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第82章 挑战强势 气吞山河

在事业发展中,王安敢于向行业巨头挑战,体现了华人的勇气与气魄,人们对此津津乐道。

在他向IBM公司出售专利技术后,双方不断发生纠纷,多次对簿公堂。1971年,王安公司第一次公开向 IBM挑战,谁能在小型电脑生产和销售中独领风骚?由于双方实力差距竟然是1:255,因此美国电脑界在震惊之余不禁为王安担忧。

王安抓住时机,大量推出各种新颖小型电脑,不断占领巨人垄断的电脑市场,IBM节节败退。经过7年的努力,王安与巨人的差距缩小到1:71.

1984年2月初的一个清晨,红日从东方升起,纽约从睡梦中醒来,大街上车水马龙,人流如织,似乎永远匆忙的美国人一边吃快餐,一边浏览当日的最快新闻。突然,人们的目光不约而同地定格在一大幅电脑系统广告上。

“太阳从东升起,从西落下,IBM也有它的自然规律!”

“让我们试一试,我们会在阁下的名单上,把IBM吹走。”

……

“谁向IBM挑战了?”人们拿着手中的各种商业报刊相互询问。

这篇“独立宣言”式的广告揭开了王安与业界巨人的大战役,人称美国电脑界的“独立战争”,美国人真正震惊了。王安义无反顾,因为他眼中充满创业的渴望,血液里流淌着挑战的激情,骨子里透露出非凡的毅力,敢于蔑视可能陷入灭顶之灾的风险。

交战双方的差距缩小到1:21.王安越战越勇,显得非常自信。善于进行比较研究的业界人士也认为,在不远的将来,双方差距会进一步缩小,巨人也许会一败涂地。

……

王安的勇气与王安公司的飞速发展导致许多经济学家纷纷探讨王安公司成功的原因,众说纷纭,莫衷一是,王安却有自己的观点。

王安从实践中体会到,科技是创造财富的动力,但只有转化为商品,才会创造无穷无尽的财富。他善于将自己的发明市场化,以领先的科技优势,占领了市场的制高点,领先潮流,从而获得事业的成功。

在这种精神的指导下,他不断推出世界第一的产品,如世界第一座电子计分器、世界第一台自动辨认机等,这些多个第一,壮大了公司,增添了财富,这是王安创业致富中体现出来的创新精神与拼搏斗志。对此,王安说:

“鉴于未来具有变革的性质,我渐渐认识到,一家公司能否长期生存,关键在他的适应力。”“在于顺应潮流的变化,不断变革创新。”

王安深信东方文化的致富观:“君子爱财,取之有道”,并不断地告诫自己与下属:“公司永远不应忘记创业宗旨;经营公司的人也永远不应为了牟取一时私利,而牺牲自己的价值观念。”

当其他跨国公司不惜采用贿赂手段争夺第三世界市场时,王安公司洁身自好,即使在最盛行贿赂的国家与地区,也出淤泥而不染。东方企业家的良好的形象和长期的声誉,获得了社会的承认与支持,推动了公司的不断发展壮大。对这种价值观,王安作了更通俗的解释:“卖电脑不是摆地摊,货物出门就算了事。这是一种长期的承诺。”

王安具有华人的刻苦耐劳、宽厚待人、知人善任的优秀品质,也具有美国人的冒险进取、实事求是的作风,两者的结合使他在早期的创业中不断保持高速增长。

王安公司积聚了许多优秀人才,如电子学家朱传渠、主管亚太地区销售部的经理庄家骏等人,他们发挥各自的特长,从不同的领域拓展了企业,为王安公司创造了大量的财富。

王安具有灵敏的市场眼光和预见能力,能不断调整产品,满足市场需要,对此,他说:

“如果一个商品不能够迅速卖出去,我就抛弃它。如果在一个市场中,我的企业不具备最大优势,我就退出来转向优势领域。死抱着一个想法不放不是一件好事,希望一个产品在来年卖得好价钱,常常会落空。但这是一个边缘问题,成与败之间没有明显的分界线。一个计划与产品在开始时,往往难辨好坏,关键是要抓住最早的迹象。”

王安喜欢游泳,他从中得出创办企业的体会:

“我想,处于水深过头的境地也有它的好处。这好像是你不会游泳,却偏要把你扔进水里。在这种情况下,你要么学会游泳,而且要很快就学会,否则,你就会沉下去。这样学会游泳也许滋味难受,然而,你自己对付困难处境的能力却增加了。”

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