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第49章 办事靠脚,经商靠脑

要想成为一个智慧的成功商人,就要不吝动用你的大脑。在日常的商业活动中,不仅要勤恳地干,还要思考着干。

——林德旺

经商离不开精明的头脑,潮商的精明是闻名于世的。

祖籍广东潮汕的林德旺,就是一个靠头脑做生意的典型。他出生在柬埔寨金边,跟随父母去了香港。在香港期间,他帮助父亲经营生意。后来辗转深圳、广州,直到1992年来到江门,开始自己创业。

开始,林德旺做手袋加工的生意,选择的方式是来料加工。为了节约成本,他租了一所学校闲置的宿舍来做厂房。后来,他与美国客商一起开发工具袋市场,借助外商的力量打响了自己的牌子,在整个行业小有名气。

挖到第一桶金后,林德旺再次表现出潮汕人的精明。他首先想到了购买土地,扩建厂房,建立稳固的发展基业。当时,他看好了位于江沙路上的一块地,价格虽然比较贵,但是他还是买了下来,投资近千万元建厂房、扩大生产。后来的发展证明,林德旺高瞻远瞩,先人一步取得有限的土地资源,生意像滚雪球般越做越大。

潮汕人的精明体现在他们极会算计,脑袋瓜转得特别快,在别人还没搞清事情的来龙去脉时,他已经按照自己的理解把投入、产出甚至利润都算好了。如果算不清,他宁可不做,也不愿冒险。

许多潮商的商业道路都是从商店的学徒工开始的,经过商铺里的耳濡目染,这些年轻的帮工们可能识字并不多,但是他们通常都会打得一副“好算盘”,对如何做生意、招揽顾客拿捏得十分到位。

正是这样的一分精明,使得潮商能借助小小生意发家,也正是凭着这样的一分精明,使得潮商能够在激烈的商业竞争中,在利润微薄的行业里站稳脚跟,逐步地发展壮大起来。

■智商决定经商

商场竞争无比激烈,要想稳操胜券、立于不败之地,首推睿智。智高一筹,就多了一层胜算。增加智慧,用智慧立足竞争激烈的市场经济;运用谋略,用谋略运筹商海,这是商人的基本原则。

经商没有定法,只要我们认真去做,灵活应对,就能够以智取胜,也可以以小胜为大胜。

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