寄张谢函给拜访过的客户。
一封谢函便可决定推销员的将来，或许你听了这话，会觉得可笑，不以为然，认为不可能。但你姑且相信吧！毕竟，这是个事实。
可是，如果你只想安稳地做个最起码或中下的推销员的话，这种寄谢函的事，你大可不必理会。但你如果不以此为满足，想在工作中求得更好的表现进而崭露头角打出自己的一片天下，或者想在公司求得更优秀的职位的话，听我的忠告，你的梦想会有实现的可能的。
最起码，你无论如何都得建立起约500个以上的人际关系不可。这个数位算算你寄出的贺年卡便可得知。算寄出的张数或者接到的张数更为重要。
推销员是被归类动口不动手的人。好好瞧瞧身边的推销员，除了公司所必需提出的报告外，有哪几个人提笔的？我想大部分的人连张明信片都懒得写呢！所以，要和别人竞争，这是重点，也是你能赢得胜算的王牌之一。
陈本隆先生32岁，为房地产推销员，自学校毕业已有8个年头，一直都在推销界服务。他每天都要和8～10名客户接触。对这些人，他都寄上一张谢函。毕竟对这些客户而言，要购买昂贵的商品，必须详加考虑哪家建筑公司较好，若各公司的商品及价格相距不大的话，货比三家后，可能就会以推销员对自己的亲切程度作为考虑的一个大前提了。
陈先生在访问的当天便写了谢函。对客户能在百忙之中抽空和自己会面，使自己的公司能在建筑业中有一席之地，客户在今后有任何购买决定的话，希望自己能帮得上忙……对客户传达这些情形及表示自己的心意，让客户了解自己的态度，对自己产生好感，措辞恳切。结果在客户眼中，这位推销员便是亲切有礼、有信用的人。很多推销员都忽略了“信用”这最重要的一点，而这重要的制胜条件，只需一张明信片便可取得。
寄了一张谢卡，便保有许多的潜在客户及有力的预定客户，而使业绩保持一定的水准。原来的客户也会向其他客户推荐，源源不绝的客户便会自动找上门来。陈先生说，像他这种不动产的房屋推销员，惟有以有希望预定的客户数来决定胜负。这句话，对于任何行业都是适用的，不仅仅是不动产的推销业。
假如在你的前辈或上司中，也有认真写谢函的人，可以问问看其效用如何？多半的答案是：这是我一生取之不尽、用之不竭的财富。
