作为一个优秀的决策者，他不仅是一个挖矿者，更是一个探矿者，也是一个创新者，企业要有生命力，必须具备探矿者和创新者的能力和定位，企业才能更好更快地可持续发展。投资定位的准确是创业者成功的关键。
——李焕明
做生意，要有一个目标，要进行产品定位，满足特定的市场需求。定位准确，抓住消费群体，就容易投资成功。
在产品的定位上，潮商蔡东青坚持满足大众消费群体。当年，日本的四驱车技术传到中国，玩具市场也有人在这上面打主意。蔡东青认为，必须领先用优质、高档、新颖的产品去占领市场，方可赢得市场。
于是，他于1992年创办了“奥迪塑胶玩具厂”，生产“奥迪四驱车”。它是根据机械原理，利用干电池作动力，在设定轨道上，驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具。以高科技为指导，是蔡东青为自己企业树的名、定的位。果然，奥迪四驱车推出后，立即在玩具市场引起极大反响，受到青少年的喜爱。
在潮商李焕明的领导下，电通集团已发展成为集手机、商业地产、宾馆、金融、物业管理等多个领域的多元化综合性大型民营企业。做跨行业投资，李焕明是如何准确地完成投资定位的呢？
（1）紧跟市场，进行新的发展定位。
1996年，电话机市场日趋饱和，手机开始在市场崭露头角，高科技、高附加值的大哥大成为时代新宠。当时，国家放开手机市场，李焕明成立了常州电通集团，把手机作为主营业务之一。紧跟市场，进行新的发展定位，使李焕明的手机业务在2003年占到常州手机市场份额的80%。
（2）坚持价值优于价格的理念，涉足房地产投资。
2003年初，李焕明考察了国内外的房地产市场。他认为，随着经济的快速发展，老百姓的生活水平不断提升，商业地产的价值在房地产整个经济大潮中更为显现。于是，他开始投资地产，并从中分享到红利。
（3）满足融资需求，从典当行业掘金。
李焕明认为，一个成功的企业家应该既是挖矿者又是探矿者。他做了一番考察，对典当的业态、功能、客户的要求和心理状态等等都作了了解和分析，认识到现在的典当行是一个融资的机构。于是，他创办了葡京典当行，做得有声有色。
从手机、地产到典当，李焕明涉足的每个领域都关联不大，但是他都能够做出成绩，获得丰厚的利润，秘密就在于投资之初的准确定位。
和李焕明一样，许多潮商都意识到投资并不是一件容易的事情，所以他们格外谨慎，同时进行周密的调查研究，投资之前，他们往往要做好大量的准备工作。在投资过程中，潮商遵循以下几个方针：
1.制订一套适合自己实际情况的投资计划和策略，千万不能乱点谱，闭着眼睛瞎投资。
2.定期检查并调整投资项目，不能一条道走到黑，要随机应变，顺风使舵。
3.最好能花费些时间去进行研究，如调查市场行情走势，了解最新信息，掌握他人心理等。自己要做好投资记录分析，不可以“坐以待息”，被动地等待天上馅饼掉下来。守株待兔绝不是一个真正成功的投资者的态度。
4.投资分析尽可能做到客观公正，尽量考虑各种影响因素，时时保持头脑冷静，切不可意气用事，误打误撞。更不能把赌博的心态带入投资活动中去。
■明确方针，少走弯路
投资者应有一个全局观念，对一些方面要进行了解后才能适应，少犯错误，有经验后就可以往前走。想把生意做好，明确方针然后制订计划十分重要。制订计划时，千万不要以为这是文字游戏的堆砌，在相当程度上，理论对实践的指导作用是至为关键的。制订计划，就是要运用理论指导自己的经营活动。
