坐贾行商，贵在知市。
——《陶氏商经》
潮商认为，做生意的第一步就是市场布局。市场布局要有雄心壮志，要放眼全国，要打大市场，在全国范围内建立渠道和市场，要全面撒网。
有了市场布局，再抓好“渠道”这个核心，就能把小店做成大产业。为什么有的潮汕商人从来没有做过广告，但是却在消费者中赢得了很好的知名度？归根结底就是渠道功夫做得好。
在中国市场做营销，有一个诀窍，那就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个公司销量的多少。分销的密度和广度，就代表了公司的销售良好度。
在初级市场，渠道数量特别是终端数量，比质量更重要，怎样快速扩张渠道和终端的数量，在全国范围内密集布点，广种薄收，打好渠道数量战，是决定胜败的关键。
精明的潮商从小店做起，站稳脚跟后就瞄准大市场，通过抓渠道把自己的生意做大，显示了他们对市场的深刻领悟能力和驾驭能力。
■做渠道就是做市场
心有多大，市场就有多大。中国市场处处都是机会，潮汕人不会总是守在自己的那“一亩三分地”里打转转。他们放眼全国，从小地方开始，把一家家名不见经传的小公司发展成了一个个大企业，走出了一条成功的发家之路。
