朱彤大学毕业后就开始做销售,如今已经10年了。
朱彤干销售员的前几年,非常能吃苦,并且很有恒心。按照网上搜索到的全国范围内相关企业的名单以及对应电话,朱彤每天都在向对方推销公司的安全防护产品。
安全防护品这个行业面对的顾客主要是钢铁、矿山、石油、化工等实力雄厚的大型企业,往往一单生意的合同额就能达到几百万。朱彤最初进入这个行业的时候,没有任何客户资源,销售业绩都是打电话打出来的。连续五年,她的销售业绩都保持第一。
后来,因为怀孕生孩子,再加上在家带孩子,朱彤离开职场三年。
朱彤重返职场,重新找了个公司干销售,她发现一切都变了:自己在家生孩子、带孩子的这几年,她疏于和以前那些客户联系,几乎所有的客户都流失掉了,都被别的公司或者以前的同事给联系上了,成为他们的客户了。
学习如逆水行舟,不进则退,职场上更是如此。仅仅三年,朱彤这样的销售高手就被打回了“原形”,需要从零开始。这让朱彤非常郁闷和不甘。为了不让新同事轻视自己,朱彤每天喋喋不休地讲述自己当初光辉的销售业绩,每个合同额,她都记得清清楚楚,用可观的销售提成买房子花了多少钱,买车花了多少钱等,没有人询问她,她也主动和大家说得非常详细。开始的时候,大家还附和几声,“惊叹”她居然是个销售行业里的牛人。但是,朱彤在公司里把当年的“辉煌”啰嗦久了,大家就不附和了,有的人甚至表现出非常厌倦的情绪,这让朱彤非常尴尬。
朱彤重返职场后业绩非常不理想,再加上领导以及新同事对自己的日益冷淡,工作得很不开心的朱彤很快就跳槽了。
跳槽到另一个公司后,朱彤为了让别人高看她一眼,依然像复读机一样,又把自己以前的成绩非常详细地复读了一遍又一遍。她的作为先是换取了同事最初心口不一的“惊叹”,然后“惊叹”变成了“沉默”,再后来,“沉默”变成了“厌倦”,甚至是“冷嘲热讽”:“你说那些旧事有用吗?公司是以现在的业绩给你发工资、发销售提成的,以前的那些能给你现在带来什么?再说了,你说的是真是假,我们也不知道,就是真的又如何?以前相关的企业少,竞争不大,销售难度比现在小很多……”听到这些,朱彤总是在心里暗骂他们是“狗眼看人低”。
职场上,像朱彤这样的人不少,他们总是活在曾经的“辉煌”中,跳槽后不断向新同事大肆宣讲自己的当初。大家工作都很忙,谁也没有闲心听你吹嘘过去。客气点的,对你的吹嘘附和两句,或者采取沉默态度;不客气的,立马就会反驳你,就会冷嘲热讽你,弄得你灰溜溜的,感觉非常无趣。这么做影响你和新同事的团结,更重要的是,领导见你业绩不好却整天唾沫星子乱飞地在讲往昔岁月,也会非常反感,觉得你就是个夸夸其谈的平庸之辈。给领导留下这样的印象,以后在公司里还有什么前途?
职场建议
职场上,不管是领导还是同事,大家认可的只是你现在的工作业绩和价值,想用以前的辉煌给当今的平淡“擦粉抹油”是一种非常幼稚的想法,大家不仅不会高看你一眼,甚至把你看得更低了。职场中的每个阶段,都需要勤奋工作,都需要不断创造出新的业绩,这样才能得到大家的认可。聪明的职场人都会很低调地闷头工作,不会总提“当年勇”。