当时只是由于他是我要好的朋友，就没有要求他强行签字，只是想等他空闲的时候再来请他购买，但是，此事能等待吗？我感到很失职，感到非常难过。
第二天早上，我带着个人的存款5千元人民币到医院去看望他，但我的内心依然沉重。因为，我本来可以送上远大于这个数目的赔偿金额，可由于我的‘失职’，导致他的家人没有得到应有的保障。
此事给我带来了沉痛的教训，也让我深深体会到了个人力量的有限。从那以后，我就下决心，一定要把保障带给我所接触到的每一个人。”
毫无疑问的是，那位先生最后被这个故事深深地打动了，便毫不犹豫地在保单上签下了自己的名字。
假设已经成交
下面请看一个优秀的服装销售员成功推销服装的例子。
当一个顾客在试穿西服看是否合身时，这位销售员没有问：“你是否要买？”而是领着顾客到镜子跟前让他自己看。“你瞧，这衣服你穿上真合身。”销售员边说还边扯扯顾客的衣角，紧接着又说：“我们现在去量尺寸吧。”
销售员喊来他的裁缝——仍没有忘记扯着顾客的衣角——问道：“您瞧，他穿着如何？”
“很好，我现在就为您裁。”裁缝说着，量着尺寸，拿起笔在衣服上划起来。
“腰部合身吗？”销售员问道。
“是的，这样很好。”顾客答道。
“先生，裤子就这么长您看如何？”销售员又问。
“啊，当然。”顾客回答道。
“先生，您喜欢有反褶的裤脚吗？”销售员问。
“不喜欢。”顾客答。
“这套衣服做好需要多长时间？”销售员问裁缝。
“星期四就可以来取了。”裁缝直接告诉顾客。
“这身衣服看起来很适合您。”销售员最后又说了一遍，并赞许地点点头。
“随我到领带室来，我为您选一条配套的领带。”他说着，挽起顾客的胳膊，走进领带室。
在上面的例子里，销售员一次又一次巧妙采取了假设成交的方法。从假设顾客要照镜子到顾客要量尺寸，又到要定做衣服的时候至最后要配领带，无一不是推销员假设的结果。
顾客没有说出“不”字，也就暗示默然同意了。销售员知道此时这笔生意已十拿九稳了。
销售员在确认这桩生意能成交之前一直没有停止采用假设的方法，到顾客走出商店的时候，他还未停止推销：“请下次来时一定再找我。”这里，他又一次地假设顾客会再来。
事实上，因为销售员从始至终都在虚构“你要这件产品”的结果，那么，这种虚构的结果如何呢？结果是：顾客果然要了这件商品。这属于一种心理定式。
作为一个优秀的销售员，如果在假设顾客愿意购买的前提下，进行推销，这种态度对于顾客做出购买决定有着积极的影响。
逐一去化解客户心中的疑虑
一个推销员在向顾客推销煤气灶，并且在经过一番相对较为成功的宣传、解释后，顾客也产生了明显的购买意向。但是在最后最关键的一瞬间，顾客却又变了卦，对产品提出了疑问。顾客说：“你卖的煤气灶350元一个，有点太贵了。”
推销员听了后，稍微考虑了一下，立即镇定地说：“350元也许是贵了一点儿。您的意思是说，这种煤气灶点火不方便，火力不够大，煤气浪费多，恐怕用不长，是不是？”推销员这样说，等于首先是承认了顾客的观点，这样比较容易获得对方的好感，然后再把对方的抽象的立场转换成具体的有关商品本身的性能问题，因为这些是可以检验的。同时，商品的价格高低，只有与商品的性能联系在一起，才有客观的标准，否则，何以为贵贱呢？
顾客接着说：“……点火还算方便，但我看可能会消耗很多煤气。”从顾客的话里可以看出，他的拒绝已从“价钱太贵”，缩小到“气消耗太多”的问题来了。
看到了顾客的这种心理变化后，于是推销员又趁热打铁地进一步解释说：“任何一个用煤气灶的人，都希望能用最少的气，办最多的事。因此，您的担心是有道理的。但是，你要知道的是这种煤气灶在设计上就已经充分考虑到顾客的要求。您看，这个开关就是用来调节煤气流量的，大小可以来自由调节；这个喷嘴的构造也相当特殊，能够使火苗的大小较为平均；特别是喷嘴周围还装了一个燃料节省器，以防热量外泄和被风吹灭。因此，我看这种煤气灶比起您家现在所用的旧式煤气炉来，要节约许多煤气。您也是这样想的吗？”推销员针对顾客“煤气消耗多”这一疑虑，用事实作了澄清，说得清楚、具体，很容易的就能让顾客明白、理解。
听了推销员的耐心介绍，顾客也觉得很有道理，于是点头不语。
看到顾客有些心动了，该推销员又马上接着问：“您看还有没有其他的顾虑呢？”
顾客的疑虑全打消了，便再也说不出拒绝购买的理由了，随即说道：“看来这种煤气灶的性能还是不错的，那我就要一个吧！”
由于推销员注意用事实来说服顾客，并有效地消除了顾客的顾虑，最终促成了这笔交易的达成。
价钱并不是你最需要关心的
哈罗德是一个成功的服装推销员，他专门面向高端顾客推销男士高级职业套装。
