“我时刻警告自己：一是不能怨天尤人，痛苦自己默默承受；二是‘生存比发展更重要，谨慎比豪气更重要，赚钱比出名更重要，脚踏实地干事’；三是无论大小企业，保持心态卑微，遏止日益膨胀的欲望。”在北京、上海、南京等多个城市拥有分公司，立志打造中国高校第一传媒的三人行传媒公司总经理钱俊东写给自己的一段话。
穷，想要独立
1981年，钱俊东生在安徽省无为县一个贫困的家庭，父母都是在外打工的城市“淘金者”。
1999年，钱俊东高考失败。哭过之后，最终跟着“淘金”的父母从安徽来到天津，准备自学再战。一家人在天津大港区上古林镇找了个小平房，邻居从小摊贩到三陪女都是外乡人。每天一大早，父母支个炉子做烤鸭，早上6点赶去农贸市场，晚上12点才回。
一张木桌，一个小灯泡，一张木床，大沓的考试书籍和励志书――这是钱俊东的全部世界。18岁，心事再轻也重，隔壁三陪女深夜的笑骂，窗前闪烁的霓虹，都会让他突然掉泪，让他更加发奋学习。2000年春季高考，钱俊东如愿收到首都师范大学的录取通知。本可万事大吉，这时他偏偏又读到一句话：“若想要生命更精彩，就要把自己推向狮口！”是，他渴望更精彩！不如再努力三个月，参加夏季高考，考上清华！他把录取通知埋到箱底，对着半块缺口的镜子，用发锈的小刀剃掉了眉毛和头发，心高气傲地在日记上写上：“我的百日维新！”
父母当日回来，觉得儿子疯了。看到昏黄的灯照着儿子光溜溜的头颅，母亲都要哭了。钱俊东没有料到，接下来的日子压力如此沉重，不久，他又患上鼻炎成天头疼……结果很残酷，钱俊东没能考上清华。他揣着家里七拼八凑的2000多元，只身来到西安长安大学公路学院。站在交学费的队伍里，新生唧唧喳喳地谈笑，钱俊东却神思恍惚：一会儿是父母的叹息和白发，一会儿是姐姐因昼夜加班的黑眼圈……钱俊东一次次退到队伍的最后面，最后申请了缓交学费。
到校第三天，钱俊东就遇上了机会。那天他独自在寝室里看书，一位师哥进来向他推销随身听，80元一部。钱俊东故意说：“老兄，我也卖这个，60元差不多了！”师哥急了：“你不也在康复路和轻工进货吗？干吗要砸价呢？”钱俊东觉得这里面大有玄机。正说着，室友们回来了，这位师哥一会儿功夫就卖出了几部随身听。
这件事情点醒了钱俊冬，他觉得这是个机会。他马上去了西安东郊这两个小商品批发城，走遍了所有摊点，仔细对比随身听的性能和价格，动用了所有的存款，以15元一部的价格批发了6部师哥推销的那种随身听。钱俊东做了第一笔生意，6部随身听净赚了300元，他乐开了花。
校园小“倒爷”到小“老板”
尝到甜头的钱俊东更加注意校园消费潮流，特别注意观察同学们在使用什么样的消费品。卡式电话一流行，他马上找到卡经销商，批发到最低廉的电话卡。渐渐地，游泳衣、考研资料、英语磁带等都成了他倒卖的物品。钱俊东在解决生活问题的同时也赢得了更多的信任和稳固的客户群，成了校园中有名的小“倒爷”。
钱俊东在课余不忘读书来充实自己，大量阅读了经济学、法律、心理学、市场营销、公关等方面的书籍。他认为掌握更多的知识能帮助自己将来创业。他还参加了学校的第一届创业策划大赛，名列前茅。
大一的假期，钱俊东都不在西安，边走边看边打工。钱不够，就买站票。寒假他在北京，缩着脖子看童谣里的天安门；暑假去深圳，22天挣了800元，但那地儿剪发太贵，离开前他头上像顶着“锅盖”；国庆去了重庆，元旦又在无锡……什么都干，做推销、做策划，甚至无偿为大公司进行市场调查，他把一点一点的心得写到日记里：“进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；管理企业时，注重培养团队精神……”在很多大学生沉溺于与CS时，钱俊东不断通过实践获取社会经验。在推销中，他提高了自身的业务能力；做策划时，创新能力得到了加强；他还曾在西安一家公司担任销售总监，管理能力也得到了锻炼。
2002年的一件事彻底影响了钱俊东。钱俊冬去重庆大学找同学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：“北大才子还卖肉呢，以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备。”
几位研究生的话如醍醐灌顶。回到西安后，钱俊冬马上找来两个同学商量，三个人一拍即合，决定成立一个校园信息服务中心，共同开发校园市场，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务，中心定名“三人行”，这就是三人行传媒公司的雏形。
