一个人若没有立下志愿，又一定要达到某些成绩才罢休，那他就不能坚持到底，势必半途而废。
——郑镜鸿
潮商认为，做生意首先要在某个行业站稳脚跟，能够保证一定的利润，起码不亏本，然后才能谈论战略、营销，谋求把生意做大，或者赚取更多的财富。
1953年，新加坡潮商郑镜鸿决心将业务扩大到整个东南亚和日本。经过市场调查，他了解到日本人很喜欢爬行动物的皮革，便断然前往日本接洽生意。
针对日本市场，郑镜鸿带去了很多鳄鱼皮、蛇皮等皮革制品，结果很快打开了当地市场。不过，麻烦很快也来了。一些不讲信用的日本皮革商，销路好时一天几次电话催货，当皮革滞销时，就不遵守合约，甚至找借口一拖再拖或干脆毁约。这使郑镜鸿遭受了很大的损失。
这时候，郑镜鸿对经商的艰难有了切身体会，他意识到，要想从日本赚到钱，还有很多事情要做。于是，他带着资本、技术、一批原材料及几名管理人员来到日本，开设了皮革厂，取名“星东商会株式会社”。
郑镜鸿和助手以信为本，以守为攻，调整并增加了皮革制品的品种和规格，沉着对应日本同行的激烈竞争，解决了一个又一个制革的技术问题，战胜了一个又一个的困难，终于在日本稳了脚跟。
经济学家约翰·凯说：“竞争优势并不取决于你能做别人已经做得很好的事情，而是取决于你能做别人做不了的事情。”
潮商认为，能在市场站稳脚跟，必然经历了市场的考验，经受了同行的挤压，适应了变幻的行情。有了这种磨炼，一个商人才能有个做生意的位置，然后思考如何把生意做大，赚更多的钱。
（1）进入一个行业后迅速确立自己的优势。
一旦进入了一个行业，就要明了自己的优势所在，并迅速塑造自己的竞争优势。建立自己的竞争优势，是生存和发展的需要，商人首先要学会做正确的事情。
（2）经商要未雨绸缪，善于走一步看三步。
也就是说，在能够生存的时候，就要考虑自己的发展问题，这样才能先人一步成为行业先锋。一般来说，创业之初，往往为生存问题忙碌奔波，根本无暇顾及长远的发展问题，当然也就不懂得建立自己的竞争优势了。这样一来，在日后发展中就容易遭遇困境，于是就出现了生存几年就破产的现象。
■敢于并善于在竞争中取胜
市场竞争是不相信弱者的眼泪的，也不会给弱者以容身之地。一旦进入一个市场，就要努力建立自己的竞争优势，让自己强大起来。如果只想到生存，而不谋求更大的发展，那么这种生存几率是很小的。所以，商人在带领团队参与市场竞争的时候，不要有任何侥幸心理，一旦有合适的机会就要力争走向前台，争当第一。