哈罗德的推销对象一般都是一些有较高社会地位的人，因此，他为自己设计了这样一种常见的接触客户时的开场白：“我到这儿是想能成为您的服装供应商。我知道，如果您从我这儿买服装的话，您肯定是因为信任我，信任我的公司和我的产品。我希望您能对我有信心，首先我想向您先简单地介绍一下我自己。
“我做这份工作有几年时间了，在这之前我上过大学，专业就是时装设计，也学过纺织，我相信自己不会比别人差，尤其是在帮助您挑选适合您的服装时不会比别人逊色。”
“我们的公司已经三十多年的历史了，我们拥有自己的商店。自从开业以来，公司以每年20%的增长速度在扩展，而且大部分的销售额都来自回头客。我们愿意为顾客提供所需要的各式服装，而且一直努力希望成为本行业的佼佼者。当然我们是否最好，就取决于您和其他顾客的判断了。我保证，只要您给我一点信心，看到我的产品，就会发现我们确实很棒。”
“我公司生产职业套装、运动套装、休闲服饰、轻便大衣和家居服装等等，只要是您需要的，我们就能生产。我们可以为您订做您喜欢的样式，所有服装都出自于我们自己的商店。您不可能从别人那里买到像我们这样做工精细，并且价钱如此公道的服装。当然，您可以买更昂贵的服装，也可以买更廉价的服装，但是您付出同样的价格从我公司购买时，您会得到更棒的产品，这也正是本公司最具竞争实力的优势。
“先生，您认为如何呢？”
哈罗德采取这种介绍方式已经许久了，而且也收到了非常好的效果。在推销过程中通过恰当得体的自我介绍来说服顾客听下去，来建立信任，并在建立信任的过程中进行推销。
有一次哈罗德向一位律师推销几种西服，在哈罗德告诉他价格之前，他一直盯着两件西服看。
想了一会儿，他问哈罗德：“这两件多少钱？”
当哈罗德报出价钱后，他就不再说话了。根据多年的销售经验，哈罗德知道他是觉得贵了，知道除非他能赢得对方的信任并能摆出理由让他相信，用比他以前所花的要多得多的钱来买这两套西服对他而言，是个明智的选择，不然的话这笔交易就很难完成了。
这时，哈罗德注意到停车坪上的新凯迪拉克（车检牌上说明那是这位律师的车），便装出一副神秘的样子问他：“我能问您一个问题吗？”
“问吧。”他回答说。
“您开的什么车？”
“哦，我有辆凯迪拉克。”
“那在这辆凯迪拉克前，您开什么车？”
“也是辆凯迪拉克。”
“在您开凯迪拉克前，您还开过什么牌子的车？”
“那是辆雪铁龙”。
“您记不记得，当您从雪铁龙换到凯迪拉克时对价钱是不是也很关心呢？”
他很快就理解了哈罗德的用意所在，说：“我明白了。”那时，价钱也就不再是个问题了，而他一下子就买了那两套西服。
借助产品的品牌影响力去说服客户
小李是昆仑润滑油的推销员，他前去拜访的是一个非常有经验的青年老板，从事该行业已经有十多年了，所以小李决定用自己所掌握的行业知识来说服他。当他面对老板娘的时候，他知道老板娘也是决策者之一，至少也是影响客户决策的重要人物，他于是决定再加一把火。
他问老板娘：“您看过雅典奥运会吗？”
老板娘说：“怎么会没看过呢？有时候我们还组织员工一起看呢。”
小李说：“那您记不记得当时电视上的一句广告词：昆仑润滑油，为中国奥运健儿加油？”老板娘恍然大悟般地说：“哦，就是这个昆仑润滑油啊？我记得那个广告做得不错，很有力度！”
小李于是说：“对啊，在中央电视台2004年雅典奥运会招标现场，昆仑润滑油在所有招标广告项目中最先胜出，以3280万元的高价，夺走了《奥运金牌榜》独家特约播出的黄金广告时段。今年昆仑润滑油产量已经达到了160万吨左右，销售收入也有将近70亿元，利润有5000多万元呢。”
老板娘听了忍不住伸舌头：“哇……”
因此，在其他手段不能凑效时，销售人员可以通过向客户介绍自己产品的市场份额，宣扬自己产品的品牌影响力，并以此来说服、打动顾客，这种方式在一些特设情况下对推销的成败有着直接的决定作用。
坦诚相待，往往能打动客户
王先生承担了一笔艰难的土地销售生意，因为这块土地虽然接近火车站，交通便利，但非常不幸的是，它紧邻一家木材加工厂，电锯锯木头的噪音使一般人难以忍受。几次与人洽谈，都因噪音的原因而被拒绝。
王先生突然想到有一位顾客李经理想买块土地，其价格标准和地理条件与这块地大抵相同，而且李经理以前也住在一家工厂旁边，整天噪音也不绝于耳。那么他一定对噪音习惯而具“免疫力”了。于是王先生决定去拜访李经理。他首先向对方说明：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便宜多了。当然，之所以便宜有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。如果你能容忍噪音，那么它的交通地理条件、价格标准均与你的希望要求非常符合，很适合你购买。”
