现金为王，揣到兜里的钱才是自己的
“流动的钱才能生出更多的钱”，现金是商人的生命线。潮商喜欢快速结账，强调“现钱买现货——无赊”。这种重视流动资金的习惯，使他们的生意很少产生呆账、坏账，保持了良好的赢利水平。
“薄利多销，平价出货”是潮商的经营原则。他们比较看重现金流，用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。充裕的现金流，使潮商远离了商业风险；保守的经营策略，使他们在危机来临时能够安如泰山。
做生意不能只对资产负债率、净资产收益率等财务指标感兴趣，还要重视指标背后的真实情况。
——翁广松
做生意的目的是赚钱。然而，“钱”既有账目上的钱，也有手头的现金。潮商认为，“现金为王”，只有现金才代表你赚到了钱，才能帮助你偿付到期的债务，顺利完成商业交易。
在经商过程中，潮商总是把现金看得很重，他们总是要求对方采取现金支付的方式，或者通过转账兑付成现金。有时候，为了得到现金，他们宁可少赚一点儿，也不采用赊账的交易形式。
潮汕商人翁广松是聚利发烟草有限公司董事长，从1992年开始进入内地做生意。他分别在太原、北京、广州投资了三家新港湾大酒店。选择这些项目，是为了保持很好的现金流。因为酒店生意往往采取现金支付的方式，而没有制造业、零售业层层垫付的传统。
在潮商的经营法则中，现金流居于重要地位，它不仅是李嘉诚成功的要诀之一，也是翁广松经商的绝招。其实，这位潮商很早就进行了多元化，但是他的自有资金非常充足，生意也非常稳健。当越来越多的人通过“上市”筹集资金的时候，翁广松却无动于衷，活得相当滋润。
有的商人不能及时筹措到必需的现金，结果严重影响到盈利能力和偿债能力。有时候，通过降低产量可以度过现金危机，但是这也会紧缩公司的变现能力和盈利能力，甚至让公司陷入面临资不抵债的危险而破产的困境。
潮商的经验是，如果过分注意利润和销量的增长，而忽视了手中的现金，那么就会导致资金沉淀越来越多；如果过分追求盲目扩张规模，而缺乏相应的短、中、长期计划，最终会因为资金链断裂而功亏一篑。
因此，做生意要坚持“现金为王”，在快速发展过程中尤其需要注意防范现金风险。一般来说，现金风险主要包括以下几个方面。
1.资金被过多的固定资产投资冻结。
2.原材料库存占用资金过多，债务额增长过快。
3.急于求成，盲目扩张而不考虑时机和资金能力。
4.片面重视利润和销售的增长，而忽视手头可以使用的现金。
随着市场经济日益成熟，法律法规逐步完善，商业活动越来越强调经营与管理的重要性，而不是以往拍脑袋的决策方式。潮商认为，保持手头现金主要应从加强管理、预先防范上下工夫，具体来说可采用以下措施。
1.采取有效措施，控制和回收应收账款。
2.严格控制原材料和成品的库存量，避免超额储备。
3.在原材料供应淡季，争取从供方以打折后的价格进货。
4.不将现金冻结在对近期利润增长没有多大作用的大额订单上。
5.减少微利产品的产量，控制对降低成本没有多大作用的订单数量。
6.增添土地、建筑物和生产设备等固定资产时尽量采用租赁方式，以减少现金支出。
7.预先准备好私营公司技术改造所需资金，以免临时挪用流动资金而影响正常生产。
8.由其他专业化私营公司提供配套产品和后勤服务（例如设备维护等），不要搞“小而全”。
■保持手头现金才能有备无患
现金是商人的生命线，手头可供随时支配的货币和活期存款能否为生产经营提供足够的现金，对生意人来说是生死攸关的大事。
胡雪岩说过：“运到盛时需警省，境当逆处要从容。”生意良好运行的时候，要想到现金储备，搞好现金管理，这样才能保证私营公司持续盈利和不断增强竞争能力。因为，任何交易只有在收到现金时才算圆满完成。
