契约成立的秘密：让客户主动说：“好，我签了。”
有些推销员（特别是新进者）在客户已有购买的意愿时，却不能掌握时机与客户完成买卖契约的订立，这就好比足球场上的“欠缺临门一脚”，真是令人觉得遗憾。
为了避免前述的憾事，以便掌握交易机会，“推定承诺法”便成为一个不可忽视的法宝。也就是说，当推销员已判定客户可能会与自己交易时，就当做（假设）客户确实要买了，并随即进入订约过程的最后阶段。银行推广存款户时也常用此法。例如，推广人员会借“每个月15号前后，到您家附近来收款，可以吗？或者您还有更好的建议吗？”这种收款日期的确定，使客户更易点头答应。
推定承诺法的优点是减低活动量及紧张度，使人轻松达成目标，因为这种方法使客户主动说：“好，我买了！”所以，“推定承诺法”是一种站在客户立场，揣摩客户想法，使双方轻松愉快地缔结契约的收场方法。
采取“推定承诺法”的手段很多，如收款日期的确认和受买人名义的确认。手段虽多，却有一共同点，就是推销人员都是以假设客户的确要购买的心情，来与客户磋商。还有，为求确认，不要忘了说：“谢谢您，太太（先生）！能不能在这里盖个章？”然后神态自如地把契约书拿出来填写。切勿因交易成功而喜形于色，以免客户以为自己受骗了！
