者如果对这一“赏”一“罚”运用得好，就能调动下属的积极性，提高工作效率。同时，领导者也只有做到信赏必罚，才能在群众中树立起威信，增强自身的人格魅力和感召力。
