第50章 以DIY自制推销工具

赋予推销工具生命。

在美国和日本流行一句话：“Do It Yyourself”，简称为DIY，意思是自己动手做。一定有很多人觉得莫名奇妙，这个DIY跟推销有什么关系呢？但是以DIY自制推销工具，近来已经非常普遍。

公司所交付下来的商品目录、小册子等推销工具，本身并不会说话，而它如何能感动客户，引发他们想要购买呢？因此，若要赋予这些推销工具生命，就必须要靠你亲自动手做了。

为此，在这里要介绍一种推销工具的做法。先设计一下推销活动的内容，到底要用什么内容来说明，以期在最短的时间内打动客户的心呢？先将要点整理一番，根据这些要点，整理出直接触动客户视觉的资料，活用目录及小册子的有关部分，是非常好的。其他像从杂志上剪下来的照片、艺术照片，报纸的剪报，小规模的宣传杂志，自己画的插图、图解……凡是能够对说明有所助益，以及能表达你的想法、语言的资料，都可列入。

再把这些资料跟你的宣传原稿及表演的舞台互相配合，经过编集，剩下的工作就是到现场实地演练两三次，之后再针对缺失，调整步骤，相信百分之百可以成功。

一个成功的推销员，不会一成不变地直接使用公司交付的目录和小册子，他会动点脑筋，用点功夫，加上自己独特的见解，制造出具有活泼生命的推销工具，并且使它们发挥最大的功效。