张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。那是他来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，他就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。现在担任乐安居董事长的张庆杰，属于20世纪80年代到深圳白手起家的一代。20年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”――一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。
骑单车卖香蕉起家
1968年10月1日，张庆杰出生在广东潮阳县港头村。当时的港头村是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。作为家里的长子，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。
1987年春节，19岁的张庆杰听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是过完春节，张庆杰便告别家人，踏上了去往深圳的淘金之路。
在去往深圳的路上，张庆杰和同村的伙伴约定，等赚到了五万块钱，就回去盖个房子去过日子。因为当时的港头村盖一栋房子需要三四万块钱。就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。
初到深圳的张庆杰，手中仅有卖水果赚来的700元钱和一辆除了铃铛不响其他地方都响的单车――这是他的全部，此外一无所有。进退两难之下，张庆杰又在深圳干起了老本行――摆起水果摊卖水果。
于是，到了每天的凌晨5点，张庆杰要足足踩三个小时的单车，到深圳南头水果批发市场批发香蕉到人民桥小商品市场卖，每一趟都载100到200斤的香蕉。由于初来乍到，不懂行情，张庆杰购进的香蕉都是用药水泡熟的，一天没卖完就烂掉了。开始的那段时间，张庆杰几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。如今想起初到深圳时的苦难，张庆杰依然记忆犹新。
一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳当地有很多村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。
第二天，张庆杰没去购香蕉，而是一大早就骑着自行车出了门，到附近的村子里，挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤等这些香港来的商品。那天，他收购了满满一大袋子港货，然后匆匆赶往人民桥的小商品市场去卖。这些商品特别受欢迎，不到一个小时，就全部脱手。细细算了一下，他一下子赚了60多元钱。
就在这时资金难题出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办？
于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。
就这样，张庆杰一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响。一个月下来，他赚了2000多元钱。对于一个进城打工的农民来说，这是一笔很大的收入了。
那时，张庆杰每天都是从早忙到晚，经常在别人开始睡觉了，张庆杰才做晚饭。到了1987年底，张庆杰终于赚到了来深圳后的第一桶金――1.6万元。
起早贪黑卖服装
从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，并没有把钱拿回老家去盖房子，而是投入一项新的事业，起码在他看来是一个了不起的转变――摆地摊。
在小商品市场混熟之后，张庆杰发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。但是，20世纪80年代末，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家卖钮扣的小店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以每个月400元的价格，租一块地方给他。
那是一个大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。但这毕竟是张庆杰的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，终于找到了一个遮风挡雨的地方。在这只鸭梨箱子上张庆杰放了两叠一款名为“双龙牌”的牛仔裤，开始了他的服装生意。
他的牛仔裤非常好卖，平均一天连卖带批发，能出货400多条。每天他都要去大批发商那里拿四五次货，因为铺租太贵了，张庆杰就想多赚一分钱是一分钱，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。不久后，张庆杰又发现款式时髦的西裤是市场上走货最快的，便改卖西裤。西裤的利润比牛仔裤高多了，进货价10元，卖12元。三个月下来，他就赚了4万多元。
由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟。有的时候，烟放在口袋里发霉了都不知道。
张庆杰在那只鸭梨箱上卖了一年半服装，攒下了一大笔钱。当深圳东门商场有新铺位出租时，张庆杰积压在心底里那种对商铺的欲望终于爆发了：他拿出全部资金，一口气租下了十个铺位。他雇了营业员站柜台，自己来往于广州、石狮、义乌、汕头、南海等地四处进货，成了一个初具规模的服装经销商。
那时候，张成杰一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。这样来回奔波虽然利润不大，可能一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱，但张庆杰的原则是薄利多销，他从不小看这些在某些人看来很低的利润，因为所有的财富都是这样一分分积累起来的。
1989年，张庆杰已经稍有积蓄，在家乡人眼中成为一个小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱，依旧栖身在刚来的那个水泥瓦房。那地方没有煤气，因为舍不得用酒精炉烧水冲凉，他在两年多的时间里都是用冷水洗澡。更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。
