人们对一些成功人士的成长轨迹进行深入分析后，发现他们的思路与众不同，他们从不赶时髦，也从不追逐什么热点，但常常能获得成功。这些人就是靠一种特别的思路做大了他们的事业，成了成功人士。其实，这些人用的就是冷门思维。所谓冷门思维，就是指专门从被市场冷落、遗忘的人或事物中寻找成功机会的一种思维方法。
日本人古川久好是一家公司里地位不高的职员，他总琢磨着想赚大钱。有一天他看到报纸上有这样一条报道：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售货品，主要是饮料零食这类小商品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业……”古川久好开始在这上面动脑筋，他想：“日本现在还没有一家公司经营这个项目，这项生意对于没有什么本钱的人最合适，我何不趁此机会经营此新行业呢？”
于是他就向朋友和亲戚借钱购买了20台自动售货机，设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，开始了他的新型事业。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多万日元。他再把每个月赚的钱投资于售货机上，扩大经营规模。古川久好就这样成为了富翁。
一些人看这一行很赚钱，也都跃跃欲试，古川久好又产生了新的创意，马上改为制造自动售货机。他自己投资成立工厂，研究制造“迷你型自动售货机”。自动售货机上市后，反应极佳，立即以惊人之势开始畅销。没有几年工夫，这种经营方式在日本的城市里普及开来。
冷门思维是成功者最常用的武器之一。创业者要做大，就要有与众不同的思路；冷门思维常常是一些创业者首选的一种思路，这在许多成功者身上已经得到了验证。
举世闻名的亿万富翁霍英东，当年就是靠冷门思维而逐渐发迹的。
中国香港作为沟通日本、东南亚、大洋洲及西太平洋沿岸各国的重要商埠和东南亚地区重要的交通枢纽，建筑业发展速度很快。因此，建材市场一片火暴，但其中的河沙市场却很少有人问津。原因是，从海底淘沙用工量太大、利润太少，所以企业家们很少光顾。霍英东详细分析了该市场的需求潜力和发展前景，分析了改进作业方法、降低用工量、提高劳动生产率的可能性，做出了冷门入市的大胆决策。随后，他说干就干，派人到欧洲引进现代化的淘沙机船，这种大型挖沙船效率很高。
白花花的“银子”就像沙子一样流进了霍英东的腰包。被冷落的市场成了他的财源，淘沙船成了他的摇钱树，大堤成了他的聚宝盆。很多人看到霍英东“发”了，急忙奋起直追……可是，已经晚了一步，此刻霍英东已经取得香港海沙供应的专利权了。
很多人都是依靠冷门思维发家致富的。有相当一部分的成功人士在起步时，可以说啥也没有，但是他们硬是靠冷门思维发现了商机，为自己找到了致富之路。为什么冷门思维有这么好的效果呢？原因是在冷门情况下竞争者较少。当某个市场在火热时，人们会蜂拥而至，竞争十分激烈；而市场冷清时，问津者少，自然也就没有什么竞争。在冷门情况下，投入成本较低，只要投入少量成本，往往就能获得较高的收益。
冷门思维会给我们带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门。瞄准市场需要的空缺所在，抓住有利时机，独树一帜、另辟蹊径，从“狼烟四起”的竞争之中寻找另一片天空。
