俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”世界上很难办到的事情，只要人们用心去做，总是有可能成功的。也就是坚持就是胜利。不论做什么事，如不坚持到底，半途而废，那么再简单的事也只能功亏一篑；相反，只要抱着锲而不舍、持之以恒的精神，再难办的事情也会迎刃而解。当然，并不是所有的坚持都会取得胜利。比如，我们做一件事，虽然你尽了最大努力，没有一丝松懈，但迎接你的却仍是失败。这时，请你不要懊悔。因为你尽管是失败者，只要你努力去做好你应做的事，只要你尽了自己的力量，那么即使失败，你也是强者。
一个猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中了一只兔子的后腿。受伤的兔子拼命逃生，猎狗在其后穷追不舍。
可是追了一阵子，兔子跑得越来越远了。
猎狗知道实在是追不上了，只好悻悻地回到猎人身边。
猎人气急败坏地说：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到。”
猎狗听了，很不服气地辩解到：“我已经尽力而为了呀！”
再说兔子，带着枪伤成功地逃生回家了。
兄弟们却围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀，你又带了伤，是怎么甩掉它的呢？”
兔子说：“它是尽力而为，我是竭尽全力呀！它没追上我最多挨一次骂，而我若不竭尽全力地跑，可就没命了呀！”
美国一位老师讲完这个故事，对同学们说：“谁能把这本书第15至17页全背下来，我请谁去旋转餐厅吃饭！”
同学们嚷嚷起来：“这本书的文字不押韵，根本就背不下来！”
这时，一个男孩站起来，一字一句地说：“我能背下来！”几天以后，他果然一字不差地背了下来。
老师好奇地问：“你是怎么背下来的？”
男孩说：“我是竭尽全力了！”
这个男孩是谁呢？他就是大家都熟悉的比尔·盖茨。比尔·盖茨所以成为世界首富，正因为他从小养成了坚持的好习惯，做事情时一定会竭尽全力。
笋儿在春的召唤下努力的冲破层层泥土的阻饶，最终成就了生命的绿；溪流在海的呼声中坚强的饶过千山万水的阻隔，最终成就了大海的魂；细砂在贝的召引下执著的包裹在贝分泌的白色粘液中，最终呈现珍珠的韵。因为笋儿、溪流、细砂都知道这么一个道理：坚持的昨天叫立足；坚持的今天叫进取；坚持的明天叫成功。
某一天，上帝宣旨说，如果哪个泥人能够走过他指定的河流，他就会赐给这个泥人一颗永不消逝的金子般的心。
这道旨意下达之后，泥人们久久都没有回应。不知道过了多久，终于有一个小泥人站了出来，说他想过河。
“泥人怎么可能过河呢？你不要做梦了。”
“你知道肉体一点儿一点儿失去时的感觉吗？”
“你将会成为鱼虾的美味，连一根头发都不会留下……”
然而，这个小泥人决意要过河。他不想一辈子只做这么个小泥人。他想拥有自己的天堂。但是，他也知道，要到天堂，得先过地狱。
而他的地狱，就是他将要去经历的河流。
小泥人来到了河边。犹豫了片刻，他的双脚踏进了水中。一种撕心裂肺的痛楚顿时覆盖了他。他感到自己的脚在飞快地溶化着，每一分每一秒都在远离自己的身体。
“快回去吧，不然你会毁灭的！”河水咆哮着说。
小泥人没有回答，只是沉默着往前挪动，一步，一步。这一刻，他忽然明白，他的选择使他连后悔的资格都不具备了。如果倒退上岸，他就是一个残缺的泥人；在水中迟疑，只能够加快自己的毁灭。而上帝给他的承诺，则比死亡还要遥远。
小泥人孤独而倔强地走着。这条河真宽啊，仿佛耗尽一生也走不到尽头似的。小泥人向对岸望去，看见了美丽的鲜花、碧绿的草地和快乐地飞翔着的小鸟。也许那就是天堂的生活。可是他付出一切也几乎不能抵达。上帝没有赐给他出生在天堂当花草的机会，也没有赐给他一双当小鸟的翅膀。但是，这能够埋怨上帝吗？上帝是允许他去做泥人的，是他自己放弃了安稳的生活。
小泥人以一种几乎不可能的方式向前挪动着，一厘米，一厘米，又一厘米……鱼虾贪婪地啄着他的身体，松软的泥沙使他每一瞬间都摇摇欲坠，有无数次，他都被波浪呛得几乎窒息。小泥人真想躺下来休息一会儿啊。可他知道，一旦躺下，他就会永远安眠，连痛苦的机会都会失去。他只能忍受，忍受，再忍受。奇妙的是，每当小泥人觉得自己就要死去的时候，总有什么东西使他能够坚持到下一刻。
不知道过了多久——简直就到了让小泥人绝望的时候，小泥人突然发现，自己居然终于上岸了。他如释重负，欣喜若狂，正想往草坪上走，又怕自己身上的泥土玷污了天堂的洁净。他低下头，开始打量自己，却惊奇地发现，他已经什么都没有了——除了一颗金灿灿的心，而他的眼睛，正长在他的心上。
他什么都明白了：天堂里从来就没有什么幸运的事情。花草的种子先要穿越沉重黑暗的泥土才得以在阳光下发芽微笑，小鸟要跌打、失去了无数根羽毛才能够锤炼出凌空的翅膀，就连上帝，也不过是曾经在地狱中走了最长的路，挣扎得最艰难的那个人。而作为一个小小的泥人，他只有以一种奇迹般的勇气和毅力，才能够让生命的激流荡清灵魂的浊物，然后，照到自己本来就有的那颗金质的心。
其实，每一个泥人都有这样一颗心，就像我们每一个人都可能获得自己的天堂。关键是你想不想去获得，敢不敢去获得，会不会去获得，最后，怎样去理解和认识这种获得。