钱俊冬三人租了一间房子，静待时机。这年9月，新生到校，当时新生宿舍里只有电话接线，电话机需要新生自己购买。钱俊东看准了这里面的商机，决定卖电话机。钱俊东联系了学校相关部门，获得了学校支持，在很短的时间内给新生所有宿舍都统一装上了电话机，钱俊东不但替学校解决了问题，同时小赚了一笔。接下来，他们用同样的办法把业务扩展到了周围的几所大学。把周围几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天安装了2000部，收入竟有5万元之多。
钱俊东此后更加注意各种信息以寻找商机。上海峰会期间，他从电视新闻里看到各国元首都穿着唐装，马上计上心来。西安是盛唐故都，文化积淀丰厚，唐装在西安必定会非常流行。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。
2003年，钱俊冬的“三人行”与中国移动西安分公司、陕西电信合作，相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务，并策划了“西安移动40所高校金秋校园行”活动。其中手机卡活动取得了出乎意料的成功，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
2003年8月，“三人行”总资产已超过50万元，在西安高新技术开发区的支持下，钱俊东注册成立了陕西省第一家在校本科生全资创业公司――西安三人行信息通讯有限公司，昔日的小“倒爷”变身同学们羡慕的小“老板”。
打造中国高校第一传媒
在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字：“没有鸟飞的天空我飞过”。成立公司以后，钱俊东信心倍增，他决定只针对高校这个市场，提出了“迅速占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟”的目标。他认为“三人行”一定要克服游击战的缺陷，把眼光放大放远，把公司的主体化销售模式逐步办成有规模的实体，具备相应的开发能力和生产能力，创出品牌。
2007年，钱俊东报名参加了央视《赢在中国》，他的参赛项目就是整合全国高校的校园资源市场和媒体开发，包括两块产品和服务：第一块就是协助企业进入校园，去推广它的品牌；第二块着重于校园媒体的开发与建设。
钱俊东所指的校园媒体有五个产品：一是“三人行”在全国一百多所高校已经拥有的2000多个户外灯箱广告；第二个是在陕西、北京等地高校宿舍里直投的杂志；第三个是高校食堂的看板广告；第四个是购买的很多大学楼宇上的广告牌；第五个是自己研发的新媒体。目前这个行业还没有出现老大，钱俊东的梦想就是打造中国高校第一传媒。
史玉柱和马云都看好这个项目，也指出了钱俊东自身的一些弱点，给了他一些建议。最终钱俊东凭借这个项目进入了《赢在中国》的12强，这对一个刚毕业没几年的大学生来说是个了不起的成绩。最终出局虽然让钱俊东感到很遗憾，但也让他明白三点：一是不要轻敌，二是敢于承担责任，三是团队精神。
钱俊东为自己也为“三人行”的创业团队总结了几种精神：首先要有虚心精神、学习精神、忧患意识。“千万不要以为‘三人行’现在做得不错，就自满了，目前的商业社会中‘三人行’处于一种渺小的状态。”他希望所有的成员都必须发自内心的要求自己，改变自己，没有这种很难取得卓越成绩。其次要有狼性精神。“一个队伍要干一番事业，一定会遇到极大的阻力和困难。在功不成名不就的情况下，对自己、对团队狠一些，不要说辛苦，不要说困难，一定要像狼一样的团结，战胜困难。”最后是职业化精神。钱俊东认为职业化就是少一些狭隘的个人意识，具体到工作中就是多一些数字和客观，少一些形容词和借口。
目前，“三人行”传媒的业务涉足户外媒体发布、校园、校园活动策划及推广、平面设计、展览装饰工程、专业彩色印刷、写真制作等领域，在全国众多知名高校建立了广阔的校园传媒网络，拥有近百名员工和200多名全国高校兼职大学生。在钱俊东的带领下，“三人行”在打造中国高校第一传媒的道路上愈行愈远。
而作为当代大学生自主创业的榜样，钱俊冬的创业事迹先后被中央电视台、《人民日报》、《中国青年报》、《陕西日报》、中央电视台、陕西电视台、安徽电视台、新浪网、搜孤网等多家中央及地方媒体相继报道。先后荣获“陕西省十大杰出青年”、“陕西省青年突击手”、“西安市创业形象大使”、西安高新区“十大创业者”、中国光华科技基金会“YESPLAN青年创业导师”等称号。
