长期的合作的收益远远比一次合作的收益要高得多。
——李嘉诚
“要让合作伙伴拥有足够的回报空间。”
合作伙伴是谁?
合作伙伴对自己有什么用?
想清楚了这个问题,就比较容易理解这一句话了。
在任何一个行业中,如果能有两家公司保持比较好的合作伙伴关系,这两家公司都可以达到双赢的局面。合作伙伴之间的活动对双方都有利是双方操持稳定合作的基础,这就需要双方的任何一方都要多为对方着想,多考虑对方的利益。
如果只是想着自己多得到一些利益,而让对方少得到一些利益,这种合作伙伴关系必将走向破裂,受害的是合作的双方。
合作伙伴之间是一种相辅相成、互相弥补的关系。
在从事一项业务活动的过程中,如果双方都拿50%的利润,这个活动可以很好地进行下去,因为双方都感觉到自己的50%是自己应该拿的。但如果一方只拿40%,而愿意把利润的60%都让给对方呢?这样或许在短期内是吃亏,但从长远看呢?你的赢利是什么呢?
结论不言自明,长期的合作的收益远远比一次合作的收益要高得多。
有着良好的信誉,在行业中有几家关系稳定的合作伙伴,是事业立于不败之地的重要保障。