登陆注册
29580300000016

第16章 史玉柱:从数学转行到生物技术

(巨人投资有限公司董事长)

史玉柱1984年毕业于浙江大学数学系,分配到安徽省统计局。

1989年,毕业于深圳大学研究生院,获得软件科学硕士学位。1989年,史玉柱研究生毕业,借款4000元下海创业,研究开发的M-6401排版软件,4个月就赚了100万元。随后又推出M-6402软件,销量居全国同类产品之首。

1991年,创立巨人公司,推出M-6403,实现利润3500万元。同年成立“巨人新技术公司”。

1992年,公司从深圳迁往珠海,“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”。

1993年,巨人推出M-6405,中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。

1994年,史玉柱当选“中国十大改革风云人物”。1995年,推出脑黄金等12种保健品,投放广告1亿元。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1997年,因一连串盲目扩张的决策失误和兴建巨人大厦造成资金链断裂而导致巨人集团轰然倒塌,欠下2.5亿元的债务,史玉柱沦落为“全国最穷的人”。

1998年,史玉柱重新创业。他带领一批巨人旧部开始做脑白金,在短短的两年时间内,就把脑白金打造成中国著名品牌。史玉柱再次崛起的故事,突显出“执著与毅力”的魅力与价值。

2001年,史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

小时候,史玉柱的理想是做一名陈景润式的科学家。1980年,史玉柱以安徽怀远县总分第一的成绩考入浙江大学数学系,1984年毕业后他分配到统计局,负责各种数据的分析处理。在实际工作中,史玉柱看到有很多数据的分析处理方法太传统、太复杂、工作效率低下,他就决定自己要根据具体情况编写软件,提高统计局的办公自动化水平。经过一段时间的刻苦攻关,史玉柱研制开发了一个统计系统软件,并于全国统计系统年会上向全国推广使用。两年后安徽统计局将其列入干部第三梯队送到深圳大学软件科学管理系读研究生,毕业回去即是稳稳的处级干部,但是一次学术讲座彻底改变了史玉柱的人生。1988年,读研究生的史玉柱听到了四通总经理万润南的学术讲座,他谈论四通如何创办,他的题目大意是泥饭碗比铁饭碗更保险,意思是四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。那场记忆深刻的学术讲座对史玉柱触动非常大,从那时起他开始萌发创办企业的理想。之后在学习中,史玉柱频繁接触到了软件开发技术,看到电脑技术广阔的市场,使他坚定了创业的想法。于是1989年史玉柱深大研究生毕业后所做的第一件事就是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对,但史玉柱还是带着他开发的M-6401桌面排版印刷系统返回了深圳。

创业是艰苦的,一没资金,二没靠山,史玉柱到深圳的时候,身上的全部家当就是东挪西借的4000元人民币。唯一让史玉柱感到充满信心的是他在深圳大学读研究生的时候为之呕心沥血研究的“M-6401”桌面文字处理系统。要通过就要做广告,没有钱做广告,他就以软件版权做抵押,在《计算机世界》用半个版的篇幅打出广告,宣告“M-6401历史性的突破”。这之后他便开始耐心等候结果。等待总是漫长的,难熬的,更何况是踩在一根颤巍巍的钢丝上的等待。直到第十三天,他才收到了3笔汇款,总共是15820元,就像一张预告黎明的通知书。两个月以后,他赚到了10万元。雄心勃勃的史玉柱又将这10万元全部投入广告之中,4个月之后,订单像雪花一样飘来,他的销售额突破100万元人民币。

100万元成为了史玉柱事业一个新的起点。出于对技术和市场的把握,使史玉柱成功地跨过创业第一道槛。1991年春,“珠海巨人新技术公司”成立,史玉柱说:“IBM是国际公认的蓝色巨人,我用‘巨人’这个词来命名公司就是要成为中国的IBM。”到1993年7月份,“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个,是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业。

