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第167章 小投资发展,铸造成功之路

本土照样可以成就大业,我一直信奉“最民族的就是最世界的”,潮汕是一块“风水宝地”,守住这块宝地,坚持下去,也会有所作为。

——刘绍喜

商业世界里,大商人是少数,普通的商人很多。这和自然界的食物链一样,越往上去动物越高级。

潮商认为,做生意要从小投资开始,因为这是做大生意的基础。此外,做小投资更容易成功。毕竟,特别成功的大商人在任何时候都只是少数,大多数人还只是通过投资有所发展,在解决温饱的基础上让人生多一些亮丽的色彩。

常州总商会潮汕商会会长李焕明,从小在潮汕农村长大。小时候,他曾经走街串巷卖雪糕,每天能赚到1元多钱,一个月下来,也就攒够了学费。他说:“每天看到自己赚钱,真的很开心。也就从那时起,我的用钱观念变了,不再伸手向父母要钱。”

20世纪90年代初,内地人很喜欢香港的随身听、录像机。当时,李焕明用父母的2万元积蓄贩卖小家电,拿到内地卖,竟然赚了5000元。就这样,他逐渐打开了门路,慢慢地积累起发展资金,生意也越做越大。

汕头********林木声,非常看重本土创业者。他说:“如果说上个世纪的七八十年代是海外潮商英雄辈出,那本土潮商的黄金时代则有些姗姗来迟,坚守潮汕本土的刘绍喜无疑是一个代表人物。”

800元起家,从一个小作坊开始,到以木制品、房地产投资开发为龙头兼及投资和文化产业,总资产达30多个亿、员工3000多人,18年打造出一个蜚声国内的本土企业-宜华集团。这一切,都是在刘绍喜手里完成的。而他的成功之路,也是从小投资发展起来的。

许多潮商和刘绍喜一样,着眼实际,从无到有,踏踏实实做生意,做出了成绩。

(1)小投资往往面对更大众化的市场。

潮商认为,微不足道的小商品,往往却是生活中不可缺少的东西,居家过日子谁也离不开。因此,做小投资,不但所需资金少,而且由于受众面广,市场风险小,更能保本。由薄利的小生意做成厚利的大买卖,蝇头小利变成“牛头大利”,是潮商的拿手好戏。

事实上,不舍微利,既是“大鱼”“小鱼”兼得的盈利思想,又代表了一种高明的经营技巧。有的商人看不透这个道理,只想着怎样才能够干一番轰轰烈烈的大事业出来,结果往往是好高骛远,生意难做,甚至事事无成。

(2)船小好掉头,经营更灵活。

大投资所需商业周期长,且不容易改变经营方向。今天,各种信息相互交织,商场风云变幻,让人目不暇接。做小投资,可以迅速根据市场的变化改变自己的经营方法,在竞争中游刃有余。

在商业世界里,中小投资始终是增强市场活力、提供就业的中坚力量。一方面,它具有填补性功能,适应市场销路有限的小规模生产,弥补大公司的空隙;另一方面,它无须较大的资金额和技术力量便可开业,即便遭遇销路不对也能迅速调整方向。

(3)小投资选择范围更广。

在经营项目选择上,小投资比大项目有更多优势,制造业、商业、手工业、服务业等众多行业都是小投资大显身手的场所,而大生意经营范围之外的市场空隙更被形形色色的小投资占领。所以,做好小投资,会有更多成功的机会。

■小本也能赚大钱

对个人投资者来说,低投资比大投资有其独到的优越性。如华人首富李嘉诚,开始创办企业时也是从小开始,而后才发展为世界闻名的大企业。可见,要想取得成功,不在于投资几百万,只要投资有方,从小到大滚雪球,最后仍能为投资者带来巨额效益。

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