十多年后，已经成为乐安居董事长的他为了纪念当年的创业艰难，还买下了当年创业地点附近的一处餐厅物业。当前来采访他的记者问他当时觉得苦不苦时，张庆杰淡淡地说：“那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”
地产风云显百变本色
商人永远都在寻找商机。随着服装行业的经销商越来越多，竞争也越来越激烈，带来的后果就是利润越来越低。张庆杰看到很多到深圳的游客都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，珠宝和小家电的生意很好做，于是他及时改弦更张，在沙头角做起了珠宝生意。
生意越做越大，财富滚滚而来，张庆杰却异常冷静。他研究了世界上很多富翁的成功史，发现了一个特点：这些富翁最后的产业几乎都与金融和地产有关。张庆杰想了很久，最后认定这两个行业并不适合他，他是经商的，只有买与卖才是他的特长。他决定置办物业。
1997年春天，张庆杰得到一则消息：盐田区政府所在地门前的几家店铺要进行拍卖。他很看好这里的发展前景。在拍卖会上，他频频举牌，最终以每平方米5000元的高价，将7间店铺全部收为己有。当时，有人笑他出价高了，张庆杰则意味深长地回答：“会变的。”几年后，这几家店铺已经攀升至每平方米2.8万元了，单是房产增值一项，张庆杰就净赚了600余万元。
这次竞拍成功，使得张庆杰又得到一个重要启发：拍卖的商品，一般都是成本低廉的。衣服被人穿过就不值钱了，但房子被住过却并不贬值。从那以后，他几乎参加了每一次的房产拍卖会，买下了大量的“便宜货”。
2002年，两栋位于龙岗坂田的烂尾楼公开拍卖引起了张庆杰的注意。张庆杰喜欢变化，对于事物的看法他也喜欢从变化的角度去观察。既然这么“烂”，那一定很不值钱，可是，“不值钱”从另一个角度看就是“成本低”。当然，张庆杰并不是一个只靠推理来拍板的人，他对这个地段进行了深入的调查。在调查中他得到一个令他振奋的消息：万科公司将要在坂田建设万科城，而万科城的预选地址正处于那两栋烂尾楼的旁边。在深圳乃至全国，万科的名气和实力是大家公认的。
有了这颗“定心丹”，张庆杰信心百倍。拍卖会上，叫到320元每平方米就没人举牌了，一直沉默的张庆杰稳稳地说了一声：“380！”这两栋面积10000平方米的烂尾楼就划归到张庆杰名下。
到2006年4月，那两栋烂尾楼已经不再“烂”了，它旁边的“万科城”拔地而起，地价一路高歌猛进，两栋烂尾楼成了金光灿灿的聚宝盆。张庆杰以每平方米7000元的高价，一次出手，净赚了一大笔钱。
创建乐安居
有别于许多创业家一夕致富的故事，张庆杰从单车小生意做起，再到经营店铺，一步步走向成功之路，不过一直到了2000年，乐安居才开始有了雏形。
2000年时，他在深圳南山买到了一块约20000平方米的地块。最初张庆杰的想法是出租给别人经营，可连续谈了好几个人，给出的价格都不尽如人意，他才想到不如自己来经营。他本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉、没人气，不适合做超市，但他对其他行业又不太熟悉。那时，南山的空地非常多，房地产发展潜力巨大。但那里却没有像样的建材品牌店，小打小闹的散户在消费者心目中地位又不高。凭借10余年的从商经历，张庆杰敏锐地感觉到这是一个巨大商机，进军家居建材市场将有利可图。
于是，他和一个助手开始了前期市场调查，两人穿梭在深圳市的各类建材市场，或假扮客户和建材店老板拉家常，或潜入正在装修的工地暗暗记下受欢迎的品牌，每日都从早上8时一直干到晚上。后来，陆续有一些志同道合者加入进来。
经过一系列调查、论证、筹备之后，2002年8月28日，张庆杰引以为傲的“杰作”顺利诞生，起名“乐安居”，即快乐安家的意思，创建出深圳家居建材历史上的第一个民族品牌。与之前本土建材超市惯用的“二房东”手法不同，从不向银行贷款的张庆杰直接当起了“大房东”，并且在宣传推广上独树一帜，直指5个月前刚刚进驻深圳的国际建材巨头百安居。
拉起民族品牌建材的大旗，无论张庆杰做得如何，他都将自己推到了与百安居同样的竞争层面上。其后，乐安居笋岗店开业，张庆杰干脆将乐安居开到了百安居深圳总部的后面。事实证明，这种品牌跟随战略非常成功。
在学习他者长处的同时，乐安居找到了自己的目标客户群，并且用直指人心的推广策略抓住目标客户。其后，乐安居以一年开一间店的速度迅速布点，并渐渐成为深圳本土建材超市里最成功的一员。如今，乐安居已在深圳市场站稳脚步。
随着深圳房产市场的发展，不少建材超市纷纷进驻，抢食大饼。如何迎接挑战？张庆杰认为，乐安居的成功，除了创新模式外，还在规模、环境、引进品牌厂家、总代理等外在因素方面做足功夫的基础上，发挥价格、质量与服务的优势。
此外，他也认为，首先，乐安居的抗风险能力比较强，以自有物业为主，经营成本比较少，民营企业的管理成本也比较低；其次，乐安居长期扎根深圳，能够精确掌握本地消费习性，相较于其它对手，更能推出符合市场需求的产品。
张庆杰擘画经营蓝图时，房地产的发展也成为重要判断依据。目前房地产供不应求，深圳建材市场具备长期发展潜力，只是竞争也相对激烈，未来几年仅有三、四家建材市场能够生存下来。不过，他并不惧怕，乐安居现已拥有了价格、管理、服务三大优势，有信心继续保持快速增长，而他企业的另一个重要目标就是成为中国最好的家居建材市场。
朴实的富翁
每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。
两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装两瓶矿泉水，多出的一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他认为做生意就是逆水行舟，随时都要居安思危。没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。
性格乐观、办事实在的张庆杰，还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿，是他1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和零售，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。如今，张庆杰由当年的小生意人变得事业发达，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。尽管应酬很多，但他一般都是晚上8点半左右就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。每天早上爬完山回来，如果有时间，张庆杰还会到菜市场把家里一天的菜都买回来。
家庭幸福，事业有成，这是张庆杰十多年来在深圳收获的幸福人生。卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。