当刻意要求自己成为习惯，当坚持成为习惯，你会发现自己收获了很多。坚持应该是人的一项重要的意志品质。人们常说做事贵在坚持，可以说切中要害。坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯。习惯的力量是惊人的，习惯能载着你走向成功，也能驮着你滑向失败。如果你做什么事都不能坚持到底，那么时间一长，你就养成了半途而废的坏习惯，那么你一生都会一事无成。养成好习惯，只需要两个字“重复”。3周以上的重复会形成习惯；3个月以上的重复会形成稳定的习惯。做一件事时，你心里老想着：“我要坚持，坚持，坚持就是胜利！”坚持3周，你就会形成习惯。亚里士多德说：“人的行为总是一再重复。因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。”所以，在实现成功的路上，除了要不断地激发自己的成功欲望，有信心，有热情之外，还要搭上习惯这一成功的快车，实现自己的目标。管理你自己，从养成好习惯做起吧！
曾经在一本书上看到这样一个故事，具体情节记不太清楚了，大意是说，有一个教授在课上对他的学生布置了这样一项学生认为是太简单的作业，就是每天将双臂向前摇五十下，再向后摇五十下。结果，全体学生哈哈大笑，说真是太容易了，教授却不动声色。过了一周，教授问学生，谁坚持做了，结果有80%的学生坚持了。过了一月，教授又问谁坚持做了，结果有50%的学生坚持了。半年过去了，坚持的学生不到10%。一年过去了，教授问学生，还有谁在坚持，结果只有3个学生这样做了。当然，这三名学生从后来的发展看，都取得了较好的成绩。看起来这么简单的行为，绝大多数人竟然都没有坚持下来。看来，坚持一项事情的确是很难的，而原因则是人的意志品质问题。
那我们现在正在进行的推销工作，过一段时间之后情况会是怎样的呢？我们可不希望如上面故事中的结果那样，只有几人坚持下来。而要让大多数人坚持下来，就要让他们养成推销读的习惯进而享受推销工作的乐趣，这样，情况就会比较乐观了。
习惯是一个心理学范畴的名词，用心理学的话来说，习惯是刺激与反应之间的稳固链接。我们可以用一个简单的定义来阐述：习惯就是人的稳定的、甚至是自动化的行为倾向。
众所周知，好的习惯难以养成，而一些坏习惯反而容易成型。比如，国人抽烟、随地吐痰、乱扔杂物、口吐脏话等等。因为这些坏习惯比较放任人的劣性，一旦形成，想改却很难。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们身上便有了一些好的习惯和一些坏的习惯。
乌申斯基说：“好习惯是人在神经系统中存放的资本，这个资本会不断地增长，一个人毕生都可以享用它的利息。而坏习惯是道德上无法偿清的债务，这种债务能以不断增长的利息折磨人，使他最好的创举失败，并把他引到道德破产的地步。”
可是，我们知道，一个好习惯的养成的确不是一件简单的事情。美国研究发现，养成一个习惯需要21天，就是说，一个习惯的形成，一定是一种行为能够持续一段时间，他们测算是21天。当然，21天是一个大致的概念，我们很多的行为重复不止21天，形成的习惯就很牢固。另外，研究还发现，不同的行为习惯形成的时间也不相同，一般需要30天至40天。总之是时间越长习惯越牢。因此，要使推销成为一种习惯，坚持就是一大法宝。如果你能在推销中获得乐趣，那就较容易了。
朋友，让我们坚持以下这些习惯，坚持我们正在进行的推销工作，持之以恒，进而享受推销带给你的快乐吧。
1.坚持需要明确的目标
生活没有目标就像航海没有罗盘。我们面对日日繁杂的工作，如果没有十分明确的目标，那我们的工作很难坚持一丝不苟地完成。我想，如果我们能每日有目标，每日就会有坚持，相信就不会有复习时的那份忙乱与无助了。
2.坚持需要足够的勇气
有些推销员碰到难缠的客人就不敢去面对，推三阻四。其实这种心态，我也时常会有，总觉得自己没有把握能接下这项任务，万一失败了，别人会怎么看我呀！再说公司里能人那么多，我不行还是保守些比较好。时间一长，即使曾经有些勇气也被消磨殆尽了。坚持有时真的需要足够的勇气；只要有勇气坚持，成功总会首先眷顾到你的。即使我们的勇气遭受沉重失败的打击，只要我们将此当成是胜利前的历练，勇于接受它，更有勇气坚持，那总有一天会取得成功。当初你如果没有展示自我缺点的勇气，那最高分肯定不会属于你。卖场之于推销员，犹如舞台之于演员，一个推销员，对卖场应该有着一种展示的冲动和欲望，有此情结，推销才会给人以美感和幸福感。
3.坚持需要适时的遗忘
生活有时总让人感觉不公平，为什么成功总属于别人，而自己总是独自品尝失败的苦涩。尤其是当自己花了不少时间和精力在一件事上，结果还是差强人意时难免会灰心失落，再坚持似乎显得毫无意义。此时，想要坚持就要学会遗忘。把你所有的努力和那可恶的失败统统忘掉，在心里想：我只是刚刚开始想做这件事，对此事充满了期待，只要我肯努力，希望很大。
4.坚持需要满腔的热情
一个人只有对自己的工作充满了热情，才会有积极的工作态度，也才会始终如一地坚持在自己的岗位上。如果一旦失去了热情，要么他的工作机械重复，要么跳槽改行。
既然我们的生命注定要和推销血脉相连，那么就让我们努力坚持，直至坚持成为一种习惯。或许我们会有倦怠，但只要倦怠过后仍然坚持，希望就在眼前，成功也将相伴而至。
