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第61章 世上无难事,只怕有心人

人可以不伟大,但不可以没有责任心。

——比尔·盖茨

廖宝珊(1900年-1961年),原籍广东潮阳,香港廖氏财团的创始人,地产发展商。20世纪40年代初,他到香港谋生,努力地经营着自己的杂货店。

在经营上,廖宝珊有一个秘诀。他总是随身携带着一个小本子,每次进出货的情况,都详细记录下来。有时候,遇到合适的商机,他也会记在本子上,然后仔细琢磨,从中找到盈利的技巧。

此外,廖宝珊在杂货店里也放了一个本子,详细记录商品的进出情况,对往来客户的情况也有细致的记录。这两个本子使廖宝珊对商场的一举一动了如指掌。通常,每得到一批货,他都能在最短的时间内找到买主,这样既缩短了资金周转时间,也逐渐扩大了关系网。

世上无难事,只怕有心人。廖宝珊就是一个用心做生意的商人,他的用心算计带来了经营手法上的长进,也给他带来了丰厚的利润。不久,廖宝珊的小店就发展到中等规模,而他本人则成了富商。

潮商认为,做生意不分大小,只要用心做,就能从不起眼的地方找到金子。当然,最重要的是知道从哪里找机会,从中发现商机。在潮商眼里,市场机会可以按照下面的标准去划分。

(1)市场机会与商业机会。

在社会环境的变化中,需求也随着变化,客观上存在着许多未完全满足的需求,也就是存在许多市场机会。比如说,能源危机引起对新能源的需求;优生优育、独生子女增多,引起对儿童营养品的需求;生活水平提高,人民保健意识增强,引起对保健品的需求等等。而在众多机会中,那些符合商人目标能力,有利于发展优势的市场机会就是商业机会。

(2)行业市场机会与边缘市场机会。

每个行业都有它特定的经营领域。对于出现在自己经营领域内的市场机会,称之为“行业市场机会”;与自己经营领域有关系,但是无关紧要的市场机会,称之为“边缘市场机会”。

潮商认为,做生意要重视行业市场机会,因为它能充分利用自身的优势和经验,发现、寻找和识别的难度比较小,更有操作性。当然,有时候行业与行业之间出现“夹缝”,形成无人涉足的真空地带,也会带来巨大商机,但这需要当事人善于判断,准确拿捏。

(3)目前市场机会与未来市场机会。

“目前市场机会”是指在目前环境变化中出现的市场机会;“未来市场机会”是指在目前市场上并未表现为大量需求,仅仅表现为一部分人的消费意向或极少需求,但通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。

潮商认为,做生意要把握现在,着眼未来,把商业活动当作一个连续的过程,从全局的高度思考问题,制定对策。有了这种视野,才能准确抓住商业机会,大有作为。

■经商要用心

做生意很难,很累,也很苦。特别是那些小本买卖,辛苦半天又赚不了多少钱,实在让人没有经营的动力。但是,潮商以自己的亲身实践告诉我们,财富是等不来的,无论做什么生意,都要用心去做,去观察,去研究,这样就能发现意想不到的市场机会。一分耕耘,一分收获,只要用了心,就能增加对市场的理解,增强对客户心理的把握能力,在历练中培养赚大钱的本事。

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