内行看门道，外行看热闹。做生意要成为专家，才有赚钱的机会。
——孙振文
俗话说：“内行看门道，外行看热闹。”经商是一门大学问，是学问就会有内在的门道，如果摸准了这一门道去实践，那么就容易掌握做生意的规律，赚钱也就比较容易了。
潮商认为，在任何行业里，无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品还是提供一项服务，竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中。
1.新竞争者的进入。
2.替代品的威胁。
3.买方的讨价还价能力。
4.借方的讨价还价能力。
5.现有竞争者之间的竞争。
这五种力量影响了行业内的价格、成本和公司所需要的投资，因此决定了行业的盈利能力。所以，潮商选择一个行业时，总是要考虑这五个因素。
当然，在任何特定行业里，并非所有五种力量都同样重要，它们会因为行业特点、产业差异而有所不同。
1975年，潮商陈克威兄弟到法国谋求发展，他们从十余万人的亚洲移民消费市场入手，创立了“陈氏兄弟公司”，专营亚洲货进口业务。下面是他们经商成功的三条经验，都包含在上面五个因素中。
（1）细分市场（替代品的威胁）。
陈克威兄弟努力开拓亚洲移民消费市场，一炮而红的是香米头的商业推广。大米是大多数亚裔移民的主食，但从泰国等地进口的圆粒和长粒大米关税重、价格高，超过了一般亚洲移民的承受能力。于是，陈克威从泰国进口一种颗粒破碎的大米，称之为香米头。虽然这种大米颗粒不完整，但米质并不差，而且关税低，价格便宜，深受亚洲移民欢迎。就这样，陈克威兄弟打开了法国、乃至整个欧洲的亚洲移民市场，取得了巨大成功。
陈克威兄弟的成功之处，在于细分市场，从中发现了庞大的亚洲移民消费市场。接着，他们又按照这个消费人群的需求寻找物美价廉的商品，确定了“香米头”这一主打产品。
（2）专业化（新竞争者的进入）。
在法国，陈克威兄弟的公司还发展了零售业。1985年，面积达2，000平方米的陈氏兄弟公司百货商场正式开张营业，这是巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场。陈克威兄弟公司的营业额以近30%的年增长率高速增长，1991年公司营业额超过7亿法郎，被公认为法国、乃至欧洲最大的华人企业。
陈克威兄弟在商业经营中，选择了专业化策略。他们要面对的是法国的亚洲移民，对这个特定消费群体，只能走这条路子，做出特色。实际上，陈克威兄弟是以新竞争者的身份加入到法国市场的。他们的超级市场，适应了当地亚洲移民的消费需求，以专业化经营的特色赢得了市场。
（3）国际化（现有竞争者之间的竞争）。
在发展道路上，陈克威兄弟的家族企业迈向了国际化。除了巴黎陈氏百货商场，在泰国还有陈克齐的“世界出入口有限公司”；在香港有陈克群的“昆仲和有限公司”；在澳大利亚悉尼有“陈氏兄弟贸易公司”；在美国洛杉矶有“联亚食品有限公司”，由此形成了国际化商业网。
当今商业趋势之一就是国际化，在现有竞争者之间要完成彼此较量，必须顺势而为。陈克威兄弟在不到三十年的时间里，白手起家，迅速在西欧、北美、澳洲等地崛起，建立起自己的商业帝国，靠的就是善于竞争的商业智慧。
■抓住规律就抓住了成功
做生意没有固定的模式，不同的行业也有不同的门道。但是，从大的方面来说，总有一些共性的东西存在，总有一些规律可以掌握。不同的商人对商业有不同的理解，但是从根本上来说，它们都殊途同归。
潮商认为，做生意要尝试着掌握某些规律，要在商业实践中感悟商业真谛，从而成功把握商机。
