在20岁之前，事业上的成果100%靠勤劳换来；20岁至30岁之间，事业已有些小基础，在这10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例渐渐提高；到现在，运气已差不多要占3至4成了。
——李嘉诚
做生意就是做推销，你要把自己的产品卖出去，完成交易，就得有赖于出色的推销技巧。
一位潮商说：“很多开始创业的年轻人，都为如何扮演好商人角色而苦恼。我要说的是，你只要思考一个问题就行了：怎么把产品卖出去？因为，一个好的商人，首先是一个称职的推销员。”
这段话，可谓道出了潮商善于经商的一个秘诀。善于推销，让潮商能够快速地把产品卖出去，尽快回笼了资金，这就是本事。
而做好推销工作，善于完成销售环节，离不开“勤勉”两个字。古今中外，所有的推销成果大部分均是以脚力换取的。访问的工作绝对必要，是什么也无法取代的。你只有努力地走，哪怕一百个人里只有一个人愿意买你的商品，那么你向一千个人推销就代表至少有十件商品被自己推销出去。只有勤奋才能让你的业绩迅速提升。
当年，李嘉诚为了生计，被迫辍学，到舅父的中南钟表店做了一名学徒。因为反应机敏，李嘉诚在15岁那年就做了分店店长。17岁，他辞去了钟表店的工作，为一家玩具制造公司当推销员，向外推销塑料玩具。
刚开始做推销工作的时候，李嘉诚因没有工作经验而屡屡碰壁。为了做得比别人出色，他只能“以勤补拙”。他说：“别人做8小时，我就做16小时。”那段时间，他每天都要背着一只装有商品的大包，翻山越岭，长途跋涉，挨家挨户推销产品。由于勤奋努力，他的推销大获成功，每次都是“满载而出，空手而归”。
事后，李嘉诚得出如下结论：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。”李嘉诚当推销员时，工作虽然繁忙，但早年失学的他仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。由于勤奋好学，精明能干，不到20岁，他便升任塑料玩具厂的总经理，可谓是青年才俊，前途无量。
李嘉诚从推销员做起，而后成为华人首富，缔造了自己的商业帝国。显然，这个从无到有的过程，离不开李嘉诚善于对外公关，向顾客、股东推介自己的产品和服务的能力。而这就是商人必须具备的推销才能。李嘉诚常说自己从推销中获得最大的成功经验就是：学习、勤奋。
潮商之所以做生意很有一套，就在于他们出色地演绎了“推销员”这个角色，并且在推销的过程中不断学习，深刻地领会到了“勤能补拙”的含义。
为了把自己的商品推销出去，潮商放下架子，东奔西跑，勤勤恳恳；一旦打开局面，他们更会付出百倍的努力，占领市场，在销售中实现利润，把辛劳换成真金白银。
许多人都在探究潮商发家的秘籍，其实这里面没有什么秘密可言。自古以来，“勤劳”永远是致富的良方，只要腿脚勤快、嘴巴勤快一点儿，做好推销工作，天下就没有难做的生意。
■推销是商人的一门必修课
对商人来说，不仅要做好企业内部的治理，还要善于在对外工作中扮演好推销员的角色，这样才能把生意做大。通常，表现卓越的商人是企业的第一号思想领袖。他们总揽全局，领头开拓雄心勃勃的远景设想。除此之外，商人的另一个重要职责是企业形象推广，推销的对象可能是公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者。而要推销的可能是产品，也包括公司文化、领导班子，等等。