此时,具有营销天分的史玉柱已经开始充分施展他的营销才能了,他做出了一个令人匪夷所思的决定,向全国各地的电脑销售商发出邀请,只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会,使得全国各地200多位大经销商纷纷来到珠海。就这样,史玉柱以不到100万元的代价,组织起当时在全国最大的连锁销售网络。就这样的井喷式的发展,到了1992年,巨人已经发展成了一家资本超过1亿元,引人注目的高科技集团公司。同年,刚刚三十岁的史玉柱头上先后罩上了十几个光环,荣获了珠海市科技进步特别奖,史玉柱的事业至此达到了巅峰。但是世事无常,民营企业家命运沉浮变幻在史玉柱身上上演了。1997年,因一连串盲目扩张的决策失误和兴建巨人大厦造成资金链断裂而导致巨人集团轰然倒塌,欠下2.5亿元的债务。史玉柱沦落为“全国最穷的人”,演绎了一个企业迅速盛极而衰的经典案例。谈起这次企业发展的多元化之路造成事业的挫折,史玉柱分析说道:“领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都是有限的,但机会是无穷的,现在各领域的竞争都是白热化,企业只有发挥最大的精力,形成核心竞争力才能立足,投资不熟悉的领域一定要慎重,宁可错过100次机会,也绝不要投错一个项目。”就这样他摆脱失败的阴影,找到了自己的核心竞争力,做保健品。1998年,史玉柱重新创业,东山再起,并以此重新获得社会的承认和尊重。

同类推荐
  • 做对的人做对的事

    做对的人做对的事

    本书从目标、职场、交际、礼仪等方面告诉我们如何放弃才能在前进的征途上披荆斩棘,一览人生大好风光。
  • 会撒娇的女人有福气

    会撒娇的女人有福气

    本书共分六章,分别从女人的撒娇与爱情、婚姻、家庭等不同侧面,轻松而不失深刻地阐述和讲解了“女人要撒娇”和“女人怎样撒娇”这两个主题。本书语言清新活泼,文中充溢着撒娇女人的温情与幸福,部分篇幅后边还点缀有“小测试”、“一笑了之”等很有趣未的文字,希望姐妹们在阅读本书后,都能成为撒娇高手,福气多。
  • 办法总比问题多

    办法总比问题多

    花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。好点子在你“山穷水尽疑无路”时,帮你化险为夷,渡过难关,直到“柳暗花明又一村”。使你从低谷跃上高峰,从暗淡步入辉煌。本书从人的秉性、需求、实力、心态、耐心、信心等方面对办事过程中的各个环节,及为人处事的种种应变技巧,进行了详细的分析与解悟,理论与实践并重。书中有许多成功办事经验的总结,不仅极具启迪作用,而且经世致用。本书语言通俗幽默,故事精彩感人。愿读者朋友们通过本书更好地掌握办事的技巧,从而使自己在社会上找到名誉,在政治上找到地位,在经济上找到财富,在事业上找到成功,在爱情上找到美满,在人生中找到幸福。
  • 你的礼仪价值百万

    你的礼仪价值百万

    美国礼仪皇后艾米莉·博斯特写就的鸿篇巨制,一部分门别类、细致入微的全球礼仪手册。书中介绍了包括社交礼仪、商务礼仪、职场礼仪、举止气质、服饰形象仪表、社交礼仪、用餐礼仪、及旅行礼仪等生活中可能接触到的所有礼仪规范。自问世以来,已修订再版18次!为了迎合当前人们快节奏的生活方式,我们力求在尊重于原著的基础上,取其精华,打造一本全新的礼仪书,以实用而规范的解说,向你展示了魅力的秘密。紧贴生活实际,详细而实用。
  • 犹太人的经商心计:塔木德大智慧全集

    犹太人的经商心计:塔木德大智慧全集

    向犹太人学习经商已成为热门话题。是的,要做商人,尤其是成功大商人,没有向别人学习的心态,那是不可能实现的。犹太人敢于与痛苦挣斗,善于在磨励中生存是因为他们对人对事都颇有心计,尤其是赚钱的心计。对他们来说,财富是人生的重要目标,因为在他们看来,做一百件看不见目标的事,不如做一件能够挣到钱的事。在他们的财富辞典中写着这样一句话:“没有本领的人,就没有得到财富的机会。机会不在别人手里,而在自己的商业大脑中。”这就是说,能否把握住发财机会的关键在于你是否拥有足够的心计和智慧。只有那些“有心”的人,善于“用心”的人,才可能在复杂万变的商业机。
热门推荐
  • 兽侠客列传

    兽侠客列传

    一部小说,一个实验,一个文明,一个星球,一个宇宙,一个世界。几十亿年来,人类是地球上唯一的智慧生物么?如果不是,其它形式的智慧文明,是什么样的?《枪炮、病菌与钢铁》中说,人类文明发展的道路、模式,和所处的地理环境密不可分,它实际上被地理环境束缚住,从一开始就规定了我们就是我们。地球不变,文明大致是相同的,这颇有些宿命论的味道。然而,束缚我们的,又岂止是脚下这片大地?一条线,只有在面上才知道是直线还是曲线;一个面,只有在空间中才知道是平面曲面。跳出自身的束缚,从一个更广阔的角度,方能正确审视人类文明。本书透过肉食者与素食者的隐喻,描述兽族文明的堕落史,给人类树立一面衣冠镜。
  • 万世装逼系统

    万世装逼系统

    陆天宛如高人般背着双手,背景音乐响起……无敌是多么寂寞。
  • 契剑豗神

    契剑豗神

    他是一个没有烈气的武者,师门每个人都看不起他,并且连同整个大陆中的所有武者都认为他是一个废材,面对家族歧视,他该何去何从?但在这个大陆中,还有一种体质,但是却是万中无一,百年难得一见,是否他能崛起,扭转黑暗的局面呢?
  • 小狮很忙·十年荣光2

    小狮很忙·十年荣光2

    《花火》主编小狮的专栏合集。讲述小狮是如何从一个无忧少年成长为冷静睿智的业界领袖的励志故事。全书由五十多篇小短文构成,讲述了小狮与朋友、还有生命偶然造访的过客之间的一些小故事小温暖,细小的感动中收获不一样的正能量,让小狮从一个偏偏少年成长成为睿智精英的正能量故事。在亲情、友情、爱情等方面作者也写出了自己的独特感悟。发人深省,对青少年有一定的引导教育意义。
  • 首席的甜宠宝贝

    首席的甜宠宝贝

    被小三上位,夏雨琪暴走状态!!于是乎去酒吧买醉!靠,现在酒店的牛郎这么帅了?喝醉酒的她完全脑门短路,拽着一个帅哥道:“今晚跟老娘走!”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 害羞的小蜜蜂

    害羞的小蜜蜂

    《害羞的小蜜蜂》讲述了:有一只小蜜蜂,太害羞了。不论见了谁,她的脸都羞得像苹果一般红,而飞起来也是东躲西~藏的。小蜜蜂妈妈很着急,想让她到人多的地方去,多和大家接触接触。但小蜜蜂总是不肯,这可把蜜蜂妈妈愁坏了。蜜蜂妈妈终于说服小蜜蜂跟着自己一起去采蜜了。后,小蜜蜂变得开朗了。
  • 应变思维:看穿情势的本质和隐藏的力量

    应变思维:看穿情势的本质和隐藏的力量

    在激烈的资源竞争中如何脱颖而出,成为最后的赢家?《应变思维:看穿情势的本质和隐藏的力量》将一步步带你解析自己的性格特点,提升你的内在价值、激发你的潜能,让你在最短最快的时间里,为自己制定合理的战略目标和规划,解决你生活和工作中常见的弊端和困惑。《应变思维:看穿情势的本质和隐藏的力量》实用性极强,给你提供了一套独特的态度与方法,让你能借此重新塑造自己,成为高效的成功者。
  • 淑女好逑

    淑女好逑

    小孤女被狠心亲戚嫁给病汉冲喜,没成想路上却被山贼劫持了,更没想,其中一个山贼竟然是幼时邻居!